《推銷實務》是2021年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：推銷實務
- 作者：謝和書,陳君
- 類別：經濟管理類
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2021年
- 開本：128 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787300291185
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書結合項目導向、任務驅動的教學模式，對學生所應掌握的推銷基本理論知識及實踐技能進行了修訂完善，主要介紹了推銷準備、目標顧客尋找、推銷接近、推銷洽談和顧客意義處理、促成交易、推銷管理等內容。教材具有以下兩個特點：其一，以“項目任務 案例分析 模擬訓練”的編寫模式構建新的課程內容體系。書中設定了問題引入、學習目標、案例導入、資料連結、拓展聯繫、項目小結等模組，並設計了“拓展練習”欄目，做到了集“教、學、做”於一體的新型教材模式；其二，內容完整、簡潔、夠用、適度。本書按照中等職業教育人才培養目標的要求，對學生所應掌握的推銷基本理論和內容進行了編排，理論體系完整，知識量適中，深淺適度。
作者簡介
謝和書，四川綿陽職業技術學院市場行銷系主任，教授。長期從事職業教育“市場行銷 ”專業教學與實訓工作，擁有豐富的教學經驗與校企合作經驗。 主要講授：市場行銷、推銷實務、消費者行為分析等課程。
圖書目錄
項目一 推銷準備
任務一 推銷知識準備
任務二 推銷人員禮儀準備
任務三 產品知識、銷售工具準備
任務四 制訂推銷計畫
項目二 目標顧客尋找
任務一 顧客開發的渠道、方法
任務二 顧客資格審查
項目三 推銷接近
任務一 約見顧客
任務二 接近目標顧客
項目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務一 推銷洽談
任務二 顧客異議處理
項目五 促成交易
任務一 推銷成交
任務二 買賣契約擬訂
項目六 推銷管理
任務一 推銷人員招聘
任務二 推銷人員培訓
任務三 推銷人員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻
