基本介紹
- 中文名：植入式行銷
- 外文名：Product Placement
- 定義：行銷方式
- 植入特點：作用於消費者的無意識和下意識
- 廣告植入物：商品、標識等
- 套用領域：電影、電視、遊戲等
植入特點,盛行背景,主要形式,商業廣告,影視,綜藝節目,網路文章,圖書,分類方法,程度劃分,手法劃分,優缺點,優點,缺點,運用要點,教材被植入廣告,
植入特點
置入目標消費者的無意識
置入式廣告的行銷美學內涵就是通過以置入的形式、用背景等周邊信息和符號體系等來起作用，而不是象通常的廣告通過產品功能、產品中心信息或產品物理結構來起作用。沒有安安靜靜的存在形式，無處不在又是無所的，無中心，事實又是處處皆中心。行銷美學原則就是暫隱藏行銷的主角--商品、服務和觀念及其有關信息的主體性。暫時讓消費者忘記置入式廣告背後隱藏的功利性，而沉醉於對被置入物的欣賞中。然後不知不覺地，把他們引向行銷的主體。引導的方式不是直接推銷產品，而是像病毒入侵一樣，通過物質誘惑、娛樂吸引、美學設定語境等等，設法激活消費者的購物潛意識；一般通過想凳霉提供有價值（物質、娛樂、美學意義上的價值）的產品或服務，激發消費的潛在需求，提組套誘導消費者心靈上的共鳴。將廣告置入"情景場"。在這個置入過程中，作用於消費者的無意識和下意識。
盛行背景
植入式廣告的悄然興起有其深刻的背景，這既包括廣告投放環境的因素，又包括品牌管理的需要。具體而言，可以從以下幾方面考察：
1、媒介環境複雜且投放成本加大，使得廣告的效益呈下降趨勢。以國內電視媒介的情況為例，從1978年的32家電視台，到2002年的330多家電視台、2200多個電視頻道，電視頻道和節目播出時間的劇增加速了客群的分化。加上電視媒介贏利模式單一，90%以上的收入來自於廣告，各電視頻道紛紛以增加廣告時長的方式維持收入增長，廣告發布環境日趨複雜、環境噪音增大、廣告接觸率嚴重下降，形成了廣告擁堵的局面，因此廣告主急需找到新的優質傳播渠道。
2、與媒介環境複雜相適應的是，客群在廣告轟炸下，顯示出愈來愈明顯的離心傾向和逆反心理，充滿對廣告的不信任感，對各種行銷信息表現得越發麻木和冷漠。具體表現為對廣告的逃避和不專注。電視甚至呈現出類似於廣播的“伴隨化接收”傾向，報紙出現了“讀報讀半截”的現象，而網路廣告一方面沒有發揮其“互動”的特性，另一方面又受到技術性和習慣性阻截，這使得大量的廣告媒介投入浪費。廣告的強制力與吸引力喪失，導致品牌與消費者的有效接觸依賴於轟炸式投放，繼而再次加劇了客群拒絕與逃避，形成一個惡性循環的怪圈。
收費電視無疑是近幾年媒介產業的重要話題，大眾媒介幾乎眾口一詞表述，“收費頻道傳輸節目不插播廣告”。事實上，只要廣告投放的原動力存在，廣告就不會消失在銀屏上：一方面廣告主不會輕易放棄電視媒介這一客群面最廣、傳播方式生動的信息渠道；另一方面，電視媒介也不會輕易放棄每年200多億的廣告收益。所謂的變化不過是廣告將從“顯性”向“隱性”轉變。可以做一個假設，收費電視如果真能成為電視業的主流，植入式廣告必將大行其道。
3、除了媒介方面的原因，植入式廣告的盛行還有品牌管理方面的原因。一方面,廣告投入的持續增加，並不能使品牌價值同比例增加；另外，處於成熟期的品牌需要以提醒的方式保持產品的銷量和品牌的活力，但硬性的品牌形象廣告難以持續地激發消費者的灶刪牛熱情，連續地廣告投放可能造成消費者的麻木，品牌聯想缺少有效地更新，品牌容易被視作拳姜榆煮“老邁品牌”，失去年輕的消費群。臘故元元
央視春晚很不幸的成為了全國人民聲討“植入式廣告”的導火索，廣電總局在及時出台了一系列的措施之後，植入式廣告似乎進入了一個相對平靜的時期。作為中國大陸的一件新生事物，植入式廣告的興起固然有它存在的道理，一方面，硬性廣告對觀眾的吸引度越來越弱；另一方面，由於軟性廣告即植入式廣告在劇情當中的植入讓觀眾又不得不接受，強迫觀眾在某種情境下記住了這一品牌，高效的廣告效果致使廣告商對這一形式趨之若鶩。雖然目前國內大部分的植入廣告都有著生搬硬套之嫌，但由於廣電總局不斷對電視台的廣告時間進行政策性擠壓，植入式廣告行銷勢必會成為電視台榜煉取得收入的又一突破口。廣告是電視台的經濟命脈，沒有廣告，任何精彩的節目或者影視劇都失去了播出的基礎，在硬性廣告被壓縮的緊要關頭，植入式廣告也不失為電視台的又一根救命稻草，所以，還請廣大觀眾對電視台的植入式行為給予一定的理解；再站在觀眾的角度來講，任何一個觀眾都不希望在看到自己喜愛的節目時被廣告所干擾，尤其是不合理的廣告情節，因而，希望媒體在對廣告進行植入時務必深思熟慮，還觀眾一個清淨的螢屏。觀眾與媒體之間只有真正的相互理解，才能為植入式廣告的生存提供更多的土壤和空間，才能讓中國的媒體行銷之路向著良性前進…
主要形式
商業廣告
在廣告拍攝點:如右圖1。
圖1 鈣爾奇廣告
影視
最常見植入方式有以下一些：
1、台詞表述：即產品或品牌名稱出現在影危踏樂片台詞中。代表性例子是《一聲嘆息》，徐帆扮演的妻子在電話里多次提到“歐陸經典”，特別在影片結束前，徐帆在電話里再次說到，“過安慧橋，過了安慧橋左轉，就是‘歐陸經典’，牌子很大，一眼就看見了！”
2 、特寫鏡頭：這是植入式廣告最常見的出現方式，具體方式就是“道具套用”，比如《手機》中平均幾分鐘就出現一次摩托羅拉手機。在葛優主演的《沒完沒了》中，中國銀行的廣告則堂而皇之地印在“依維柯”車身上，在整個影片中反覆出現。
3、扮演角色：商品或品牌在影視劇中不再是道具，而是一個角色，這屬於深度嵌入型的廣告形式。品牌或商品在影片中出現頻率極高，更可以為品牌導入新的聯想。《海爾好兄弟》則是用海爾的吉祥物做主演，在低齡觀眾心目中根植下對海爾品牌的廣泛認同。
4、場景提供：《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股紐西蘭旅遊熱，他們希望親臨《魔戒》拍片現場一探“中土”的真實面貌，現在到紐西蘭旅遊成了全球觀光客最熱門的選擇之一。植入式廣告成了旅遊目的地推廣的新方式。
植入式廣告-保持通話
5、植入性廣告新形式：美國全球品牌內容行銷協會分會主席辛迪·開來普斯說過，“我們正從一個行銷溝通的打擾時代進入到一個植入的時代”。植入式廣告將作為媒體向企業主推廣的主打產品，帶動更多專業從業人員參與經營，從而推動植入式廣告的產業化，就像電梯廣告能夠從戶外媒體里分離出來，形成一個全新的媒體產業一樣。植入式廣告產業化的發展，是未來廣告業發展的必然，因為這種產業化提升了中國創意產業的發展，有助於傳媒業、廣告業的創新和提升。另一方面，植入式廣告產業化也有助於中國影視產業與國際接軌，推動中國影視產業更好地發展，實現中國影視傳媒的突破。
綜藝節目
廣告植入的形式更為豐富，也更為直接，主要有：
1、獎品提供：綜藝節目中嘉賓與現場觀眾、場外觀眾常常有獲獎的機會,主持人反覆介紹所提供獎品和獎品的贊助商，這種情形下很少有人對廣告提出異議，因為獎品正是節目的一個重要元素，更是場內外觀眾的關注焦點。
幸運52
2、節目道具：這是把商品深度嵌入到綜藝類節目中，提高與客群的接觸率的上佳方式。典型的例子是央視《幸運52》，選手的成績乾脆用商標來代替，其中《幸運挑戰》環節中商品競猜，以及在節目最後邀請觀眾參與的幸運商標競猜都將植入式廣告的功能發揮到極致。
網路文章
廣告植入的形式例如：
1、網路原創小說中，廣告植入信息可以體現為小說人物的某個嗜好、對某種品牌的看法、某個日常生活消費習慣等等。
文章植入式廣告的投放有三種方式：
第一種方式，廣告主可直接聯繫網路媒體或者個人部落格主洽談廣告投放事宜，這種方式廣告發布位置的質量有保障，但是費用較高且發布效率低。第二種方式，廣告主可以聯繫專業的網路軟文廣告發布機構，由他們將客戶的廣告信息投放到數以百計的新聞媒體上，此種發布方式效率較高，但是廣告信息發布位置無保障且費用也高。
網遊植入式廣告
關於植入式廣告形式，還應該加入網路遊戲的植入式廣告的形式。
圖書
圖書植入式廣告是有隱蔽性的植入式廣告形式。圖書植入式廣告包括以下幾種形式：
《聯想風雲》
分類方法
植入廣告可以按照”植入程度”和”植入手法”兩個方向來劃分，按照這兩個方向劃分，可以包括植入廣告的大部分分類方式，統括不同形式的表現類型。
程度劃分
1、淺層次植入
淺層次植入重點是產品的擺放和招貼畫的張貼，與劇情發展沒有聯繫，不推動劇情的發展，不是鏡頭視覺的焦點，對觀眾的吸引力不強，記憶度不高。
2、中層次植入
主要是演員使用，在劇情表演中，將產品或產品包裝作為劇中人物使用的道具來吸引注意力，產品的獨特賣點材料及品牌/企業的廣告牌處於畫面中央並聚焦體現。為劇中人物安排、設計情節，演示產品的用途，或在劇中人物的對白中，提及品牌/產品/服務的名稱，通過台詞、行動暗示與烘托產品特點。
3、深層次植入
主要指的是劇情置入和人物性格置入：產品與劇情及劇中主要角色特徵（性格、身份、日常事務…）的巧妙結合，為產品或品牌設計的劇情橋段成為故事發展的重要環節，或者產品是影片發展中的重要道具或線索，讓客群深刻感知到產品的使用特點以及品牌的精神內涵。
其特徵是是上述置入方式的綜合體，品牌或產品的充足曝光，產品演示及台詞的烘托。同時，最重要的是品牌已經融入全部劇情。客群隨著劇情的發展，人物命運的起伏，不斷對品牌或商品加深印象。
手法劃分
1、 道具植入
這種方式是產品作為影視作品中的道具出現。例如電影《天下無賊》中無處不在的諾基亞手機、寶馬轎車、佳能DV等，產品大多選擇客群極多的媒體節目。這種植入方式略顯生硬，有時會讓觀眾明顯感覺到是廣告，與傳統媒體廣告的差別僅僅是從節目外移到了節目內。
2、 台詞植入
天下無賊植入式廣告
這種植入方式通過主人公的台詞把產品的地位、特性、特徵直白地告訴了消費者，很容易得到消費者對品牌的認同。
3、 劇情植入
劇情植入包括設計劇情橋段和專場戲等方面。如在《瘋狂的石頭》中，道哥吃著康師傅速食麵，給黑皮和小軍講解作戰計畫；包頭拿著謝小盟的相機鏡頭蓋，說：“耐克？耐克也出相機？”而後，鏡頭迅速搖向尼康相機鏡頭蓋……
在《愛情呼叫轉移》整部影片中，除了徐朗的那隻艷遇手機外，所有的手機清一色的由諾基亞獨家提供。而在電影《手機》中，所有演員使用的則全是摩托羅拉手機。在專場戲植入方面，就是安排劇中人物到品牌專賣店、加盟店購買等劇情，屬於深度劇情植入的一種形式。比如在《愛情呼叫轉移2》中范偉把林嘉欣帶到自己開的瑞恩珠寶店裡，讓她隨意挑選店裡的首飾佩戴，還把自己家傳玉鐲都送給她，專賣店的整體品牌形象在鏡頭中完美展現。
4、 場景植入
非誠勿擾植入式廣告
5、 音效植入
即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示，引導客群聯想到特定的品牌。例如，各大品牌的手機都有其特定的幾種鈴音和簡訊提示音，那么在影片中，觀眾即使不能清楚的看到手機上的品牌標誌，也可以通過熟悉的鈴音或是簡訊提示音來聯想到手機的品牌；聽到主題曲就能使客群聯想到品牌，《簡訊一月追》中，安排了一段劇中人物跟著電視裡周杰倫的歌曲MV學習舞蹈的情節，而這首《我的地盤》正是“中國移動”2004年的主題曲；還有在影視劇畫面中，安排角色觀看植入品牌的電視廣告，比如《王貴與安娜》中，王貴在看電視的過程中欣賞中國平安的電視廣告。
6、 題材植入
它們通過一個完整的故事情節，讓觀眾在品味文化大餐的同時，也全面了解了產品及企業，這種植入方式更容易被觀眾所接受。
儘管企業沒有明顯的推銷行為，但起到了非常好的宣傳效果。在電視劇播出後，全聚德烤鴨店人滿為患，同仁堂在人們心中的知名度也大幅提升。
7、 文化植入
韓國電視劇《大長今》就是一個典型的例子。該劇用大量篇幅介紹韓國料理的製作和針灸方法，還有韓國服飾、建築、倫理道德，這些韓國文化被深植入觀眾心中。近幾年，大量的韓國電視劇、電影湧入中國市場，這種文化植入的經濟效果是非常明顯的，如韓國商品（服飾和化妝品）熱銷，大批韓國藝人進軍中國文化市場，甚至學韓語的人也多了起來。
大長今
在韓劇《百萬朵玫瑰》劇中，只要出現現代轎車或LG家電這些韓國品牌，鏡頭都會首先掠過其標誌。並在一集電視劇中出現現代轎車11次，LG家電9次，韓國飲食6次，韓國民族服裝10次……這種文化植入注重長遠利益，影響客群的消費觀念，從而改變他們的消費行為，最終達到植入者的經濟目
在影片中要成功得植入某種品牌，整合運做是最好的選擇，但是它需要多方協作和配合，也對策劃提出了非常高的要求。比如做內置房地產樓盤的電視連續劇或者電影，從拆遷開始，以這個樓盤為拍攝地，一直拍到業主搬遷進去開始社區生活。房地產公司的風雲和物業管理的拉扯都可以考慮進去，這是社會焦點，應該有些看頭。如果結合上汽車，名字可以叫《有房有車》，把都市眾生為美好生活而努力奮鬥的輕喜劇奉獻給每一位關心住房和汽車的觀眾。如果主人公是一個殘障人士，經過許多波折才能拿到駕駛執照，或許可以推動有關法規的改革，讓我們的社會更加完美。馮小剛導演拍過手機了，要是來個消費三部曲，把房子和車拍一便，不也是圓滿了嗎？
優缺點
優點
贊助商的追捧，源於植入式廣告具有獨特的傳播優勢，這些優勢歸結為一點，就是能夠形成強大的品牌滲透力。
首先，植入式廣告的客群數量龐大。有報導稱，只有上映2萬場，上座率在70%以上的影片才能吸引到電影廣告（包括貼片廣告和植入式廣告），這也說明植入式廣告的客群數量極為可觀。以《手機》這樣的叫座影片為例，其客群包括影院觀眾、VCD觀眾（不要忽略掉數量龐大的盜版市場）、電影頻道觀眾，再加上相關新聞報導的客群，品牌與客群的接觸率是極為可觀的，其千人成本可以控制在一個合理的水平，甚至會低於某些大眾傳媒。
除了接觸數量之外，植入式廣告更大的優勢在於其“接觸質量”，也就是說品牌可以爭取到現有媒介狀況下的稀缺資源--高度專注狀況下的客群注意。隱性的廣告由於其出現的不規律性以及與情節的高度相關性，很少會遭到客群的牴觸與拒絕。正如業內人士指出的那樣，“電視頻道掌握在觀眾手中，而當他坐進黑漆漆的電影院時，就不能不接受你的廣告”，這反映出植入式廣告本質上是一種強制性廣告。植入式廣告在客群廣告信息接收圖譜中處於較高層次--專注接收層.
從消費行為的角度考察，植入式廣告對客群消費行為產生一種光暈式影響，特別在電視電影這樣聲像俱全的媒介中，強烈的現場感，對消費者形成一種行為示範；如成龍片中的三菱汽車與“勇氣與冒險”聯繫在一起,在深化品牌影響力的基礎上，獲得豐富的品牌聯想，最終贏得廣泛的認同與品牌價值的提升。這種潛移默化的影響力正是贊助商夢寐以求的。
缺點
當然，植入式廣告也存在著不容忽視的弱點：
品牌的適用性範圍較小，多數情況下只適用於知名品牌，這是因為客群需要在相當短暫的時間內準確識別出商品包裝、品牌或產品外型。因此，品牌有較高的知名度和認知度是投入植入式廣告第一道門檻。相對而言，綜藝類節目更有可能利用植入式廣告提高某些導入期產品或新進入品牌的知名度。
植入式廣告不適於深度說服，特別不適合做直接的理性訴求或功能訴求。港產片《難得有情人》是一個很好的例子，劇中舒淇借用吳大維的阿爾卡特手機與前男友聯繫，不巧手機缺電，吳大維便藉此介紹了該手機的優越性能，說道：“因為最近我們公司正在設計這種手機的廣告，所以我比較了解它的功能，可以用普通電池替代鋰電池，換上乾電池--行了。”吳大維一邊熟練地講解著，一邊熟練地拆裝著手機電池，這種強行植入被評論為“儼然和電視直銷現場一樣”，這明顯是對劇情的一種破壞，讓觀眾感到生硬和不自然。
同時，一些前衛產品的功能性訴求甚至可能被客群當作影片的虛構。因此，品牌訴求一般停留在簡單告知與提高特性認知度方面。基於上述原因，廣告主可以考慮在同一檔期發布硬性廣告配合植入式廣告，及時將潛在消費者的“興趣”轉化為“欲望”。
在影視劇或節目中，可供植入廣告的容量有限，過度使用會引起客群反感。在現實情況下，客群傾向於把所有說服性訊息都理解為“廣告”，他們對於“廣告”高度敏感，一旦感覺到這是“廣告”，就會條件反射性地把心靈之門關閉，最終影響到對影視劇或節目的態度。
商業效益的過分追求，必然導致植入廣告的泛濫。
植入廣告容易對作品造成的最大傷害是使作品本身主題渙散，又因為這些品牌多與人們日常生活息息相關，很容易喚觀眾醒感官刺激而帶來興奮點，作品中過多互不相關興奮點的突兀存在，必然對作品主線原本思路造成影響，降低作品藝術價值，甚至會喧賓奪主使主題不再明顯，正因如此，植入廣告常常會引起觀眾的反感和抱怨。
運用要點
運用植入式廣告進行品牌傳播應重點考查以下一些環節：
1.考慮目標人群
即廣告主的目標消費者與影視劇或節目的目標客群分析有沒有交集，這一點是採用植入式廣告時優先考慮的問題。在一部以家庭婦女為目標客群的電視劇中植入IT類產品顯然是不合適的,目標客群群的分離將造成廣告的無效或低效投放。
2.考慮品牌特點
雖然植入式廣告是一種有效的信息傳遞方式，但是並不是任何一種產品使用此種方式都會取得良好的信息傳播效果。因此要先從產品自身的特點出發，來判斷其是否適用於植入式廣告。首先，因為植入式廣告是一種較隱蔽的信息傳播方式，因此這種方式比較適合處在企業產品生命周期中後期的老品牌，不太適合那些處在品牌導入期的新品牌。當品牌處在導入期的時候，消費者對該品牌比較陌生，可能根本不會注意到被植入的該種品牌產品；而當品牌處在品牌生命周期的中後期時，品牌已經深入消費者內心，通過植入式廣告可以鞏固消費者對該品牌產品的記憶和認識。
3.廣告難點
需要同時滿足劇情和行銷傳播的要求。過分遷就劇情傳播，可能會影響廣告的傳播質量，導致信息偏離行銷傳播的協調性，與整合行銷傳播的要求相悖。反之，強調行銷信息又可能影響劇情。植入式廣告就是在“被情節干擾”與“干擾情節”的夾縫中誕生。在這種情況下信息整合是成功的關鍵所在，贊助商應與編劇、導演充分溝通，廣告植入的痕跡越少，與劇情結合的越自然，傳播的效果也就越好。
在影視劇或節目內容中限制植入廣告的數量，防止過度商品化的傾向，避免各種廣告相互干擾，避免引起觀眾的逆反心理，但已經有不少人從廣告倫理和廣告法規的角度對植入式廣告的合理性提出置疑。或許有一天，也會步《英雄》貼片廣告的後塵，被觀眾告上法庭。
由於植入式廣告效果的不可預見性，難以測算和評估廣告收益。廣告議價只能憑經驗進行，如對導演、演員陣容、劇本以及製片方推廣能力的考察。將來可以用動態方式計價，在確定一個基價的基礎上，廣告價格應與實際的收視率、上座率、拷貝發行量等數據掛鈎，進行更為科學的測算和核算。
為了擴大影響或強化品牌形象，植入式廣告可以與顯性廣告、軟性廣告相結合，如在《雙雄》和《手機》中，贊助商品牌出現在電影海報上，贊助商參加劇組組織的觀眾見面會，使觀眾在入場前就有所期許，可以加深觀眾對影片中出現的商品的印象，形成一種呼應。此外還可將接觸人群擴大到影片客群之外的人群。植入式廣告同時也可以配合SP活動進行，如放映現場（特別是首映式現場）贈送紀念品或試用裝，以期強化品牌接觸和形成試用。
教材被植入廣告
由北京仁愛教育研究所編寫的國中一年級英語教科書中，有將近十頁的內容，都是為這套教材配套的配套產品作商業宣傳的文字。這種說法，也得到了河南、福建多位國中英語教師的證實。
編寫單位回應是售後服務
北京仁愛教育研究所所長趙勇回應：教科書中的插頁內容，並非廣告，而是一種售後服務。而且，這些插頁中所推薦的內容，也是教材。其它單位根據這本教科書編寫的輔導材料，是教輔；而仁愛教育研究所自己編寫的配套材料，則是教材的組成部分。
其他教材廣告
早在2004年，中國人民教育出版社與英國朗文出版集團合編的國中英語教材第三冊中，就因第54課“網上購物”的課文中，多次提及並正面評價某一種品牌相機，且在文章顯著位置配有該品牌相機照片，而備遭詬病。2012年，江蘇教育出版社出版的國小四年級語文課本封面，也因為清晰地印有某醫院的名稱，而廣受爭議。
《廣告法》修訂
全國人大常委會正在就《廣告法》（修訂草案）向社會公開徵求意見，修訂草案第四十條中，有這樣的表述：不得利用中小學生、幼兒的教科書、教輔材料、練習冊等發布廣告。當然，這一禁止性條文，截至2014年9月還並未生效。
3、除了媒介方面的原因，植入式廣告的盛行還有品牌管理方面的原因。一方面,廣告投入的持續增加，並不能使品牌價值同比例增加；另外，處於成熟期的品牌需要以提醒的方式保持產品的銷量和品牌的活力，但硬性的品牌形象廣告難以持續地激發消費者的熱情，連續地廣告投放可能造成消費者的麻木，品牌聯想缺少有效地更新，品牌容易被視作“老邁品牌”，失去年輕的消費群。
央視春晚很不幸的成為了全國人民聲討“植入式廣告”的導火索，廣電總局在及時出台了一系列的措施之後，植入式廣告似乎進入了一個相對平靜的時期。作為中國大陸的一件新生事物，植入式廣告的興起固然有它存在的道理，一方面，硬性廣告對觀眾的吸引度越來越弱；另一方面，由於軟性廣告即植入式廣告在劇情當中的植入讓觀眾又不得不接受，強迫觀眾在某種情境下記住了這一品牌，高效的廣告效果致使廣告商對這一形式趨之若鶩。雖然目前國內大部分的植入廣告都有著生搬硬套之嫌，但由於廣電總局不斷對電視台的廣告時間進行政策性擠壓，植入式廣告行銷勢必會成為電視台取得收入的又一突破口。廣告是電視台的經濟命脈，沒有廣告，任何精彩的節目或者影視劇都失去了播出的基礎，在硬性廣告被壓縮的緊要關頭，植入式廣告也不失為電視台的又一根救命稻草，所以，還請廣大觀眾對電視台的植入式行為給予一定的理解；再站在觀眾的角度來講，任何一個觀眾都不希望在看到自己喜愛的節目時被廣告所干擾，尤其是不合理的廣告情節，因而，希望媒體在對廣告進行植入時務必深思熟慮，還觀眾一個清淨的螢屏。觀眾與媒體之間只有真正的相互理解，才能為植入式廣告的生存提供更多的土壤和空間，才能讓中國的媒體行銷之路向著良性前進…
主要形式
商業廣告
在廣告拍攝點:如右圖1。
圖1 鈣爾奇廣告
影視
最常見植入方式有以下一些：
1、台詞表述：即產品或品牌名稱出現在影片台詞中。代表性例子是《一聲嘆息》，徐帆扮演的妻子在電話里多次提到“歐陸經典”，特別在影片結束前，徐帆在電話里再次說到，“過安慧橋，過了安慧橋左轉，就是‘歐陸經典’，牌子很大，一眼就看見了！”
2 、特寫鏡頭：這是植入式廣告最常見的出現方式，具體方式就是“道具套用”，比如《手機》中平均幾分鐘就出現一次摩托羅拉手機。在葛優主演的《沒完沒了》中，中國銀行的廣告則堂而皇之地印在“依維柯”車身上，在整個影片中反覆出現。
3、扮演角色：商品或品牌在影視劇中不再是道具，而是一個角色，這屬於深度嵌入型的廣告形式。品牌或商品在影片中出現頻率極高，更可以為品牌導入新的聯想。《海爾好兄弟》則是用海爾的吉祥物做主演，在低齡觀眾心目中根植下對海爾品牌的廣泛認同。
5、植入性廣告新形式：美國全球品牌內容行銷協會分會主席辛迪·開來普斯說過，“我們正從一個行銷溝通的打擾時代進入到一個植入的時代”。植入式廣告將作為媒體向企業主推廣的主打產品，帶動更多專業從業人員參與經營，從而推動植入式廣告的產業化，就像電梯廣告能夠從戶外媒體里分離出來，形成一個全新的媒體產業一樣。植入式廣告產業化的發展，是未來廣告業發展的必然，因為這種產業化提升了中國創意產業的發展，有助於傳媒業、廣告業的創新和提升。另一方面，植入式廣告產業化也有助於中國影視產業與國際接軌，推動中國影視產業更好地發展，實現中國影視傳媒的突破。
綜藝節目
廣告植入的形式更為豐富，也更為直接，主要有：
1、獎品提供：綜藝節目中嘉賓與現場觀眾、場外觀眾常常有獲獎的機會,主持人反覆介紹所提供獎品和獎品的贊助商，這種情形下很少有人對廣告提出異議，因為獎品正是節目的一個重要元素，更是場內外觀眾的關注焦點。
幸運52
2、節目道具：這是把商品深度嵌入到綜藝類節目中，提高與客群的接觸率的上佳方式。典型的例子是央視《幸運52》，選手的成績乾脆用商標來代替，其中《幸運挑戰》環節中商品競猜，以及在節目最後邀請觀眾參與的幸運商標競猜都將植入式廣告的功能發揮到極致。
網路文章
廣告植入的形式例如：
1、網路原創小說中，廣告植入信息可以體現為小說人物的某個嗜好、對某種品牌的看法、某個日常生活消費習慣等等。
文章植入式廣告的投放有三種方式：
第一種方式，廣告主可直接聯繫網路媒體或者個人部落格主洽談廣告投放事宜，這種方式廣告發布位置的質量有保障，但是費用較高且發布效率低。第二種方式，廣告主可以聯繫專業的網路軟文廣告發布機構，由他們將客戶的廣告信息投放到數以百計的新聞媒體上，此種發布方式效率較高，但是廣告信息發布位置無保障且費用也高。
網遊植入式廣告
關於植入式廣告形式，還應該加入網路遊戲的植入式廣告的形式。
圖書
圖書植入式廣告是有隱蔽性的植入式廣告形式。圖書植入式廣告包括以下幾種形式：
《聯想風雲》
分類方法
植入廣告可以按照”植入程度”和”植入手法”兩個方向來劃分，按照這兩個方向劃分，可以包括植入廣告的大部分分類方式，統括不同形式的表現類型。
程度劃分
1、淺層次植入
淺層次植入重點是產品的擺放和招貼畫的張貼，與劇情發展沒有聯繫，不推動劇情的發展，不是鏡頭視覺的焦點，對觀眾的吸引力不強，記憶度不高。
2、中層次植入
主要是演員使用，在劇情表演中，將產品或產品包裝作為劇中人物使用的道具來吸引注意力，產品的獨特賣點材料及品牌/企業的廣告牌處於畫面中央並聚焦體現。為劇中人物安排、設計情節，演示產品的用途，或在劇中人物的對白中，提及品牌/產品/服務的名稱，通過台詞、行動暗示與烘托產品特點。
3、深層次植入
主要指的是劇情置入和人物性格置入：產品與劇情及劇中主要角色特徵（性格、身份、日常事務…）的巧妙結合，為產品或品牌設計的劇情橋段成為故事發展的重要環節，或者產品是影片發展中的重要道具或線索，讓客群深刻感知到產品的使用特點以及品牌的精神內涵。
其特徵是是上述置入方式的綜合體，品牌或產品的充足曝光，產品演示及台詞的烘托。同時，最重要的是品牌已經融入全部劇情。客群隨著劇情的發展，人物命運的起伏，不斷對品牌或商品加深印象。
手法劃分
1、 道具植入
這種方式是產品作為影視作品中的道具出現。例如電影《天下無賊》中無處不在的諾基亞手機、寶馬轎車、佳能DV等，產品大多選擇客群極多的媒體節目。這種植入方式略顯生硬，有時會讓觀眾明顯感覺到是廣告，與傳統媒體廣告的差別僅僅是從節目外移到了節目內。
2、 台詞植入
天下無賊植入式廣告
這種植入方式通過主人公的台詞把產品的地位、特性、特徵直白地告訴了消費者，很容易得到消費者對品牌的認同。
3、 劇情植入
在《愛情呼叫轉移》整部影片中，除了徐朗的那隻艷遇手機外，所有的手機清一色的由諾基亞獨家提供。而在電影《手機》中，所有演員使用的則全是摩托羅拉手機。在專場戲植入方面，就是安排劇中人物到品牌專賣店、加盟店購買等劇情，屬於深度劇情植入的一種形式。比如在《愛情呼叫轉移2》中范偉把林嘉欣帶到自己開的瑞恩珠寶店裡，讓她隨意挑選店裡的首飾佩戴，還把自己家傳玉鐲都送給她，專賣店的整體品牌形象在鏡頭中完美展現。
4、 場景植入
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5、 音效植入
即通過旋律和歌詞以及畫外音、電視廣告等的暗示，引導客群聯想到特定的品牌。例如，各大品牌的手機都有其特定的幾種鈴音和簡訊提示音，那么在影片中，觀眾即使不能清楚的看到手機上的品牌標誌，也可以通過熟悉的鈴音或是簡訊提示音來聯想到手機的品牌；聽到主題曲就能使客群聯想到品牌，《簡訊一月追》中，安排了一段劇中人物跟著電視裡周杰倫的歌曲MV學習舞蹈的情節，而這首《我的地盤》正是“中國移動”2004年的主題曲；還有在影視劇畫面中，安排角色觀看植入品牌的電視廣告，比如《王貴與安娜》中，王貴在看電視的過程中欣賞中國平安的電視廣告。
6、 題材植入
它們通過一個完整的故事情節，讓觀眾在品味文化大餐的同時，也全面了解了產品及企業，這種植入方式更容易被觀眾所接受。
儘管企業沒有明顯的推銷行為，但起到了非常好的宣傳效果。在電視劇播出後，全聚德烤鴨店人滿為患，同仁堂在人們心中的知名度也大幅提升。
7、 文化植入
在影片中要成功得植入某種品牌，整合運做是最好的選擇，但是它需要多方協作和配合，也對策劃提出了非常高的要求。比如做內置房地產樓盤的電視連續劇或者電影，從拆遷開始，以這個樓盤為拍攝地，一直拍到業主搬遷進去開始社區生活。房地產公司的風雲和物業管理的拉扯都可以考慮進去，這是社會焦點，應該有些看頭。如果結合上汽車，名字可以叫《有房有車》，把都市眾生為美好生活而努力奮鬥的輕喜劇奉獻給每一位關心住房和汽車的觀眾。如果主人公是一個殘障人士，經過許多波折才能拿到駕駛執照，或許可以推動有關法規的改革，讓我們的社會更加完美。馮小剛導演拍過手機了，要是來個消費三部曲，把房子和車拍一便，不也是圓滿了嗎？
優缺點
優點
贊助商的追捧，源於植入式廣告具有獨特的傳播優勢，這些優勢歸結為一點，就是能夠形成強大的品牌滲透力。
首先，植入式廣告的客群數量龐大。有報導稱，只有上映2萬場，上座率在70%以上的影片才能吸引到電影廣告（包括貼片廣告和植入式廣告），這也說明植入式廣告的客群數量極為可觀。以《手機》這樣的叫座影片為例，其客群包括影院觀眾、VCD觀眾（不要忽略掉數量龐大的盜版市場）、電影頻道觀眾，再加上相關新聞報導的客群，品牌與客群的接觸率是極為可觀的，其千人成本可以控制在一個合理的水平，甚至會低於某些大眾傳媒。
除了接觸數量之外，植入式廣告更大的優勢在於其“接觸質量”，也就是說品牌可以爭取到現有媒介狀況下的稀缺資源--高度專注狀況下的客群注意。隱性的廣告由於其出現的不規律性以及與情節的高度相關性，很少會遭到客群的牴觸與拒絕。正如業內人士指出的那樣，“電視頻道掌握在觀眾手中，而當他坐進黑漆漆的電影院時，就不能不接受你的廣告”，這反映出植入式廣告本質上是一種強制性廣告。植入式廣告在客群廣告信息接收圖譜中處於較高層次--專注接收層.
從消費行為的角度考察，植入式廣告對客群消費行為產生一種光暈式影響，特別在電視電影這樣聲像俱全的媒介中，強烈的現場感，對消費者形成一種行為示範；如成龍片中的三菱汽車與“勇氣與冒險”聯繫在一起,在深化品牌影響力的基礎上，獲得豐富的品牌聯想，最終贏得廣泛的認同與品牌價值的提升。這種潛移默化的影響力正是贊助商夢寐以求的。
缺點
當然，植入式廣告也存在著不容忽視的弱點：
同時，一些前衛產品的功能性訴求甚至可能被客群當作影片的虛構。因此，品牌訴求一般停留在簡單告知與提高特性認知度方面。基於上述原因，廣告主可以考慮在同一檔期發布硬性廣告配合植入式廣告，及時將潛在消費者的“興趣”轉化為“欲望”。
在影視劇或節目中，可供植入廣告的容量有限，過度使用會引起客群反感。在現實情況下，客群傾向於把所有說服性訊息都理解為“廣告”，他們對於“廣告”高度敏感，一旦感覺到這是“廣告”，就會條件反射性地把心靈之門關閉，最終影響到對影視劇或節目的態度。
商業效益的過分追求，必然導致植入廣告的泛濫。
植入廣告容易對作品造成的最大傷害是使作品本身主題渙散，又因為這些品牌多與人們日常生活息息相關，很容易喚觀眾醒感官刺激而帶來興奮點，作品中過多互不相關興奮點的突兀存在，必然對作品主線原本思路造成影響，降低作品藝術價值，甚至會喧賓奪主使主題不再明顯，正因如此，植入廣告常常會引起觀眾的反感和抱怨。
運用要點
運用植入式廣告進行品牌傳播應重點考查以下一些環節：
1.考慮目標人群
即廣告主的目標消費者與影視劇或節目的目標客群分析有沒有交集，這一點是採用植入式廣告時優先考慮的問題。在一部以家庭婦女為目標客群的電視劇中植入IT類產品顯然是不合適的,目標客群群的分離將造成廣告的無效或低效投放。
2.考慮品牌特點
雖然植入式廣告是一種有效的信息傳遞方式，但是並不是任何一種產品使用此種方式都會取得良好的信息傳播效果。因此要先從產品自身的特點出發，來判斷其是否適用於植入式廣告。首先，因為植入式廣告是一種較隱蔽的信息傳播方式，因此這種方式比較適合處在企業產品生命周期中後期的老品牌，不太適合那些處在品牌導入期的新品牌。當品牌處在導入期的時候，消費者對該品牌比較陌生，可能根本不會注意到被植入的該種品牌產品；而當品牌處在品牌生命周期的中後期時，品牌已經深入消費者內心，通過植入式廣告可以鞏固消費者對該品牌產品的記憶和認識。
3.廣告難點
需要同時滿足劇情和行銷傳播的要求。過分遷就劇情傳播，可能會影響廣告的傳播質量，導致信息偏離行銷傳播的協調性，與整合行銷傳播的要求相悖。反之，強調行銷信息又可能影響劇情。植入式廣告就是在“被情節干擾”與“干擾情節”的夾縫中誕生。在這種情況下信息整合是成功的關鍵所在，贊助商應與編劇、導演充分溝通，廣告植入的痕跡越少，與劇情結合的越自然，傳播的效果也就越好。
為了擴大影響或強化品牌形象，植入式廣告可以與顯性廣告、軟性廣告相結合，如在《雙雄》和《手機》中，贊助商品牌出現在電影海報上，贊助商參加劇組組織的觀眾見面會，使觀眾在入場前就有所期許，可以加深觀眾對影片中出現的商品的印象，形成一種呼應。此外還可將接觸人群擴大到影片客群之外的人群。植入式廣告同時也可以配合SP活動進行，如放映現場（特別是首映式現場）贈送紀念品或試用裝，以期強化品牌接觸和形成試用。
教材被植入廣告
由北京仁愛教育研究所編寫的國中一年級英語教科書中，有將近十頁的內容，都是為這套教材配套的配套產品作商業宣傳的文字。這種說法，也得到了河南、福建多位國中英語教師的證實。
編寫單位回應是售後服務
北京仁愛教育研究所所長趙勇回應：教科書中的插頁內容，並非廣告，而是一種售後服務。而且，這些插頁中所推薦的內容，也是教材。其它單位根據這本教科書編寫的輔導材料，是教輔；而仁愛教育研究所自己編寫的配套材料，則是教材的組成部分。
其他教材廣告
早在2004年，中國人民教育出版社與英國朗文出版集團合編的國中英語教材第三冊中，就因第54課“網上購物”的課文中，多次提及並正面評價某一種品牌相機，且在文章顯著位置配有該品牌相機照片，而備遭詬病。2012年，江蘇教育出版社出版的國小四年級語文課本封面，也因為清晰地印有某醫院的名稱，而廣受爭議。
《廣告法》修訂
全國人大常委會正在就《廣告法》（修訂草案）向社會公開徵求意見，修訂草案第四十條中，有這樣的表述：不得利用中小學生、幼兒的教科書、教輔材料、練習冊等發布廣告。當然，這一禁止性條文，截至2014年9月還並未生效。
