戰國兩百年寡頭爭霸

《戰國兩百年寡頭爭霸》是2006年九州出版社出版的圖書，作者是陳文德。該書作者以戰國群雄爭霸的故事，代換入現代商場的競爭，運用“個案研究”方式，觀察這些面對競爭壓力的經營者如何運用周詳的戰略及巧妙的戰術來贏得最後的勝利。

基本介紹

• 書名：戰國兩百年寡頭爭霸
• 作者：陳文德
• ISBN：9787801954503
• 定價：35.00元
• 出版社：九州出版社
• 出版時間：2006年5月1日
• 開本：16開

圖書簡介

齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦，諸侯國的相互征伐、兼併，延續了一個近兩百年的刀光劍影、寡頭爭霸的血火時代；自強變法、合縱連橫，生死存亡的競爭壓力，催生了一個個周詳巧妙的戰略戰術……

歷史的經驗或許不可套用，但智慧可以積累和傳承，前人伐謀、伐交、伐兵的爭勝之道就是今天的經營競爭策略。

編輯推薦

對任何人來說，都難免會有瞻前顧後、猶疑不決的時候。尤其在人生的許多關口上，任何一個抉擇，都可能把未來的人生路向給劃定了。更有許多時候，常因一個人的抉擇牽動了許多人的命運：執政者的政策，影響到一國人民的幸福；戰場上將帥的命令，關係到整體作戰軍隊的勝負存亡；企業經理人的決策，更與整個企業內每一成員的生計息息相關。因此，如何借用古人的前車之鑑幫助現代人避免重蹈覆轍，便成了歷史研究者的一個重要課題。

陳文德先生多年來一直從事歷史寫作工作，擅長於將中國歷史經驗轉化成今人在商場上鬥智的智慧，可以說是“以史作鏡”的箇中高手。此番他再以戰國群雄爭霸的故智，代換入現代商場的競爭，寫成《戰國兩百年寡頭爭霸》一書，再次運用“個案研究”方式，觀察這些面對競爭壓力的經營者如何運用周詳的戰略及巧妙的戰術來贏得最後的勝利。

晉陽城逆流戰中，趙襄子在生死存亡的關鍵時刻，沉穩地選擇了防禦策略，巧妙地利用智氏與韓、魏兩家聚散微妙的聯盟關係，逆轉了戰爭的情勢，最終能反敗為勝、化險為夷。蘇秦、張儀的合縱與連橫則以威懾及聯盟戰術進行國際勢力的重新整合與分配。日後，秦國得以脫穎而出，成為最後的大贏家，蘇秦和張儀利用恐怖性訴求造成的“國際恐秦症”在宣傳上引發的強力效應實在是居功厥偉、功不可沒。其他諸如列國的自強變法運動、人才策略運用、攻防戰術解析等等，書中也都有精彩的描述。

除了這些精彩的歷史故事外，為了加強本書的“實用”價值，每章之後另有“經營啟示”列舉現代商場競爭戰略戰術實例，一一作對應說明；每篇之後則再增列“競爭策略研究”，針對當篇探討的主題，把戰國列雄的斗謀鬥勇的智慧化為實用的競爭策略。這些古今案例都是足供今人參考的寶貴經驗典範。

當然，我們不能否認，任何典範在變成典範的時候，往往就已經具有一種明確、容易歸納的邏輯；而真實的人生之路卻是曲折莫測的。前人經驗或許不是一種可以套用的公式，但是我們卻相信，智慧是可以通過經驗累積、傳承的。當我們看過更多前人的殷鑑後，在面臨人生或事業的抉擇關頭，它們會有一些指導性的幫助。

書籍序文

有人說，企業間的競爭，就如同一場戰爭，經營者好比是指揮作戰的大將，競爭者就是敵人，公司的經營目標便在擊敗敵人，贏得勝利。

儘管在經濟理論里，有完全競爭現象的可能性，但任何有實務經驗的經營者，及不閉門造車的學者專家都知道，實際上的競爭常祇存在幾股大力量的硬拼而已，其餘的小團體則都是在夾縫中求生存，這便是所謂的“寡頭競爭”。

戰國時代的寡頭競爭

縱觀古今中歷史，不論是戰爭或和平，力量間的鬥爭是永不停息的。固然在春秋戰國、楚漢爭霸期間，有連續數百年的兵荒馬亂，各集團力量公然武裝大火拚；即使在漢、唐、宋的太平盛世中，保守派和革新黨間也從未停止他們的明爭暗鬥。不過，無論這些參與競爭的集團有多少，在某段時間內，真正主導競爭的，經常只是最有力量的兩造，其餘較小的力量則大多在夾縫中“依附”強者以求存。

如果相互對抗的兩股力量，比其他小股力量擁有明顯而穩定的優勢時，便較能依循固定的“遊戲規則”進行競爭，就如同百事可樂單挑可口可樂，美國政壇上民主黨和共和黨的輪流執政，“市場”上的競爭情勢都還算「和平」。

但如果優勢的力量不夠穩定，有相當多的集團力量均在伯仲間，競爭的態勢就隨時可能逆轉。為了爭取勝利，為了贏得生存，競爭者經常便會不擇手段，破壞一般的遊戲規則，以求擊敗對方。誠如俄國大文陀思妥耶夫斯基在其曠世名著《卡拉馬助夫兄弟們》中，伊凡所作的警語：“如果上帝死了，任何的作為都可以被允許。”當維持秩序的權威消失，遊戲的規則便不再被遵守，優勢力量不斷快速的更迭，“市場”便立刻陷入動湯及混亂中，這也就是所謂的“戰國時代”了。

遠古時代的中國，是個泛部落的大政治社會。政治體系的最高領袖——所謂的“天子”，充其量不過是部落間的共主而已。這個時期就好比是個小企業林立的「大商圈」，由於大家的實力都不強，誰也沒有足夠的力量吃掉別人，領袖的權威反而比較容易維持住，這樣的體系自然也比較穩定而和平。

在傳說的神話時代里，便出現過有巢氏、燧人氏、伏羲氏、神農氏——炎帝王朝、黃帝王朝、舜王朝、夏王朝、商王朝、周王朝等力量的起伏陵替，但是其間力量的競爭及優勢變化，均稱不上激烈。即使在周王朝大量封建諸侯的時代里，有過不少力量龐大的諸侯國，但周天子仍擁有絕對優勢，整體政治組織及制度也都被穩定的掌握著，由天下共主領導的泛部落形態在本質上並沒有太大的改變。

春秋：大合併時代

一直到周幽王被殺，周王室避犬戎之禍東遷以後，統治權的規則及秩序逐漸崩潰，因而展開了中國史上的大合併時代。東周王朝的第一任天子——周平王，即位於公元前770年，就在這以後的第49個年頭——公元前722年，正好也是孔子根據魯國史作《春秋》的起頭年代－－魯隱公元年。史家把由這一年算起，到周敬王三十九年（公元前481年，魯哀公十四年），即孔子結束《春秋》的那一年，總共242年間，通稱為“春秋時代”。

春秋也是中國史上空前的大競爭時代，周王朝初年封建的部落諸侯大約有三千餘國，但隨著做為天下共主的周天子力量逐漸衰微，原有的封建及宗法體系內的“遊戲規則”也隨之失效。因此，春秋時代一開幕，強凌弱、大吃小的“暴力事件”就此上演。

《史記·太史公自序》中記載：“春秋之中，亡國者五十二。”其實根據史料統計，司馬遷所指的應只是較大的部落，如果加上中、小型部落，應該有好幾倍。《韓非子》書中，便記載晉獻公並國十七、服國三十六、楚莊王並國三十六、開地三千里。《荀子·仲尼篇十七》，也有齊桓公並國三十有五的記載。

一個諸侯中的霸主，在位短短的幾十年間，都可以併吞這么多個國家，其中“大吃中”、“中吃小”的合併，應該更是多得不可計數。總之，經過兩百多年的大競爭，到了春秋晚期只剩下七個最大的部落諸侯國（史稱“戰國七雄”）以及個別弱小的諸侯國。從周威烈王二十三年（公元前403年）韓、趙、魏三家分晉開始，到秦王政二十六年（公元前221年）統一天下為止，共有一百八十餘年間，史家稱之為“戰國時代”。

春秋期間，由於小國林立，大國之間的衝突還不至於短兵相接。但是到了戰國時代，只剩下七股大力量，使得大國間不再有緩衝的空間，競爭的壓力自然更大、也更直接了。

由於大部落間的部突增加，戰爭的場面也因此更大，頻率更是高得嚇人。在春秋時代，除了晚期的吳楚及吳越戰役外，大規模的戰爭還不算多；而且這時候的戰爭形態，大多仍是兵車戰，以及主將的對抗戰為主，所以殺傷力還不算大。但到了戰國時代，戰爭改以步兵間的拚鬥為主，並經常出現大規模的肉搏戰，因此雙方犧牲的人員數目相當龐大，甚至曾發生近乎屠殺的殲滅戰。早年的“晉陽之戰”，當時最強盛的智伯軍團便遭到幾乎全部溺斃的命運；“馬陵之戰”，魏國統帥龐捐率領的五千輕騎兵，也全軍死於齊軍亂箭陣下；到了戰國晚年的“伊闕之戰”及“長平之戰”，遭到殲滅的軍隊人數更分別高達二十餘萬及四十餘萬人。

輸贏的代價太大，拚鬥的雙方自然會不擇手段，只求勝利了。像春秋早年，宋襄公那種堅守“國際法”、不擊半渡之師的指揮官，根本不可能再出現。而且戰國時期周天子的威權已完全崩潰，維持國際間相處的最起碼禮節自然也不再被遵守。國家和國家間再也沒有任何倫理可言，剩下的就只有力和力的冷酷硬拼了。

三家分晉歷史的轉折點

中國史上最重要的編年史《資治通鑑》的作者司馬光，在該書開宗明義寫道：「周威烈王二十三年，初命晉大夫魏斯、趙籍、韓虔為諸侯……。」中國史上鬥爭最激烈的戰國時代就此正式展開。

緊接著，司馬光對這個事件，作了以下的批示：

臣光曰：“臣聞天子之職，莫大於禮，禮莫大於份，份莫大於名。何謂禮？紀綱是也。何謂份？君臣是也。何謂名？公、侯、卿、大夫是也。”

換句話說，司馬光認為，要維持政治的穩定與和平，最重要的是所有集團各守本分的政治形勢。但是，由於周威烈王違反宗法制度，封晉國的三家大夫為諸侯，完全破壞了這個維持政治倫理最起碼的遊戲規則。

這個事件使當時的政治形勢為之徹底逆轉。司馬光解釋道，周王室東遷以後的春秋時代，天子的王權雖已衰微，但維持當時政治倫理的封建和宗法制度尚存。所以即使一代霸主的齊桓公及晉文公，仍以「尊王攘夷」為其政治號召。晉文公在聲勢最高時，曾向當時的天子周襄王要求授權以行使王令，周襄王不許，晉文公立刻撤回呈文，不敢強其所難。其實，當時周天子的領地已沒有曹、滕等小國大，人民比、莒等小諸侯還要少，但仍能在往後的兩百多年間，擁有天下共主的名義。而且晉、楚、秦等超級強國也不敢公然欺凌王室，主要便是由於政治倫理的名分仍維持不墜。

但由於周威烈王容許韓、趙、魏三家分晉，並正式封他們為諸侯，周王室便已自己摧毀了政治倫理的最後一道防線。至此，任何事情都可以為所欲為了……。

或者有人以為，當時周王室衰微，三晉強盛，周天子即使不答應，恐怕也無法阻止他們自稱諸侯的要求。

這種論調不見得合乎事實。因為三晉雖有力量，敢不顧天下之誅而犯義侵禮，不請於天子而自立；但如此一來，他們也立刻會成為悖逆之臣，若有像齊桓、晉文的諸侯，便會聯合天下各小國家，群起而攻之。

如今他們有請於天子，而天子又許之，則是受天子之命為諸侯，任誰也沒有理由去征討他們了。所以韓、趙、魏三晉違反宗法及封建制度，卻公然受封為諸侯，倒不能怪是三晉破壞體制，而是周天子自己的責任。

拳頭大的便是贏家

君臣體制既壞，名分隨著消失，天下諸侯就公然以智和力來爭霸，使得早年分封的聖賢君王的後代諸侯國，紛紛遭到篡奪及攻滅。只要「拳頭大」的便是贏家，天下秩序自然大壞，生靈塗炭，人類的野獸本性大發，戰國時代激烈又混亂的競爭局勢於焉展開。

晉國六卿窩裡反

其實，到了春秋時代晚期，諸侯國中的大夫實力超過諸侯者早已為數不少了，魯國的季比、齊國的田常、楚國的白公等都馳名於國際間。不過，其中最強悍的，要數晉國的智氏。

智氏的當家智伯瑤，是晉獻公時期荀息的子孫。到了晉悼公當政時，荀息的後代智罃[yīng]權傾朝野。在某一次晉國討伐楚、鄭的軍事行動中，智罃及其侄荀偃都率領自家部隊參加南征軍團，為了在軍團的編制上有所分別，智罃乃以他父親荀首早年的采邑“智”作為軍團稱號，改為智氏。荀偃則以其父曾做過晉國三行中的“中行將軍”，而改稱為“中行氏”。從此以後，在軍團中便以智營及中行偃稱之，智氏和中行氏也代替原來的荀氏，成為晉國的“大家”。

周敬王二十四年時，晉頃公喪失實際的統治權，智、中行、范、韓、趙、魏便成為晉國有名的六卿，同時分享這箇中原最大諸侯國的政治主權。到了晉定公時代，趙氏和中行氏交惡，中行氏便聯合范氏共同謀攻趙氏的封邑晉陽城。

趙氏的大家長趙鞅深富謀略，反而煽動智氏的大家長智躒公開表示：“趙氏在晉國為六卿之長，封邑最大，如果晉陽城被攻滅，晉國的大權將會落入范氏和中行氏之手。”

智躒此時正好和中行氏的大家長荀寅交惡，便乘機串聯韓氏和魏氏共同支援趙氏。中行氏及范氏眼見情勢逆轉，乃企圖挾持晉定公，爭奪晉國政權。但中行氏派員向范氏遞送的情報卻為韓氏截獲，危急中，韓氏大家長韓不信以保護定公為名，號召京城內晉國其餘派系的軍隊勤王。雙方在晉國京城竟日血戰，直到傍晚，中行氏及范氏的軍隊終於寡不敵眾，遭到被擊潰的命運。

危急之時，范氏大家長士吉射和中行氏大家長荀寅伺機逃脫，並據守住朝歌城公然背叛。智氏乃假晉定公名義，宣布范、中行二氏罪行，並聯合韓、趙、魏三家進攻。經過數月苦戰，中行氏及范氏軍隊逐漸不支潰散，荀寅及士吉射只得投奔齊國，接受保護。中行氏荀寅是荀林父嫡傳五代子孫，士吉射則為士芳的七傳子孫，原都是晉王朝的股肱大臣，但也在時局的劇變下，遭到了除名滅族的命運。

此後，智氏的力量快速膨脹，漸漸地也和晉王室的首席長老趙氏暗中較勁了。到了智躒的孫子智伯瑤在位時，智氏的實力已躍升成為四卿之首。此時，韓、趙、魏在封位上同為子爵，只有智氏稱伯爵，已超趙氏，取得了主控的地位。

智伯瑤個人條件甚佳，因此一直有取晉王室而代之的野心。要達成這個目標，當然首先必須削弱韓、趙、魏的地位。他利用外交手段，迫使韓、魏割地稱屬，納入自己派系，並想進一步壓服趙氏。

當時趙氏的大家長趙襄子無恤，年輕時和智伯瑤發生過嚴重衝突，因此根本不肯屈服於智伯瑤的壓力下。當智氏提出割地要求時，趙襄子斷然拒絕，並主動率眾自京城退守於世代封邑的晉陽。表現出不惜死戰以對抗智氏的態勢。

智伯瑤乃乘機聯合韓、魏攻打晉陽城，並決晉水包圍趙氏大軍。就在這最危急的關頭，趙襄子卻巧妙地策動韓、魏二氏臨陣倒戈，反而使情勢逆轉，徹底擊潰了智伯瑤。此後三家分晉，激烈寡頭競爭的戰國時代於焉到來。

全書目錄

編輯的話

自序 刀光劍影的火拚時代

第一篇 轉危為贏

利益折衝的高度藝術

對外征戰，將帥得利

勇於內斗的晉國六卿

董安於自殺保全趙氏

新時代即將來臨

[經營啟示] 短兵相接易受挫

強勢聯盟作戰的本質

聚散微妙的聯盟作戰

大夫取代諸侯的地位

智瑤：鋒芒畢露，樹大招風

假伐越之名征地

趙襄子退守晉陽城

水深火熱，晉陽人心不變

[經營啟示] 企業聯盟戰的形式和限制

逆轉的關鍵

置之死地而後生

各懷鬼胎談聯盟

締疵先見，智伯心盲

晉水逆流，水淹霸者夢

襄子泄憤，豫讓報仇

[經營啟示] 亂中求勝，勝利屬於堅忍到底者

回競爭策略研究防禦優勢原則

第二篇 創造優勢

職能主義，管理掛帥

實力之外，也要正名

濟濟多士，善用人才

只有貧賤驕人，哪有富貴驕人

職能主義，利國重於忠君

西門豹藏富於民

箕季無言教君王

知賢比知能更重要

殺妻求將表態的絕對功利主義者

對待部屬真誠而熱情

群臣不及則憂

幾何級數的人才訓練法

[經營啟示] 專業化人才，開創新局勢

創造性的人才策略

革新楚政，客死異鄉

面對競爭，群起改革

國之大寶在於賢臣

明君愛才更愛法

良駒千里而行來

[經營啟示] 以人為導向的經營

局部革新和全面變法

軍事：各國改革的重點

胡服騎射，改變了戰爭形態

局部革新和全面變法

秦孝公：最成功的變法領導者

老闆一死，商鞅莫能為

[經營啟示] 本田宗一郎徹底變革的四大決斷

回競爭策略研究變法的危機和勇氣

第三篇 側翼攻擊

智者的弱點

霸者興衰的關鍵

兩位“孫子”，孫家祖孫同齊名

大將兵法VS參謀兵法

知兵不知人，孫臏失雙腿

[經營啟示] 能言者未必能行

參謀兵法的實踐

必勝的兵法策略

求勝在巧不在力

因勢利導，分散敵軍

桂陵戰役，圍魏救趙

[經營啟示] 出其不意攻敵弱點

小吃大的欺敵戰術

天生宿敵，命運的對決

虛實互用的弱者兵法

馬陵奇伏，龐涓喪命

孫武講原則，孫臏重實用

[經營啟示] 牙膏爭霸戰的側翼攻擊策略

回競爭策略研究創意型的局部優勢

第四篇 威懾和聯盟

窮書生的創業策略

激變中的國際新均勢

投秦遭拒，合縱計成

趙侯贈金，蘇秦聯盟

[經營啟示] 聯盟策略的意義

恐懼、聯盟、孤立和瓦解

反激策略，蘇秦用張儀

軟硬兼施，蘇秦說韓魏

齊楚加盟，蘇秦相六國

合縱聯盟，各懷鬼胎

死後復仇，蘇秦智計過人

[經營啟示] 聯盟的限制及危機

陰陽轉化的虛實戰術

不用軍隊，便靠外交

遠交近攻，瓦解合縱

六百里地，離間齊楚

虛實變化，擾亂國際均勢

乘機造勢，連橫大功告成

[經營啟示] 善戰者，不戰而屈人之兵

回競爭策略研究情報戰和宣傳戰

第五篇 攻擊和防禦

強者聲勢戰的危機

虛勢膨脹的引誘

好名不實，燕王噲讓國

齊官一王為德不平，宿怨日深

[經營啟示] 經營之神面臨危機

樂毅的聯軍作戰策略

千里買死馬，引來千里馬

秦齊同盟，並稱帝號

樂毅聯軍破霸主

收民心，樂毅六個月占齊國

[經營啟示] 掌握資源創造相對優勢

田單的情報擾亂戰術

危急中的存活智慧

不信任下造成的可乘之機

田單情報戰，火牛陣攻破燕軍

興衰關鍵，在於NO1和NO2間

[經營啟示] 以少勝多的反擊戰術

回競爭策略研究優勢中找弱點

第六篇 行銷將領

孟嘗君腳踏黑白兩道

時代劇變，戰國四公子竄起

突破傳統，亂世任俠第一人

雞鳴狗盜，各有所用

謙者有福，盛者必衰

馮騅的形象包裝策略

形象戰，孟嘗君敗部復活

[經營啟示] 善於表達自己的行銷策略

攪局大王平原君

趙主父廢長立幼，製造動亂

長袖善舞，平原君奪取政權

毛遂自薦，平原君自認看走眼

散財救國，平原君得享歷史盛名

[經營啟示] 面對壓力，絕不退讓的決心

信陵君自創舞台

禮賢下士，信陵君天下第一

隱士俠客，不報小禮

巧奪軍權，信陵君義救趙國

有人尊賢才，有人重虛名

世俗傳兵法，毀於讒言中

博學善辯，春申君膽大心細

富貴過人，一代智士自取滅亡

[經營啟示] 膽大心細，勇於超度

回競爭策略研究行銷將領的特質

第七篇 正面攻擊

虎狼之主

弱勢君主，強勢領導

魏冉首先繪出統一藍圖

騎兵：白起的快速攻擊部隊

伊闕之戰：中國史上首次屠殺行動

范雎的個人戰爭

[經營啟示] 微隙在所必乘

廉藺將相和

審慎策劃，韌性領導

不負使命，藺相如完璧歸趙

雙王會澠池，藺相如再顯雄風

藺相如胸懷大局，廉頗羞慚請罪

連白起都頭疼的儒將趙奢

李牧：善於培養氣勢的智將

[經營啟示] 獨力應敵，置之死地而後生

趙括VS白起

廉頗以逸待勞，秦軍陷入困境

陳前易將，趙括代廉頗

知兵者不一定善用兵

趙括急求戰，白起設陷阱

千古悲劇，二十萬人大屠殺

[經營啟示] 智慧比勇氣更重要

回競爭策略研究正面競爭的本質

第八篇 秦吞六國

遠交近攻

天下主義VS國家主義

伐謀、伐交、伐兵

呂不韋投資奇貨

遠交近政策略具體執行期

[經營啟示] 治眾如治寡，分教是也

超級贏家

敵人眼中的理想國

李斯的“知識分子”國際主義

尉繚的CIA諜報網

人為本位的兵法思想家

[經營啟示] IBM的電腦爭霸戰

併吞六國

立志一統天下的年輕老闆

戰國時代最後一位說客

間渫戰，李牧反遭趙王毒手

?>荊軻刺秦王，燕太子丹自取滅亡

智將王翦，併吞六國總指揮

[經營啟示] 忍字心上一把刀

回競爭策略研究領導者的戰略及戰術

後記 從戰場看商場