《國際商務談判（第6版）》是利·湯普森編著，2019年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：國際商務談判（第6版）
- 作者：利·湯普森
- 譯者：趙欣
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2019年1月27日
- ISBN：9787300266145
- 字數：443千字
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
《國際商務談判（第6版）》針對談判的關鍵環節和過程，建立了談判原則和技能的完整課程體系。
談判專家：湯普森教授是衝突解決與組織方面的知名學者，專門從事談判中個體與組織層面的問題研究。
內容優勢：全書內容建立在大量的科學研究的基礎上，引述了近年來談判研究的最新成果，體現了談判原則的客觀性和科學性。其中，第4章聚焦雙贏談判即整合性談判，創新性地提出要擴大資源餡餅，從而分得更多資源；第8章介紹了幫助談判者突破思維界限的策略，以及在談判中使用創造力和想像力的技巧。這些內容實用易學，可以提升談判能力。
聚焦談判技能：全書基於技能的方法，第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵蓋了較為複雜卻經常發生的談判情況，同時附有大量實例，有助於讀者提高談判技能。各章均以一個真實的案例研究開篇，第6版更新了大量國際商務談判案例。
作者簡介
利·湯普森（Leigh L. Thompson） 凱洛格管理學院爭議解決與組織方面的J. Jay Gerber教授。擔任凱洛格Leading High Impact團隊執行項目和凱洛格團隊與群體研究中心的主任，經理人談判策略項目的副主任。發表論文100多篇，撰寫著作10部。教學風格是將體驗式學習與理論驅動相融合。
