《推銷實務》是2019年東北財經大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：推銷實務
- 作者：王方，韓軍
- 出版時間：2019年2月
- 出版社：東北財經大學出版社
- ISBN：9787565434341
- 類別：市場/行銷類圖書
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書順應高等職業教育改革的大趨勢，較為全面地反映了作者在高等職業教育改革過程中的*教學成果。自2012 年出版至今，本教材由於體例新穎、反映了不同推銷崗位的真實工作情境等特點，被眾多院校選用，受到許多老師和學生的好評，被評為“十二五”職業教育國家規劃教材。為了緊跟推銷實際崗位的發展脈搏，本書在繼承前兩版內容和體系方面的優點的基礎上，進行了相應的完善和更新。
圖書目錄
第 一部分推銷崗位準備001
崗位準備一推銷職業認知003
一、推銷與推銷職業003
二、推銷觀念012
三、推銷員的職責016
四、推銷模式020
崗位準備二推銷員自我塑造033
一、推銷崗位素質要求034
二、推銷員的衣著規範039
三、推銷員的行為規範041
四、推銷員自我管理046
第二部分推銷崗位操作065
學習情境一店面推銷067
一、店面推銷的資訊準備068
二、店面推銷員的工作任務070
三、店面推銷員的工作步驟076
四、店面推銷員的行為規範與推銷技巧084
學習情境二渠道推銷101
一、渠道推銷的資訊準備103
二、渠道推銷的工作任務111
三、渠道推銷的操作步驟118
四、渠道推銷的技巧125
學習情境三組織市場推銷139
一、組織市場推銷的資訊準備140
二、銷售團隊的推銷方法154
三、組織市場推銷的操作步驟163
四、個人關係在組織市場推銷過程中的作用187
學習情境四電話推銷198
一、電話推銷的準備工作200
二、電話推銷的操作步驟203
三、電話推銷的技巧209
主要參考文獻及網站219
