《抖音盒子： 短視頻與直播帶貨從入門到精通》是2023年清華大學出版社出版的圖書，作者是陳進。
基本介紹
- 中文名：抖音盒子： 短視頻與直播帶貨從入門到精通
- 作者：陳進
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2023年3月1日
- 定價：79.80 元
- ISBN：9787302620686
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
如何由抖音盒子短視頻帶貨，成長為帶貨達人？ 如何提高抖音盒子直播收益，培養優質帶貨主播？ 本書通過兩大篇幅、10章專題、130多個技巧、400多張圖片，向大家介紹了抖音盒子短視頻和直播運營的基礎知識和操作方法，幫助大家快速找到適合自己的抖音盒子運營方案，輕鬆實現收益倍增！本書具體內容安排如下。 短視頻篇：主要介紹了賬號運營、拍攝剪輯、帶貨內容、行銷推廣和帶貨技巧的相關內容。 直播篇：主要介紹了主播培養、直播運營、冬粉運營、禮物打賞和帶貨的相關技巧。 本書不僅適合普通抖音盒子運營者快速掌握運營技巧，有效地提高短視頻和直播運營能力；還適合運營者培養優質的帶貨達人和主播，提升賬號的整體帶貨能力；同時也適合普通大眾增加對抖音盒子的了解，快速玩轉抖音盒子運營。
圖書目錄
01 短視頻篇
第 1 章 賬號運營：打造垂直視頻帶貨達人 ..............................002
1.1 入門須知：抖音電商的發展趨勢...........003
1.1.1 電商發展：位元組跳動的電商探索歷程 ...........003
1.1.2 現狀分析：位元組跳動做電商有何優勢 ...........007
1.1.3 轉型蛻變：謀求電商發展的自營之路 ...........009
1.1.4 電商升級：讓用戶通過主動搜尋下單 ...........010
1.2 掌握策略：提升賬號的運營效果...........011
1.2.1 定位方法：找準賬號的運營方向...................012
1.2.2 了解規範：根據平台的要求進行運營 ...........017
1.2.3 用心運營：新的平台也是新的開始...............019
1.2.4 信息設定：讓精準流量主動找到你...............019
1.3 變現方式：多種方法獲得運營收益 .............026
1.3.1 逛街推薦：直接為用戶展示商品...................026
1.3.2 視頻種草：宣傳推廣增加銷量 ......................026
1.3.3 內容搜尋：通過關鍵字精準引流...................027
1.3.4 訂閱賬號：引導用戶長期購物 ......................028
1.3.5 直播銷售：獲取佣金和禮物收入...................028
第 2 章 拍攝剪輯：輕鬆製作爆款帶貨視頻 .............................030
2.1 基本設備：拍攝短視頻不可或缺...........031
2.1.1 拍攝設備：根據需求進行選擇 ......................031
2.1.2 錄音設備：產品性價比很重要 ......................032
2.1.3 燈光設備：運用光線進行拍攝 ......................032
2.1.4 輔助設備：拍出電影大片效果 ......................034
2.2 前期拍攝：快速製作優質視頻素材 .............037
2.2.1 鏡頭表達：增強視頻的呈現效果...................037
2.2.2 拍攝技法：找到合適的展示方法...................039
2.2.3 構圖技巧：合理安排畫面的元素...................041
2.2.4 注意事項：找到合適的拍攝方案...................044
2.3 後期剪輯：將素材製作成帶貨視頻 .............045
2.3.1 剪輯處理：刪除不需要的素材 ......................046
2.3.2 調色處理：增強畫面的顯示效果...................049
2.3.3 特效處理：讓素材看起來更酷炫...................050
2.3.4 音頻剪輯：為帶貨短視頻增光添色...............052
第 3 章 帶貨內容：好的內容才能引爆銷量 .............................055
3.1 爆款內容：這樣的內容更容易火...........056
3.1.1 顏值制勝：讓用戶一見鐘情..........................056
3.1.2 輕鬆幽默：博得用戶的一笑..........................056
3.1.3 萌寶萌寵：治癒用戶的心靈..........................057
3.1.4 世間少有：融入獨特的創意..........................058
3.1.5 出其不意：設計反轉的劇情..........................059
3.2 內容策劃：優質內容是這樣來的...........059
3.2.1 商品為重：圍繞商品策劃腳本 ......................059
3.2.2 熱度優先：圍繞熱點策劃腳本 ......................059
3.2.3 立足話題：根據話題策劃腳本 ......................060
3.2.4 具體實施：將腳本內容細節化 ......................061
3.3 內容製作：帶貨短視頻製作技巧...........064
3.3.1 外觀展示：重點呈現商品的特別設計 ...........064
3.3.2 呈現效果：圍繞商品的功能進行拍攝 ...........065
3.3.3 綜合展示：同時呈現商品的外觀和功能..............066
3.3.4 穿搭視頻：展示商品良好的上身效果 ...........066
3.3.5 美妝視頻：讓用戶看到商品的使用效果..............068
第 4 章 行銷推廣：吸引用戶關注，引爆流量 .........................070
4.1 站外引流：多平台展示賬號和內容 .............071
4.1.1 微信平台：告知朋友賬號信息 ......................071
4.1.2 QQ 平台：藉助社群傳播視頻 .......................073
4.1.3 百度平台：善用 PC 端搜尋引擎....................076
4.1.4 微博平台：兩大功能廣而告之 ......................077
4.1.5 抖音平台：原創視頻吸引關注 ......................078
4.1.6 頭條平台：發布視頻傳達信息 ......................079
4.1.7 快手平台：藉助視頻推廣賬號 ......................080
4.1.8 視頻平台：藉助平台發布視頻 ......................083
4.1.9 音頻平台：占據用戶碎片時間 ......................084
4.1.10 線下平台：3 種方式自由選擇.....................085
4.2 站內引流：藉助平台功能增加曝光量..........086
4.2.1 SEO 引流：實現站內內容霸屏......................086
4.2.2 評論引流：促進視頻廣泛傳播 ......................088
4.2.3 分享引流：分享視頻增加客群 ......................091
4.2.4 筆記引流：提高視頻的點擊率 ......................093
4.2.5 話題引流：提高流量的精準性 ......................095
4.2.6 矩陣引流：多賬號行銷增強效果...................098
第 5 章 帶貨技巧：短視頻種草讓銷量倍增 .............................099
5.1 帶貨選品：選得好就等於贏了一半 .............100
5.1.1 立足定位：根據自身優勢進行選品...............100
5.1.2 參照榜單：根據排行情況進行選品...............103
5.1.3 注重口碑：根據店鋪評分進行選品...............111
5.1.4 借鑑經驗：參照帶貨達人進行選品...............112
5.1.5 尋找廠家：通過貨源平台進行選品...............115
5.2 帶貨文案：用短視頻內容贏得信任 .............116
5.2.1 樹立權威：塑造自身的專業形象...................116
5.2.2 借力顧客：展現商品的良好口碑...................117
5.2.3 事實力證：獲得潛在顧客的認可...................118
5.2.4 消除疑慮：解答潛在顧客的疑問...................118
5.2.5 揚長避短：重點展示商品的優勢...................119
5.2.6 缺點轉化：利用不足凸顯出優勢...................120
5.3 帶貨技巧：掌握方法讓你收益倍增 .............120
5.3.1 刺激需求：讓用戶看到商品的價值...............121
5.3.2 反轉性別：利用異性相吸原則帶貨...............121
5.3.3 精準推廣：指出商品的核心用戶群體 ...........122
5.3.4 軟性植入：通過開箱測評展示使用體驗..............123
5.3.5 做好預熱：提前進行商品的預售種草 ...........124
5.3.6 對比同款：突出展示商品的顯著優勢 ...........125
02 直播篇
第 6 章 主播培養：優質主播的培養和打造 ..............................128
6.1 基本修養：優質主播的必備能力...........129
6.1.1 專業能力：主播必須具備的素質...................129
6.1.2 語言能力：會說話是基本的素養...................131
6.1.3 心理素質：處理好各種意外情況...................134
6.2 打造 IP：從直播行業中脫穎而出 ..........135
6.2.1 特色語言：確定個人的口頭禪 ......................135
6.2.2 獨特造型：增強形象的記憶性 ......................135
6.2.3 特色 IP：打造主播的直播人設......................136
6.3 表達技巧：增強語言的表達效果...........137
6.3.1 歡迎用戶：體現對用戶的尊重 ......................138
6.3.2 感謝用戶：表達對用戶的謝意 ......................139
6.3.3 主動提問：提高用戶的積極性 ......................139
6.3.4 引導用戶：藉助用戶達成目的 ......................139
6.3.5 答疑解惑：讓用戶放心地下單 ......................140
6.3.6 下播提醒：為下次直播做準備 ......................141
6.4 主播打造：快速培育出帶貨達人...........142
6.4.1 分層管理：找到合適的直播方案...................142
6.4.2 思維培養：構建完整的直播流程...................145
6.4.3 形象打造：提升主播的直播表現力...............145
6.4.4 評估考核：激發主播的無限潛力...................150
第 7 章 直播運營：從零搭建抖音直播體系 ..............................153
7.1 了解直播：直播間的核心搭建要素 .............154
7.1.1 必要準備：了解直播的各種設備...................154
7.1.2 隊伍構建：直播團隊的人員角色...................157
7.1.3 快速開播：掌握直播的開播方法...................158
7.2 直播設定：掌握基本的操作方法...........161
7.2.1 美化設定：增強人物的呈現效果...................161
7.2.2 道具設定：合理使用平台的貼紙...................164
7.2.3 介紹設定：說明直播的主要內容...................164
7.2.4 公告設定：公示直播的相關信息...................166
7.2.5 心愿設定：提高自身的直播收益...................169
7.2.6 管理設定：維持直播的正常秩序...................172
7.3 購物管理：做好直播購物車的調整 .............173
7.3.1 添加商品：將需要的商品上架 ......................174
7.3.2 刪除商品：把不需要的商品刪除...................176
7.3.3 調整排序：提高相關商品的曝光量...............177
7.3.4 設定賣點：增加商品對用戶的吸引力 ...........178
7.3.5 設定講解：為用戶購買商品提供便利 ...........179
第 8 章 冬粉運營：有人氣才能提高收益率 ..............................181
8.1 用戶定位：找到精準的冬粉人群...........182
8.1.1 冬粉類型：了解不同階段的冬粉特點 ...........182
8.1.2 行為分析：了解直播間冬粉的行為路徑..............183
8.1.3 倒推定位：通過人設和內容倒推冬粉人群 ..........183
8.1.4 數據分析：通過賬號分析找準冬粉需求..............184
8.2 冬粉管理：讓冬粉成為朋友的技巧 .............187
8.2.1 快速增粉：讓“路人”也能變成你的冬粉 ..........187
8.2.2 提高留存：讓更多冬粉停留在你的直播間 ..........189
8.2.3 提醒看播：讓更多冬粉準時觀看你的直播 ..........190
8.2.4 提升黏性：培養高黏性的直播冬粉人群..............191
8.2.5 引導加團：讓賬號冬粉加入你的“冬粉團”..........................................192
8.2.6 分級管理：為不同等級的冬粉提供不同的福利......................................194
8.3 鐵粉培養：讓冬粉持續關注你的直播..........195
8.3.1 社群運營：增加與冬粉的接觸機會...............195
8.3.2 視覺設計：提高直播內容的吸引力...............198
8.3.3 塑造價值：多為冬粉提供乾貨內容...............199
第 9 章 禮物打賞：刺激直播用戶主動打賞 ..............................200
9.1 了解禮物：看清直播禮物的設計規律..........201
9.1.1 價格各異：滿足各類消費需求 ......................202
9.1.2 禮物取名：接地氣的取名方式 ......................203
9.1.3 疊加顯示：有氣勢的打賞數量 ......................204
9.1.4 價格區分：顯示效果的差異化 ......................204
9.2 刺激打賞：鼓勵用戶消費的重要手段..........206
9.2.1 刺激贈送：獲得充值禮物和免費禮物 ...........206
9.2.2 等級特權：通過等級體系增強用戶黏性..............208
9.2.3 心理引導：讓用戶願意主動給你刷禮物..............210
9.2.4 樹立目標：給直播用戶設定未來預期 ...........211
9.3 禮物提現：怎樣將抖音盒子的禮物變現 .........................................212
9.3.1 收入構成：主播的收益來源..........................212
9.3.2 收入提現：將禮物轉入賬戶..........................213
第 10 章 賣貨技巧：實現直播成交額破千萬............................215
10.1 直播策劃：提升直播間的轉化效果 ...........216
10.1.1 策劃須知：了解腳本的主要內容.................216
10.1.2 腳本模板：為直播策劃提供參照.................217
10.2 流量獲取：有效提高直播帶貨收益 ...........219
10.2.1 紅包引流：增加用戶的停留時間.................219
10.2.2 福袋引流：引導用戶分享直播間.................221
10.2.3 口碑引流：將帶貨好評轉化為流量.............223
10.2.4 賬號引流：通過編輯信息獲得流量.............224
10.2.5 同步引流：藉助抖音平台做推廣.................224
10.2.6 搜尋引流：設定標題提高直播曝光量 ...............227
10.3 直播帶貨：提升直播間的轉化效果 ...........228
10.3.1 選好主播：為直播選擇合適的主播.............228
10.3.2 配合出單：主播和助理深度互動直播 ...............229
10.3.3 趣味收尾：感恩回饋與設定下場懸念 ...............230
10.4 實時復盤：通過數據分析提高帶貨能力 .......................................230
10.4.1 賬號數據：直播數據概覽分析 ....................230
10.4.2 直播記錄：單場直播數據分析 ....................232
10.4.3 直播監測：實時掌控直播數據 ....................235
