《國際商務談判》是2020年機械工業出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：國際商務談判
- 作者：劉向麗主編
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2020年
- ISBN：9787111650584
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書較為全面地介紹了國際商務談判的各個階段、程式及應注意的問題，包括談判前的準備、談判的進行以及談判各個階段的技巧、謀略等。本書的特色在於理論和實踐相結合，大量地借鑑了心理學、行為學等學科的研究成果，並且每章開頭都有一段案例導讀，可以提高讀者學習和閱讀的興趣。
目錄
前言
第一章國際商務談判導論
【案例導讀】
第一節國際商務談判概述
第二節國際商務談判的類型及其特點
第三節我國對外商務談判的基本原則
複習思考題
第二章國際商務談判的基本理論
【案例導讀】
第一節結構理論及其在國際商務談判中的套用
第二節需求理論及其在國際商務談判中的套用
第三節行為學理論及其在國際商務談判中的套用
第四節心理學理論及其在國際商務談判中的套用
第五節博弈論及其在國際商務談判中的套用
複習思考題
第三章我國國際商務談判的環境及其變化
【案例導讀】
第一節國際商務環境的周期性變化
第二節國際貿易保護措施的變遷
第三節“一帶一路”倡議及其主要領域和進展
複習思考題
第四章國際商務談判的人員構成和素質要求
【案例導讀】
第一節國際商務談判的人員構成
第二節國際商務談判人員的素質要求
第三節談判人員的培養和管理及談判小組的禁忌
複習思考題
第五章談判背景因素的分析和信息收集
【案例導讀】
第一節背景因素的分析
第二節談判信息的收集
第三節談判雙方工作關係的建立
複習思考題目錄
第六章談判方案的制訂
【案例導讀】
第一節確定談判的主題、目標、
議程和地點
第二節確定談判中各項主要交易條件的最低可接受限度
第三節模擬談判
第四節談判方案制訂及修改的注意事項
複習思考題
第七章國際商務談判各階段的策略
【案例導讀】
第一節開局階段的策略
第二節報價階段的策略
第三節討價還價階段的策略
第四節成交階段的策略
第五節契約的簽訂及變更的策略
第六節談判經驗與教訓的總結
複習思考題
第八章國際商務談判的語言和非語言溝通技巧
【案例導讀】
第一節國際商務談判的語言特徵
第二節國際商務談判的語言溝通技巧
第三節國際商務談判的非語言溝通技巧
複習思考題
第九章國際商務談判謀略
【案例導讀】
第一節國際商務談判心理謀略
第二節國際商務談判人員謀略
第三節國際商務談判行為謀略
複習思考題
第十章國際商務談判僵局的產生原因及處理
【案例導讀】
第一節國際商務談判僵局的產生原因
第二節國際商務談判僵局的處理
複習思考題
第十一章國際商務談判禮儀
【案例導讀】
第一節談判中的禮儀
第二節日常交往中的禮儀
複習思考題
第十二章世界各國貿易談判機制與商人的談判風格
【案例導讀】
第一節我國主要貿易對象的貿易決策和談判機制
第二節世界各國商人的談判風格
複習思考題
參考文獻
