《推銷實務》是2010年人民郵電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：推銷實務
- 作者：陳妍
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2010年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787115238986
內容簡介,目 錄,
內容簡介
本書主要內容有推銷準備、客戶開發、客戶拜訪、推銷洽談、推銷成交和推銷管理等。本書依據高職高專教育的培養宗旨和人才培養模式的基本要求，圍繞行銷職業崗位群的特點，以培養學生推銷綜合能力特別是創新能力和實踐能力為主線，打破了學科化體系，按照基於工作過程和行動導向課程改革思想，結合考證和學科體系，做到課證融合，以練為主，學、做、練結合。 本書可作為高職和專科院校經濟管理類專業的教材，也可作為企業一線行銷工作者的業務參考書。
目 錄
課題一 推銷準備
部分 案例與討論
案例 喬·吉拉德成功的秘訣
第二部分 課題學習引導
1.1 推銷崗位準備
1.1.1 推銷的概念
1.1.2 推銷的要素
1.1.3 推銷的方式
1.1.4 推銷的特點
1.1.5 推銷的原則
1.1.6 推銷的作用
1.1.7 推銷方格理論
1.1.8 推銷模式
1.2 推銷的禮儀準備
