金融產品行銷策略是商業銀行以何種方式向客戶提供產品、贏得顧客的行銷策略。常見的金融產品行銷策略主要有四種： ①以優取勝的行銷策略。優質金融產品能為顧客提供高質量、低成本、高盈利的金融服務，最能反映銀行的形象，從而能吸引現實客戶和潛在客戶廣泛參與投資，使銀行的經濟效益得以持續增加。提供優質金融產品是商業銀行在市場競爭中獲勝的重要法寶。
基本介紹
- 中文名：金融產品行銷策略
- 定義：商業銀行以何種方式向客戶提供產品、贏得顧客的行銷策略
- 類型：工商管理領域術語
②以新取勝的行銷策略。開發出獨具特色、與競爭對手完全不同的新產品和新服務項目，是增強銀行活力和競爭力的重要途徑。設計、開發新的金融商品，要抓住投資主體需求變化的趨勢，想到別人忽略或未想到的地方，創造出新的金融工具、新的融資方式、新的金融市場，開展新的目標市場，從而維持並擴大銀行的市場占有率。③以快取勝的行銷策略。現代市場競爭，不僅是產品、服務的競爭，更重要的是時間的競爭。誰能搶先上市新產品並以此壓倒競爭對手，誰就能在競爭中取得優勢。為此，就要求銀行高層管理者善於發現市場變化趨勢，及早作出開發新產品決策，先於競爭對手主動出擊。④以多取勝的行銷策略。隨著社會經濟的發展，客戶對金融商品多樣化提出更高的要求。為此，就需要開發出多種多樣的金融商品、金融服務，以多種多樣的金融產品、金融服務贏得顧客，取得競爭的優勢。除以上四種行銷策略外，還可採取以奇取勝、以服務取勝、以聯合取勝等策略。
