推銷實務(2012年東北財經大學出版社出版的圖書)

《推銷實務》是2012年東北財經大學出版社出版的圖書。

基本介紹

• 中文名：推銷實務
• 作者：王方、韓軍
• 出版社：東北財經大學出版社
• 出版時間：2012年
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787565406959

內容簡介

針對高等職業教育要求，《推銷實務》以職業活動為導向，以學習情境為載體，顛覆傳統教材體系，實現工作過程系統化。在改革和設計過程中，在教學目標上實現了以突出知識目標向注重能力目標培養的轉化；由傳統的課堂活動、練習問答、習題等課程載體，向工作任務或項目等課程載體的轉化；在思維培養方式上，實現了用邏輯推導來引導思維向用系統工作過程來激發思維的轉化。本教材由山西省財政稅務專科學校王方教授總體規劃。

圖書目錄

部分 推銷崗位準備

崗位準備1 推銷職業認知

1.1 推銷與推銷職業

1.2 推銷觀念

1.3 推銷員職責

1.4 推銷模式

崗位準備2 推銷員自我塑造

2.1 推銷崗位素質要求

2.2 推銷員衣著規範

2.3 推銷員行為規範

2.4 推銷員自我管理

第二部分 推銷崗位操作

學習情境1 店面推銷

1.1 占面推銷的資訊準備

1.2 店面推銷員的工作任務

1.3 店面推銷員的工作任務實施步驟

1.4 店面推銷員的行為規範與推銷技巧

學習情境2 渠道推銷

2.1 渠道推銷的資訊準備

2.2 渠道推銷的工作任務

2.3 渠道推銷的操作步驟

2.4 渠道推銷的技巧

學習情境3 組織市場推銷

3.1 組織市場推銷的資訊準備

3.2 銷售團隊的推銷方法

3.3 組織市場推銷的操作步驟

3.4 個人關係在組織市場推銷中的作用

學習情境4 電話推銷

4.1 電話推銷的準備工作

4.2 電話推銷的操作步驟

4.3 電話推銷的技巧

主要參考文獻及網站

作者簡介

王方，女，1967年生人，經濟學碩士，教授，山西省財政稅務專科學校貿易經濟系副主任，全國高職高專經濟管理類專業教學資源建設專家委員會委員，中國市場學會理事，中國市場行銷專業課程標準開發中心研究員級專家，第二、三、四屆全國高校市場行銷大賽評審。主要從事《市場行銷》、《商品推銷》、《商務談判》等課程的教學與研究，並長期為企業做行銷諮詢、策劃、業務培訓。主持的《市場行銷原理與實務》、《商品推銷》課程先後被評為山西省省級精品課程。主編、參編教材9本，近百萬字，其中主編、參編的《市場行銷策劃》、《推銷技術》、《國際貿易理論與實務》3本教材被評為普通高等教育“十一五”*規劃教材。主持、參與完成省級課題10餘項，在*刊物上發表學術論文20餘篇。