基本介紹
內容簡介,作品目錄,作者簡介,
內容簡介
《推銷實務》在編寫時，打破了原有的以章、節為單位的編寫體例，以學習情境為學習單元，在每一個學習單元中，設定了情境導入、學習任務、學習內容、工具表單、複習思考、實訓設計和案例分析等欄目，既遵循了從感性到理性的學習認知規律，又體現了理論學習和實踐操作的有機結合。
作品目錄
學習情境一：尋拽潛在顧客
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境二：推銷準備
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境三：接近顧客
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境四：推銷洽談
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境五：異議處理
情境導人
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境六：交易促成
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境七：客戶跟蹤
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
學習情境八：電話推銷
情境導入
學習任務
學習內容
工具表單
複習思考
實訓設計
案例分析
附錄一：推銷員的職責
附錄二：推銷員的素質要求
附錄三：推銷員的職業能力要求
參考文獻
作者簡介
趙志江，男，東北林業大學機電工程學院副教授。
