《商務談判第3版》是2011年清華大學出版社出版的圖書，作者是李爽,於湛波。
基本介紹
- 中文名：商務談判第3版
- 作者：李爽,於湛波
- 出版時間：2011年9月
- 出版社：清華大學出版社
- ISBN：9787302267171
- 類別：談判
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
這本由李爽、於湛波主編的《商務談判(第2版)》是清華大學出版社組織編寫的一套全國統編教材中的一本。編者在第一版的基礎上，對部分內容進行了修訂，保留了第一版的特點，修改了不足，增加了*案例。全書共十二章，分為商務談判基礎理論和商務談判實務兩篇。第一篇包括談判概述，商務談判概述，商務談判準備，談判者素質與談判心理，商務談判過程；第二篇包括商務談判語言技巧，商務談判策略，商務談判中僵局的處理，談判契約的履行，商務談判的禮儀與禁忌，國際商務談判中的文化差異及談判風格，模擬商務談判實訓與商務談判典型案例。
本書以基礎理論為基本寫作宗旨，注重實務性，突出實用性，以培養學生的套用性技能為主要指導思想，開篇是引導案例，在基礎理論的闡述之後，增加了很多實際案例，使讀者在讀故事的輕鬆氣氛中理解並領會枯燥的基本理論，語言通俗易懂、選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，以學習要點及目標、引導案例、正文、本章小結、自測題、案例分析和閱讀資料為順序，循序漸進，由淺入深，培養學生分析和解決問題的能力。
《商務談判(第2版)》適合作為高等院校本、專科相關專業的“商務談判”課程的教材，也可供從事商務談判工作的商務人員參考閱讀。
圖書目錄
第一篇 商務談判基礎理論 第一章 談判概述 第二章 商務談判概述 第三章 商務談判準備 第四章 談判者素質與談判心理 第五章 商務談判過程第二
