《直播帶貨從入門到精通》是2021年北京大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：直播帶貨從入門到精通
- 作者：易播教育
- 類別：市場行銷類圖書
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2021年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787301325438
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《直播帶貨從入門到精通》分為17個章節，第1章主要介紹直播帶貨準備工作有哪些。第2章主要介紹新手如何快速成長為帶貨大主播。第3章主要介紹提升直播間帶貨銷量的秘密。第4章主要講解帶貨直播間多元化裝修及陳列。第5章主要講解帶貨直播運營通用原則。第6章主要講解價值百萬的帶貨直播間銷售技巧。第7章主要講解你應知道的帶貨直播“BUG”。第8章主要講解抖音基本技能。第9章主要講解短視頻IP賬號運營。第10章主要講解內容策劃通用方法。第11章主要講解賬號運營上新法。第12章主要講解抖 精準投放。第13章主要講解短視頻手機拍攝與剪輯。第14章主要講解新手如何通過社群為直播引流漲粉。第15章主要講解如何通過社群管理維護冬粉。第16章主要講解如何通過社群變現和持續變現。第17章主要講解如何利用圖文配合直播帶貨。
《直播帶貨從入門到精通》由多位一線名師編寫，內容豐富、實用，可操作性強，適合從事短視頻與直播帶貨的讀者閱讀。
作者簡介
CECI
阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、淘寶直播官方商學院認證講師、巨量大學認證講師、快手官方商學院認證講師、湖南芒果橙視頻簽約講師、淘寶直播“TOP20”天團主播。
品牌內訓企業：
唯品會、中國聯通、中國人壽、統一集團、聯童母嬰大學、美膚寶、陽光集團、丹丹郫縣豆瓣、沈師傅、環亞集團旗下法蘭琳卡、滋源、德國巴斯夫等品牌。
梁愛琴
有10年天貓推廣經驗、5年新媒體內容運營經驗 ; 檔口直播官方認證講師、千萬變現知識付費 IP 老師。擅長短視頻引流帶貨、新媒體內容變現、個人品牌IP打造 ; 抖音女裝 “TOP5”月帶貨過億直播間IP賬號操盤手，為國內100個城市10000家億級天貓商家做內訓。
視頻課程有《直通車從0到優體系課》《微淘內容體系課》《短視頻內容變現》，曾編寫過《抖音帶貨千萬變現》圖書。
思慧
阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、巨量大學認證講師、湖南芒果橙視頻簽約講師、網紅操盤手、青年作家、抖音百萬冬粉主播、個人帶貨 GMV500萬 。
品牌內訓企業：
江蘇電信、南平移動、聯童母嬰大學、德國巴斯夫、青島啤酒、九州鹿、雪中飛、雅迪電動車、蓓趣紙尿褲、益海集團、新城地產等品牌。
華少
阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、淘寶直播官方商學院認證講師，湖南芒果橙視頻簽約講師、快手官方商學院認證講師、尼捷科技創始人。
品牌內訓企業：
中國人壽、統一集團、雅迪電動車、首旅如家、可麗金、嗨吃家、中國移動、燃力士、德國巴斯夫、初禾等品牌。
寧延傑
外 號“點子小諸葛”。 校滿滿園丁商學院院長、 清華大學EMBA班講師、360商學院講師、商協會會長EMBA班講師、非洲聯盟國家媒體高級研修班講師。
曾服務的上市公司：
小米、百度、360、蘋果、青島啤酒、海爾、海信、優格花園、東軟載波、乙太網科、必普股份、顧家家居、建設銀行、工商銀行、中國平安、中國節能、華泰證券。
楊志遠
阿里巴巴數字鄉村培訓中心認證講師、蔡崇信公益基金會講師、阿里巴巴商學院創業導師、湖北華中農業大學教育培訓學院培訓講師。
品牌內訓企業：
老闆電器、惠普印表機、金龍魚、江小白、蘇泊爾、松下、凱度、保利集團、時代中國、水井坊、高姿、榮業集團、萬國優品、中國郵政、vivo、樂力、蘭芝、雪花秀等品牌。
圖書目錄
第1章 直播帶貨“前戲”有哪些 001
1.1 選擇適合自己的直播帶貨平台 002
1.2 新手直播帶貨易踩的雷區 007
1.3 帶貨主播的“直播工具” 012
1.4 直播間布光 017
第2章 如何快速成為網紅大主播 019
2.1 帶貨網紅的分類 020
2.2 塑造個性化的帶貨主播人設 023
2.3 頭部主播的銷售邏輯 028
2.4 網紅帶貨主播的硬核“撒手鐧” 033
第3章 提升直播間銷量的秘籍 037
3.1 銷量翻 30 倍的直播間選品規則 038
3.2 解密網紅直播間商品的結構與排序邏輯 041
3.3 策劃高轉化率商品的優惠方案應遵守 4 個原則 044
3.4 提高冬粉復購率的 6 大要點 047
3.5 做好這幾點，可大大降低直播間的退貨率 050
3.6 組建一個強有力的直播團隊是直播間高銷量的保障 054
第4章 帶貨直播間的場景布置技巧 059
4.1 如何布置讓冬粉過目不忘的直播場景？ 060
4.2 不同購物場景對於消費者心理的影響 070
4.3 直播間場景的視覺衝擊 076
4.4 多元化場景設定更讓冬粉心動 078
第5章 必知必會的直播運營基本技能 085
5.1 如何設定令人“一見鐘情”的直播封面 086
5.2 如何寫出讓冬粉“難捨難分”的直播標題？ 089
5.3 如何選擇合適的直播標籤讓冬粉更精準？ 094
5.4 如何發布讓銷量翻倍的直播預告？ 098
5.5 如何策劃“完美”的直播腳本？ 101
5.6 如何做好直播間內容，讓冬粉“流連忘返”？ 104
5.7 影響直播間權重的因素 106
5.8 直播間快速漲粉的訣竅 116
5.9 如何進行直播數據復盤？ 121
第6章 直播帶貨的場控技巧與話術 125
6.1 如何快速帶動直播間的氣氛？ 126
6.2 主播如何解決冷場和尬播問題？ 128
6.3 主播應如何巧妙回答冬粉提出的問題？ 130
6.4 主播應掌握的直播間歡迎話術 132
6.5 讓銷量翻倍的直播話術 135
第7章 解密抖音推薦機制，輕鬆玩轉抖音賣貨 139
7.1 抖音核心功能簡介 140
7.2 解密抖音推薦機制，輕鬆獲取流量 148
7.3 如何避開降許可權流的雷區？ 151
7.4 抖音賣貨必須重點關注兩點 154
第8章 精準定位賬號，利於引流和推廣 157
8.1 認識賬號定位 158
8.2 身份角色定位 162
8.3 性格風格定位 166
8.4 內容類別定位 168
8.5 表現形式定位 173
第9章 策劃有吸引力的短視頻內容，讓點擊量飆升 177
9.1 分析抖音賬號及消費者 178
9.2 視頻內容心電圖 185
9.3 內容策劃的“套路” 188
9.4 打造吸睛的短視頻文案 193
第10章 讓賬號上熱門，快速漲粉 197
10.1 提升賬號權重，獲得更多流量 198
10.2 3 招教你快速給賬號打上標籤，獲得更多精準流量 201
10.3 帶你輕鬆上熱門、漲粉、賺流量 210
10.4 7 大方法教你蹭首頁熱門流量、快速漲粉 217
第11章 DOU 精準投放、精準曝光 229
11.1 如何選擇發布視頻的黃金時間？ 230
11.2 DOU 的主要功能與投放形式 233
11.3 DOU 精準投放的技巧 237
第12章 用手機拍攝與製作短視頻 241
12.1 拍攝高品質的短視頻就這幾招 242
12.2 製作優質短視頻的實用技巧 244
第13章 如何通過社群為直播引流？ 253
13.1 六大誘餌策略設計 254
13.2 如何利用共同興趣快速建群圈粉？ 262
13.3 9 大吸睛大法讓客戶主動加你 265
13.4 如何通過免費知識引流 272
第14章 如何通過社群管理維護冬粉？ 277
14.1 如何通過分工“說相聲”，讓群行銷更輕鬆？ 278
14.2 如何規範日程表，使社群運營標準化？ 280
14.3 如何通過“變魔術”，讓客戶充滿期待，保持社群熱度？ 284
14.4 如何通過將“特別的愛給特別的客戶”，和客戶成為朋友？ 287
第15章 如何通過社群變現？ 293
15.1 通過“社群 直播”方式實現冬粉集中成交 294
15.2 利用“行銷七部曲”進行劇本式行銷 296
15.3 讓客戶主動發朋友圈的 4 個絕招 300
第16章 如何通過圖文配合進行直播帶貨？ 309
16.1 圖文結合的三大目的 310
16.2 九宮格、海報和長文章 314
16.3 圖文配合直播行銷的 5 大重點渠道 317
16.4 案例實戰：多平台配合直播玩法 328
