《商務談判理論與實務（第3版）》是2018年東南大學出版社的圖書。本書《商務談判理論與實務（第3版）/高等教育經濟管理類專業系列教材》是在對商務談判進行深入理論研究和大量經驗總結的基礎上編著而成，既有對談判原理和規律的透徹描寫，又有對談判實務和技巧的詳實介紹，同時加入了豐富而生動的案例分析和技能訓練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰術等方面有了較大的創新和提高，使之更切合現代商務實踐的要求。
基本介紹
- 中文名：商務談判理論與實務（第3版）
- 作者：周忠興
- 出版社：東南大學出版社
- ISBN：9787564176235
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《商務談判理論與實務（第3版）/高等教育經濟管理類專業系列教材》是在對商務談判進行深入理論研究和大量經驗總結的基礎上編著而成，既有對談判原理和規律的透徹描寫，又有對談判實務和技巧的詳實介紹，同時加入了豐富而生動的案例分析和技能訓練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰術等方面有了較大的創新和提高，使之更切合現代商務實踐的要求。
《商務談判理論與實務（第3版）/高等教育經濟管理類專業系列教材》自2003年出版以來，深受廣大教師和學生的好評，在以往多次修訂的基礎上，本次改版經過主體原創，在以下幾個方面作了較大的突破：一是按照任務導向、能力導向的原則重新建立課程體系，有的章節屬首次編寫；二是根據商務談判實踐的需要，創新地剖析了一些理論上很難涉及但實踐中卻很重要的問題；三是豐富了鮮活的案例，增加了實訓與技能訓練項，使學員能更好地理解與運用談判的原理與技巧。
《商務談判理論與實務（第3版）/高等教育經濟管理類專業系列教材》既可作為本科院校及高等職業院校管理、行銷、文秘、貿易等專業的教材，亦可作為企事業單位的商務人士的培訓和自學用書。
圖書目錄
第1章 樹立談判理念
1．1 認識和理解談判
1．1．1 談判的產生
1．1．2 談判的定義
1．1．3 談判的基本特徵
1．1．4 談判的意義
1．1．5 談判的局限性
1．2 談判的基本理論
1．2．1 談判博弈理論
1．2．2 談判公平理論
1．2．3 談判需要理論
1．2．4 談判實力理論
1．2．5 原則談判理論
1．2．6 高效談判理論
