《金融行銷》是2018年西安交通大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：金融行銷
- 作者：李建、王雅麗、陳潔
- 出版社：西安交通大學出版社
- 出版時間：2018年
- ISBN：9787560599397
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
金融類專業畢業的高職大學生在實習期和走向工作崗位以後，通常首先做的是行銷崗。因此，《金融行銷》是金融類專業高職高專學生的必修課，學好這門課程，對其整個職業生涯非常重要。
《金融行銷（第2版）/“十二五”江蘇省高等學校重點教材》根據金融類行銷崗的職責，將全書分為三個部分，組成了三個模組。模組一是金融行銷的基礎知識部分，包括了金融企業的市場調研方法、行銷環境分析、STP戰略、4P's策略等內容，學習這部分內容有利於對金融行銷知識的全面理解，也有利於進一步開展工作。模組二則與金融行銷的基礎崗位——業務崗密切相關，它教會學習者如何發現和開拓新客戶，如何邀約客戶和成交，如何維繫老客戶等，同時介紹了簡訊行銷、網路行銷、電話行銷等效率較高的方法。學習這部分內容有利於學習者邁開走向金融行業的第1步，取得良好的銷售業績，增強職業信心。模組三詳細介紹了金融行銷策劃的流程和方法，以及在銀行、證券、保險等金融行業里如何進行行銷策劃，學習這部分內容有利於在金融行業里得到更多的晉升機會和路徑，成就金融行業經理人的夢想！
圖書目錄
金融行銷基礎
任務一 認知金融產品
任務二 金融市場調研
任務三 金融行銷環境分析
任務四 金融客戶分析
任務五 金融行銷STP戰略
任務六 金融行銷策略選擇
金融產品銷售技巧
任務七 銷售團隊管理
任務八 金融產品銷售技能的訓練與培養
任務九 銷售禮儀
金融行銷策劃實務
任務十 金融行銷策劃流程
任務十一 中小企業融資策劃
任務十二 證券業務行銷策劃
任務十三 銀行產品行銷策劃
任務十四 保險行銷策劃
