《 短視頻直播帶貨從入門到精通（108招）》是2021年清華大學出版社出版的圖書，作者是陳楠華、李格華。
基本介紹
- 書名：短視頻直播帶貨從入門到精通（108招）
- 作者：陳楠華 李格華
- 出版社：清華大學學出版社
- 出版時間：2021年
- 定價：59.80 元
- ISBN：9787302580805
內容簡介,目錄,
內容簡介
《短視頻直播帶貨從入門到精通（108招）》包括10章專題內容，108個乾貨技巧，對帶貨賬號的打造、帶貨視頻的生產、帶貨平台的入駐、帶貨主播的培養、帶貨直播的預熱、帶貨直播的引流、帶貨直播的策劃、帶貨直播的話術、帶貨直播的控場技巧和帶貨直播的銷售技巧等內容進行了全面剖析，幫助短視頻直播運營者和主播有針對性地學習和實踐。《短視頻直播帶貨從入門到精通（108招）》適合短視頻帶貨者學習，特別適合抖音、快手、B站、淘寶、西瓜視頻、抖音火山版和微視等平台運營者閱讀。
目錄
第1 章 帶貨賬號：打造名片為直播做準備1
001 設定賬號名字 2
002 選擇賬號頭像 4
003 寫好賬號簡介 7
004 更換賬號頭圖 8
005 修改賬號信息 10
006 做好行業定位 12
007 賬號內容定位 13
008 進行產品定位 14
009 用戶群體定位 15
010 人設標籤定位 18
第2 章 帶貨視頻：生產爆款內容積累冬粉 21
011 視頻生產方法 22
012 熱門視頻內容 24
013 熱門打造技巧 30
014 標題製作方法 32
015 吸睛標題套路 35
016 標題撰寫誤區 47
017 視頻文案寫作 50
018 評論文案寫作 52
019 文案寫作禁區 54
第3 章 帶貨平台：快速入駐開啟帶貨之路 59
020 常見直播模式 60
021 選擇直播平台 65
022 抖音開通直播 66
023 快手開通直播 69
024 B 站開通直播 71
025 西瓜開通直播 73
026 火山開通直播 75
027 微視開通直播 77
028 直播帶貨規範 81
029 直播帶貨誤區 82
第4 章 帶貨主播：將素人培養成直播達人 87
030 主播技能培養 88
031 數據分析能力 93
032 平台運營能力 99
033 供應支持能力 100
034 冬粉運營能力 100
035 內容創作能力 102
036 語言溝通能力 102
037 應對提問能力 105
038 心理素質能力 105
039 調節氣氛能力 106
第5 章 帶貨預熱：增加熱度，提高直播銷量 107
040 封面選擇要點 108
041 封面製作方法 109
042 製作封面要點 119
043 利用福利引導 122
044 體現物美價廉 123
045 展現產品優勢 124
046 設定懸念標題 125
047 用好明星效應 126
第6 章 帶貨引流：多種渠道增加直播流量 129
048 參與話題引流 130
049 分享直播引流 131
050 推廣功能引流 134
051 連麥PK 引流135
052 傳送紅包引流 136
053 微信平台引流 137
054 QQ 平台引流 140
055 微博平台引流 141
056 百度平台引流 141
057 今日頭條引流 144
058 視頻平台引流 145
059 音頻平台引流 146
第7 章 帶貨策劃：用直播質量來保障銷量 149
060 策劃直播腳本 150
061 直播腳本大綱 150
062 直播腳本案例 152
063 策劃活動方案 153
064 了解產品賣點 155
065 製作優質內容 158
066 內容特質營造 160
067 做好直播選品 161
068 選好帶貨主播 163
069 打造主播人設 164
070 直播間的打造 169
第8 章 帶貨話術：提高直播間用戶購買率 183
071 常見回復話術 184
072 歡迎用戶進入 187
073 感謝用戶支持 188
074 提問提高活躍度 188
075 引導用戶助力 189
076 下播傳達信號 189
077 借用大咖金句 190
078 提及價格優勢 191
079 個性語言吸粉 192
080 解決用戶痛點 193
081 打造產品癢點 196
082 解決後顧之憂 200
083 培養好信任感 201
第9 章 帶貨控場：全程把控有效避免冷場 203
084 開端留好印象 204
085 激發用戶表達 205
086 節奏鬆弛有度 206
087 正確處理吐槽 207
088 改善用戶關係 208
089 找出問題原因 210
090 及時糾正錯誤 211
091 保持激昂情緒 212
092 機智應對質疑 212
093 真誠請教高手 214
094 冬粉互動交流 214
第10 章 帶貨技巧：廣泛適用的直播銷售法 219
095 介紹勸說購買 220
096 通過讚美引導 221
097 給出限時優惠 222
098 親身示範推銷 223
099 策劃幽默段子 225
100 選用專業導購 226
101 對比突出優勢 226
102 展現產品實力 227
103 比較產品差價 228
104 增加增值內容 229
105 全程保持亢奮 230
106 展示用戶體驗 231
107 專注一款產品 233
108 產品植入場景 234
