《商務談判（第三版）》是2012年大連理工大學出版社出版的圖書，作者是龐愛玲，本教材充分考慮高等職業教育發展的需要，以實際商務工作對談判人員的素質與能力要求為導向，以學生商務談判素質和技能的培養為目的，以理論夠用為原則安排教材結構和內容。
基本介紹
- 中文名：商務談判（第三版）
- 作者：龐愛玲
- 出版社：大連理工大學出版社
- ISBN：9787561168929
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《商務談判》(第三版)是新世紀高職高專教材編審委員會組編的市場行銷類課程規劃教材之一。
談判大師荷伯·科恩(Herbcohen)說過：“人生就像一張大談判桌，不管你喜不喜歡，你已經置身其中了。”談判對我們來講是既熟悉又陌生的活動方式。人們每天都在接觸談判，甚至隨時都在進行談判。隨著社會經濟的發展，商務談判已成為現代經濟社會中人們無法迴避的生活現實和必須具備的基本能力。
本教材充分考慮高等職業教育發展的需要，以實際商務工作對談判人員的素質與能力要求為導向，以學生商務談判素質和技能的培養為目的，以理論夠用為原則安排教材結構和內容。通過本教材的學習，可以使學生樹立正確的商務談判意識，熟悉商務談判的流程，掌握商務談判的技能。
本教材在結構和內容方面具有以下突出特點：
1．校企合作開發，引入職業標準
本教材是由多名在高等職業院校長期從事商務談判教學的一線教師和長期從事商務工作的企事業人員共同編寫而成的，很好地把商務談判理論和商務工作實際要求結合起來，引入職業標準，突出對學生能力培養的針對性、明確性和有效性。
2．任務驅動編寫，結構安排新穎
本教材按照任務驅動式結構編寫而成。教材分為基本知識儲備、基本素質培養、談判技能提升和能力拓展訓練4個模組，總計11個項目，每個項目下設2～4個任務，使學生通過項目的分解來認識商務談判的流程，通過任務的分析來增強對相關知識的理解，終達到提高自身商務談判素質與能力的目的。
圖書目錄
模組一 基本知識儲備
項目一儲備商務談判知識
任務一正確認識商務談判
子任務一：了解談判的內涵
子任務二：掌握談判的基本要素
子任務三：理解商務談判的內涵
任務二認知商務談判的類型和內容
子任務一：分析商務談判的類型
子任務二：了解商務談判的內容
任務三熟悉商務談判程式
子任務一：掌握商務談判的程式
子任務二：把握商務談判的原則
模組二 基本素質培養
項目二培養商務談判人員的素質與能力
任務一培養商務談判人員的素質與能力
子任務一：培養商務談判人員的素質
子任務二：培養商務談判人員的能力
任務二把握商務談判中的思維與心理
子任務一：把握商務談判中的思維
子任務二：把握商務談判中的心理
項目三掌握商務談判的禮節與禮儀
任務一掌握商務談判的基本禮節
子任務一：掌握商務談判的基本禮節
子任務二：掌握商務談判的著裝禮節
任務二掌握商務談判中的禮儀
子任務一：掌握迎儀
子任務二：掌握見面禮儀
子任務三：掌握會談禮儀
子任務四：掌握會務活動禮儀
項目四提高溝通與說服水平
任務一 認識商務談判中的溝通與說服
……
模組三 談判技能提升
模組四 能力拓展訓練
參考文獻
