《國際商務談判》是2021年北京大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：國際商務談判
- 作者：景楠,張宇珩
- 類別：教材
- 出版社：北京大學技術出版社
- 出版時間：2021年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787301325087
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《國際商務談判（英文版）》根據作者長期對中外前沿談判理論的跟蹤研究和10餘年的教學實踐，通過定量與定性分析相結合的方式，總結出一套獨特的“1555”談判理論，旨在幫助廣大讀者，包括高校教師、國際貿易相關專業學生以及渴望取得談判優勢的相關從業人員學習並掌握科學、正確、直接的談判方式，在重要的談判場合或人生轉折點獲得較為理想的談判效果。
全書共分為四部分：部分“談判的五維論”、第二部分“談判的階段論”、第三部分“跨文化談判”、第四部分“談判中的讀心術”。
作者簡介
景楠：西安外國語大學國際交流處處長，原西安市金融工作局副局長，原經濟金融學院院長，教授，碩士研究生導師，博士，第14屆西安市人大代表，西安市人大教科文衛委委員，中國國際商務談判專業委員會（CAIBN）理事，商務部中國國際貿易學會會員，曾在國內大型國企、香港和加拿大從事國際貿易及商務談判多年，具有紮實的理論基礎和豐富的實戰經驗。
張宇珩：西安外國語大學，原北京外國語大學英語講師，碩士。
目錄
Content
Introduction 1
Part 1 Five-dimensional Theory of Negotiation 1
Chapter 1 “1555” Theory of Negotiation 3
Chapter 2 Five-dimensional Model of Negotiation (OBTET) 4
1. On the Negotiating Table 4
2. Beyond the Negotiating Table 4
3. Third Party 9
4. Energy Class 15
5. Time Field 19
Chapter 3 Empirical Analysis on Negotiation Dimensions 24
1. Model Specification 26
2. Descriptive Statistical Analysis 30
3. Measurement Results and Analysis 33
4. Conclusion and Recommendations 40
Chapter 4 Five Techniques to Improve Persuasiveness 42
1. Use Reason and Emotion 42
2. Authoritative Statistics v.s. Individual Vivid Example 44
3. Unilateral Argument v.s. Comparison and Demonstration 44
