《國際商務談判（第六版）》是2023年中國人民大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：國際商務談判（第六版）
- 出版時間：2023年1月1日
- 出版社：中國人民大學出版社
- ISBN：9787300307817
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《國際商務談判（第六版）/新編21世紀高等職業教育精品教材·經濟貿易類·“十四五”職業教育國家規劃教材》大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發生的動因、談判結構與類型；案例主要提供了一引起世界著名商務談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導學生學習和鞏固所學知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學生獲得比較接近實際的真實體驗。
圖書目錄
第一章 談判發生的原理
第一節 談判概述
第二節 什麼是談判
第三節 衝突與談判
第四節 利益差異與談判
第二章 談判程式與談判結構
第一節 談判程式
第二節 談判的一般結構
第三節 貿易談判結構
第三章 談判從準備開始
第一節 談判者的知識準備
第二節 制定談判目標
第三節 調研談判信息
第四節 配備談判組成員
第五節 選擇談判地點
第六節 制定談判方案
第四章 兩分法談判與複雜談判
第一節 兩分法談判
第二節 第三方參與的談判
第三節 多方參與的談判
第五章 商務談判的類型和內容
第一節 商品買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 組建合資企業談判
第四節 網際網路談判
第六章 對立統一與知己知彼、攻心為上——中國古代談判思想
第一節 談判中對立統一的哲學思想
第二節 中國古代談判思想中的軍事戰略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法——西方現代談判思想
第一節 談判界的革命——雙贏理念的引入
第二節 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
第一節 談判力概述
第二節 相對談判力與其三個變數的關係
第九章 談判者的性格類型與談判模式
第一節 談判者的性格類型
第二節 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術與思維藝術
第一節 談判者的語言藝術
第二節 談判者的思維藝術
第十一章 文化模式與談判模式
第一節 文化與文化交流
第二節 文化模式與商務談判
第三節 文化與國際商務談判實踐
第十二章 國際商務談判策略
第一節 採取雙贏策略
第二節 國際商務談判的實施策略
第三節 國際商務談判的結束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
第一節 在北美談判
第二節 在西歐和北歐談判
第三節 在東歐談判
第四節 在拉丁美洲談判
第五節 在亞洲談判
主要參考書目
