國際商務談判第三版

國際商務談判第三版

《國際商務談判第三版》是2008年1月對外經濟貿易大學出版社出版的圖書，作者是劉園。本書主要講述了國際商務談判的技巧和策略，它與我國改革開放的新時代同步發展，標誌著我院為國家培養創新型高等人才所作出的一份特殊貢獻。

基本介紹

內容提要,圖書目錄,文章節選,作者介紹,

內容提要

奉獻在讀者面前的這套教材,由對外經濟貿易大學國際經濟貿易學院教師根據多年的教學科研經驗精心編寫,從我國加入世界貿易組織五年過渡期結束後的2007年初開始陸續出版,是一項重要的教材建設工程。

圖書目錄

第一章國際商務談判概述
第一節國際商務談判的概念及特點
第三節我國國際商務談判的基本原則
第二章 國際商務談判的主要類型
第一節國際貨物買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 國際補償貿易的談判
第四節 國際融資租賃業務談判
第三章 國際商務談判人員的組織與管理
第一節 商務談判人員的個體素質
第二節 商務談判人員的群體構成
第三節商務談判人員的管理
第四章 國際商務談判前的準備
第一節 國際商務談判前的信息準備
第二節談判... [顯示全部]

文章節選

(三)團隊精神
商務談判多為集體談判,每一方都是由幾個人組成的小組或團隊,其中一人為總代表或主談人,主持或領導整個團隊完成實際的談判工作。參加談判的人員,無論是作為團隊總代表的主談人還是其他的團隊成員,都必須具有團隊精神精神和團隊精神,除了各自負責好份內工作以外,還要注意協調配合,以爭取己方在談判交易中獲得更多的利益。堅持這種團隊精神和團隊作戰的意識,可收到以下效果:
1.減少暴露己方弱點的機會
在談判過程中,雖然每位談判人員根據自己的專業、特長對談判的某些事項有深入的認識,但就談判... [顯示全部]

作者介紹

劉 園 經濟學博士,教授,博士生導師:世界經濟學會國際貿易與投資專業委員會常務理事,北京市經濟學協會理事、國際貿易學會理事、亞太學會常務理事;中國國際貿易中心,深圳華為集團、北京銅牛集團,北京首旅集團等企業顧問;中央電視台。北京電視台兼職專家主持人,主持欄目《贏家》、《國際雙行線》等。其主持研究的課題“企業管理者激勵機制分析”榮獲則2年教育部提名國家科技進步一等獎;其任執行主編的“股票期權激勵制度”系列叢書榮獲2002年人事部優秀科研成果一等獎:其主編的《國際金融實務》、《國際商務談判》均入選“... [顯示全部]

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