自己就是品牌：銷售的第一堂課

內容簡介

《自己就是品牌:銷售的第一堂課》立意於此，從闡述樹立自己品牌對我們工作、人生的重要性開始逐步展開，具體明確地介紹了展示自己的要點、技巧和禁忌，技巧與事例有機結合，好讀易懂易學，尤其是剛出校門的年輕人行走職場、是展示自我的智慧背囊。

圖書目錄

第一章牢記你自己就是品牌
人生就是展示自己/003
財富來自品牌/006
失敗是成功的基石/009
大多數高管來自推銷員/012
第二章如何讓推銷更深入人心
學會換位思考，方能贏得客戶 /017
別出心裁的迂迴推銷/021
你應懂的“推銷”智慧/024
光環效應，讓對方對你刮目相看/029
第三章抱怨，永遠得不到機會
如何確立自己就是品牌/035
你為什麼會“懷才不遇” /040
好酒也怕巷子深/044
想要成功，立刻開始行動/048
品牌就是自我行銷/052
第四章讀懂“客戶”的購買心理
從留住客戶的心開始/059
一分鐘搞懂顧客需求/062
你必須有自己的品牌/065
抓住稍縱即逝的機會/068
將自己的品牌放大/071
樹立自我品牌就是樹立正確態度
第五章誠信是道德的核心/077
朝著預定的目標前行/081
務實才能做到高效/084
樹立自我品牌的要素——自信/089
熱情讓“顧客”對你“一見鐘情” /092
你會控制不住自己的情緒嗎/096
生活中時時刻刻都需要樹立自己的品牌/099
認識自己才能更好地展示自己
第六章展示自己第一課——認識自己/105
給自己一個準確的定位/108
機會只青睞有準備的人/112
展示自己，從接納自己開始/116
如何培養堅韌不拔的意志/ 120
正確認識自己，做到揚長避短/124
……
第七章品牌效應讓產品身價倍增
第八章形象是開啟成功的金鑰匙
第九章好口才讓自我展示得心應手
第十章職場中要勇於展示自己
第十一章社交中展示的技巧與真性情

序言

日本銷售大師原一平在27歲時進人保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連飯都吃不飽，只能露宿公園。但是，一位智者的話改變了他的一生。有一天，他向一位老人推銷保險，老人平靜地說：“你的介紹絲毫引不起我投保的興趣。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈地吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒有什麼前途可言了。”老人又說： “年輕人，先努力改造自己吧!”
這句話什麼意思呢?其實銷售是人與人打交道的行業，是你主動尋找顧客的過程，如果消費者連你這個人都無法接受、無法信賴，那他就不可能成為你的顧客。所以在銷售行業中有句名言：“推銷員在推銷出自己的產品之前，首先推銷的應該是自己!”
任何產品都有包裝，包括服務業的銷售。其實最重要的包裝是對自己的包裝，我們要讓買東西的人先認可我們，從我們的服裝、我們的精神面貌上就可以感受到我們自身及產品的魅力，如果我們自身都是一副邋邋遢遢萎靡不振的樣子，客戶是不可能想像得到我們產品的優美的。

自己就是品牌：銷售的第一堂課

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