《推銷實務》是2016年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：推銷實務
- 作者：謝和書，陳君主編
- 類別：教材類圖書
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2016年
- 開本：128 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787300223858
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書採用“學習情境 案例分析 項目訓練”的編寫模式構建新的課程內容體系，充分體現了中等職業教育的教學特點。本書圍繞“推銷”這個職業活動，將活動體系中的典型工作任務加以收集、整理、歸納和整合，然後以真實的工作任務和工作過程為依據，按照推銷的工作流程來序化，重新組合教學內容，並補充增加了推銷案例教學、情景表演、項目教學等內容，較好地解決了理論與實踐的結合問題，有較強的適用性和針對性，力圖探索集“教、學、做”為一體的新型教材模式。
圖書目錄
項目一 推銷準備
任務一 推銷知識準備
任務二 推銷人員禮儀準備
任務三 產品知識、銷售工具準備
任務四 制訂推銷計畫
項目二 目標顧客尋找
任務一 顧客開發的渠道、方法
任務二 顧客資格審查
項目三 推銷接近
任務一 約見顧客
任務二 接近目標顧客
項目四 推銷洽談和顧客異議處理
任務一 推銷洽談
任務二 顧客異議處理
項目五 促成交易
任務一 推銷成交
任務二 買賣契約擬定
項目六 推銷管理
任務一 推銷人員招聘
任務二 推銷人員培訓
任務三 推銷人員績效考核
綜合模擬演練
參考文獻
作者簡介
謝和書，教授，四川綿陽職業技術學院市場行銷系主任，有豐富的企業管理經驗，主要講授：市場行銷等課程。
