《國際商務談判（第三版）》是2015年06月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是劉園。
基本介紹
- 中文名：國際商務談判（第三版）
- 作者：劉園
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2015年06月
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787300212333
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書比較全面地介紹了國際商務談判的基本理論、各個階段的技巧和策略，並根據談判的具體進程，比較詳盡地向讀者展示了成功談判的謀略和其中蘊涵的文化、歷史和宗教等的內在動因。本書在向讀者提供大量經典案例的基礎上，還結合心理學、行為學、數學、管理學等多學科的研究成果，揭示了國際商務談判的邏輯和規律，體現了本書融知識性、科學性、操作性、時效性為一體的特點。
基於世界形勢的全新變化，編者在修訂時充分採納了廣大讀者提出的建議和希望，在前兩版系統介紹國際商務談判重要理論、技巧和策略的基礎上，在每一章的開頭均以新案例作為開篇引言，並且對章末案例也作了更新，以幫助讀者更好地分析、體會國際商務談判的基本原則、基本概念、基本方法和基本技巧。這些新案例角度不同，風格各異，*限度地還原了國際商務談判的真實圖景。
和前一版相比，本書更加突出理論與實務並舉、知識性與易讀性並重、中外成功談判案例兼顧的特點，既可作為高等院校國際貿易、市場行銷、公共關係、企業管理等專業的本科、高職學生的教材，也可作為政府部門和企業培訓高級談判人才的參考用書。
作者簡介
劉園，對外經濟貿易大學國際經貿學院教授，博士生導師。世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會副秘書長，北京市經濟學協會理事，亞太研究會副會長，國際貿易學會理事，跨國公司研究會常務理事。
圖書目錄
第一章 國際商務談判概述
第一節 國際商務談判的概念及特點
第二節 國際商務談判的種類
第三節 我國國際商務談判的基本原則
第四節 國際商務談判的基本程式
第二章 影響國際商務談判的因素
第一節 國際商務談判中的環境因素
第二節 國際商務談判中的法律因素
第三節 國際商務談判中的心理因素
第三章 國際商務談判前的準備
第一節 國際商務談判人員的組織與管理
第二節 國際商務談判前的信息準備
第三節 談判目標的確定
第四節 談判方案的制定
第五節 模擬談判
第六節 確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第四章 國際商務談判各階段的策略
第一節 國際商務談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
第六節 處理僵局的策略
第五章 國際商務談判的巧
第一節 國際商務談判中的技巧概述
第二節 國際商務談判中“聽”的技巧
第三節 國際商務談判中“問”的技巧
第四節 國際商務談判中“答”的技巧
第五節 國際商務談判中“敘”的技巧
第六節 國際商務談判中“看”的技巧
第七節 國際商務談判中“辯”的技巧
第八節 國際商務談判中“說服”的技巧
第六章 國際商務談判禮儀
第一節 國際商務談判禮儀慣例
第二節 日常交往禮儀
第七章 文化差異對國際商務談判的影響
第一節 影響國際商務談判風格的文化因素
第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第八章 國際商務談判風險管理
第一節 國際商務活動的險分析
第二節 國際商務風險的預見與控制
第三節 規避風險的手段
第九章 談判力與談判策略的套用
第一節 談判力的概念及其影響因素
第二節 談判力的形成及其運用
第三節 不同談判形勢下談判策略的套用
第四節 談判中特殊問題的處理
第十章 國際商務談判經典案例介紹
案例一 萬達集團併購美國AMC成全球最大院線運營商
案例二 吉利收購沃爾沃，驚心動魄800天
案例三 微軟收購諾基亞手機的幕後故事：四次談判修成正果
案例四 雙匯71億美元收購美國最大豬肉商
案例五 三一如何搶來“大象”普茨邁斯特？
案例六 中國出版業最大跨國併購收官鳳凰傳媒收購PIL
案例七 中海油151億美元成功收購尼克森
案例八 中遠集團獲比雷埃夫斯港35年特許經營權
案例九 品牌殺手歐萊雅收購美即
案例十 完美解決糾紛，恆大完勝巴里奧斯
