《推銷與談判實務》為21世紀高等職業教育“十一五”規劃教材，孫金霞主編，華中科技大學出版社出版。
基本介紹
- 書名：推銷與談判實務
- 作者：孫金霞
- ISBN：9787560954837
- 頁數：238
- 出版社：華中科技大學出版社
- 出版時間：2009-8
版權資訊,內容簡介,圖書目錄,
版權資訊
作 者：孫金霞 主編
出 版 社：華中科技大學出版社
出版時間：2009-8-1版 次：1
孫金霞版封面
孫金霞版封面頁 數：238
字 數：300000
印刷時間：2009-8-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787560954837
包 裝：平裝
定 價：27.5元
內容簡介
隨著社會主義市場經濟體制的建立和完善及經濟全球一體化進程的加快，企業之間的競爭日趨激烈，能否順利地實現產品的銷售，關係到企業的生存和發展。而產品銷售過程中的推銷與談判無疑是經營活動的重頭戲，怎樣有效地開展推銷與談判活動已成為銷售人員必須具備的專業技能之一，而且企業也迫切需要能夠掌握這兩方面技能的套用型人才。為了幫助高職高專的學生掌握推銷與談判的技能，為社會培養高素質的推銷與談判套用型人才，我們編寫了《推銷與談判實務》一書。
高職高專教育是以培養面向基層、面向生產服務第一線的技能型專門人才為目標的教育，本書作為高職高專教學教材，在編寫過程中，主要依據實際工作對推銷與談判的知識與技能的需求，本著以能力為本位，以就業為導向的指導思想，從高職高專學生的實際出發，以理論知識必需夠用為度，重點突出實際操作與技能，並以期有所突破。
圖書目錄
上篇 推銷實務
項目一 推銷活動策劃
任務一 了解推銷環境
任務二 制定推銷計畫
項目二 推銷準備
任務一 做好心理準備
任務二 做好產品準備
任務三 個人禮儀準備
項目三 引起客戶注意
任務一 尋找客戶
任務二 約見客戶
任務三 接近客戶
項目四 激發客戶購買慾望
任務一 推銷洽談
任務二 演示示範
下篇 談判實務
