銷售從入門到精通

內容簡介

本書從網際網路銷售冠軍教練多年的銷售和管理經驗入手，講述了作者從一線銷售成長為銷售冠軍，再從銷售冠軍成長為銷售冠軍教練的經驗、方法和教訓。

全書分為上下兩篇，上篇為銷售高手的實戰技能訓練，主要從客戶心理、銷售高手的看家本領、管理之路、團隊賦能等方面講起；下篇為寫給所有銷售人的認知躍遷課，主要從7項修養、深度磨礪、躍遷之路、認知天性和情感大師等方面講起。

作者簡介

李金旺，OKR新動能行銷合伙人，位元組跳動前銷售大部負責人，“金旺大講堂”創辦人，致力於幫助千萬銷售人實現業績增長。

有近10年知名網際網路公司銷售管理經驗，曾帶領團隊連續3年蟬聯銷售團隊冠軍，培養了近百位銷售冠軍，被譽為“網際網路銷售冠軍教練”。

圖書目錄

上篇：銷售高手的實戰技能訓練

Part 1 客戶心理：他們其實沒你想的那么複雜

客戶維護：如何為客戶提供超預期的服務

微信行銷：如何打造超高人氣的朋友圈

故事成交法：銷售員都會講故事，關鍵看誰的故事更動聽

邀約策略：銷售冠軍是如何邀約客戶的

逼單技巧：28天，成交了104單

成交信號：如何發現成交信號，快速拿下訂單

大客戶策略：大客戶開發的六大黃金步驟

Part 2 銷售高手的看家本領

步步為營：價值百萬的五步銷售法

郵件策略：幫你創造30%的業績

業績增長：業績倍增，掌握這三招就夠了

超級說服力：價值10萬元的說服技巧助你快速簽單

談判聖經：80%的談判都輸在這7句話上

Part 3 管理之路：重新認識銷售經理

自我管理：如何成為一名優秀的新晉銷售經理

日常管理：銷售鐵軍經理如何做團隊管理

績效為王：手把手教你打造高績效團隊

潛能激發：為什麼85%的員工不能發揮個人潛能

數據為王：你為什麼一定要學會數據分析

Part 4 團隊賦能：如何打造一支優秀的銷售冠軍團隊

團隊搭建：從無到有，組建戰無不勝的銷售冠軍團隊

團隊波動：如何管理一支處於動盪期的銷售團隊

團隊凝聚：如何打造一支凝聚力強的銷售冠軍團隊

團隊激勵：激勵銷售團隊的29個方法

下篇：寫給所有銷售人的認知躍遷課

Part 5 7項修養

銷售員是修煉出來的

修養·價值觀

修養·夢想

修養·心態

修養·習慣

修養·專業度

修養·情緒

修養·堅持

Part 6 深度磨礪：初級→資深→高手

差距管理：你與銷售高手之間的差距在哪裡

銷售從入門到精通

基本介紹

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