《商務談判（第三版）》是2016年2月東北財經大學出版社有限責任公司出版的圖書，作者是殷慶林，姚盛輝，張燕。本書注重知識內化為能力和素質；廣義的談判；邏輯性。
基本介紹
- 中文名：商務談判（第三版）
- 作者：殷慶林、姚盛輝、張燕
- 出版社：東北財經大學出版社有限責任公司
- ISBN：9787565422225
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
企業的經營就是通過資源的整合向顧客提供適宜的產品，通過滿足顧客需求而獲取利潤，而資源整合與顧客需求的滿足都離不開與合作夥伴和顧客的談判。《商務談判（第3版）》的特點是：注重知識內化為能力和素質；廣義的談判；邏輯性。
圖書目錄
第一章談判導論
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
1.1 談判的概念
1.2 談判的基本要素
1.3 談判結果的評價與談判原則
1.4 談判與現活
基本訓練
第2章商務談判基本原理
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
2.1 商務談判理論的三大基石
2.2 商務談判實力及其影響因素
2.3 商務談判中的思維
2.4 商務談判的倫理道德
2.5 商務談判的基本形態和方法
基本訓練
第3章商務談判的準備
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
3.1 信息的準備
3.2 人員的準備
3.3 方案的準備
基本訓練
第4章國際貨物銷售契約談判
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
4.1 銷售契約概述
4.2 國際貨物銷售契約談判的主要內容
基本訓練
第5章商務談判策略
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
5.1 商務談判策略
5.2 商務談判開局階段的策略
5.3 商務談判磋商階段的策略
5.4 商務談判成交階段的策略
基本訓練
第6章談判溝通
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
6.1 商務談判語言概述
6.2 商務談判中有聲語言溝通的技巧
6.3 商務談判中無聲語言及其運用
基本訓練
第7章商務談判中的禮儀和禮節
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
7.1 商務談判禮儀和禮節概述
7.2 商務談判禮儀的類型
7.3 商務談判中的禮節
基本訓練
第8章國際商務談判風格
內容體系
點睛之筆
學習目標
關鍵字
8.1 商務談判風格概述
8.2 商務談判風格國別差異的影響因素
8.3 部分國家商人的談判風格
基本訓練
第9章商務談判案例賞析
內容體系
點睛之筆
學習目標
9.1 案例的本質與特徵
9.2 案例賞析
主要參考文獻
