《大客戶銷售從入門到精通》是2019年北京大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：大客戶銷售從入門到精通
- 作者：王欣
- 類別：管理
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2019年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787301304570
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
《大客戶銷售從入門到精通》的內容設計著重於對學習者兩個方面能力的塑造，一是巨觀戰略層面上對整體局勢的駕馭能力，當面對一個銷售項目時，能夠對不斷變化的局勢進行準確的分析和判斷，能夠快速釐清態勢，並進行有效布局。二是具體戰術層面上的操作執行能力，能夠在開展具體工作時始終保持清晰的思路，在不同的階段和情況下實施有效的銷售動作。通過從巨觀戰略到具體戰術這兩個方面能力的塑造，可以使銷售人員在面對銷售項目時，能夠運籌帷幄、從容應對。
《大客戶銷售從入門到精通》在內容上既有對經典銷售理論和銷售知識的解讀，也有筆者自身經驗的歸納總結，更有兩者的結合。通過這些內容，可以為學習者搭建起系統化的大客戶銷售知識體系架構，幫助學習者快速掌握大客戶銷售技能、強化自身業務能力，實現職業的快速入門與進階提升。
作者簡介
王欣（筆名），資深大客戶銷售從業者，曾就職於知名央企科技公司，歷任工程師、項目經理、大客戶銷售經理，後以合伙人身份加盟創業公司，任職分管銷售副總。
從業十餘年，完整地經歷了從銷售新人成長為企業銷售團隊的創建者和管理者這樣的職業發展歷程，積累了豐富的大客戶銷售工作經驗和銷售團隊管理、銷售新人培養經驗，對大客戶銷售和銷售人員的職業成長有著深刻的認知和感悟。
