《銷售員的28堂效率提升課》內容簡介：為什麼那么多的銷售人員在同一家公司，一天同樣的24小時，銷售一模一樣的產品，別人的業績總是比自己高？你知道全世界所有的成功人士是怎么成為成交高手的嗎？你在銷售工作上，是否已經發揮了個人100%的能力與潛力？你現在的成交率高嗎？如何才能順利獲得訂單？如何才能成為一名簽單高手？如何才能使小訂單變成大訂單？你想改變現狀嗎？你想成為超級銷售戰將嗎？那么，別在猶豫，現在就請你打開這本《銷售員的28堂效率提升課》，它能幫你實現這些夢想！
基本介紹
- 書名：銷售員的28堂效率提升課
- 出版社：中國電影出版社
- 頁數：237頁
- 開本：16
- 作者：張雷冰
- 出版日期：2012年8月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787106034900
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銷售員的28堂效率提升課》是一本讓你成功拿下訂單的案頭書，一本注定會影響你一生的銷售學書籍，一本獻給每一個希望成為銷售精英的實用讀本，一本每個銷售人員都應該人手一冊的銷售培訓力作。
作者簡介
張雷冰老師，知行合一團隊訓練專家，中國式店面管理A3系統創始人，中國王陽明研究學會理事，知行合一理論終生踐行者，多所知名院校總裁班特聘培訓師，北京奇正管理諮詢公司高級培訓師。張雷冰老師從事行銷及行銷管理工作十餘年，存銷售、行銷以及行銷團隊管理方面積累了豐富的實戰經驗。曾服務於北京某大型快銷品集團，所帶領的團隊連續三年被集團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來，先後為國內多家知名企業進行培訓與諮詢輔導，取得良好的輔導效果，得到企業一致好評。張老師從大學開始研習心學大師王陽明的《傳習錄》，並深深被其“致良知”理論所吸引。在後來的工作和生活中，一直堅持以“良知”為價值標準，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業培訓師前，先後數百次深入各類企業調研，探索運用良知管理理論與經營企業的方法；先後深入數百家企業調研，探索運用良知管理提升企業經營效率的方法，最終總結出一套運用傳統智慧打造企業的行銷管理系統
圖書目錄
第1堂課發現有效客戶
第2堂課及時掌握客戶需求信息
第3堂課洞悉客戶的真實需求
第4堂課如何與決策人取得聯繫
第5堂課第一次見面很重要
第6堂課溝通中要吸引客戶
第7堂課讓客戶對產品、公司產生信任
第8堂課如何從競爭中勝出
第9堂課不要被“潛規則”
第10堂課介紹產品要能打動客戶
第11堂課價格分歧巧應對
第12堂課不要反被客戶說服
第13堂課不要被“小鬼"使絆子
第14堂課如何讓步
第15堂課找準銷售促成者
第16堂課不要被對方主導，不要被“牽鼻子”
第17堂課不要因“瑣碎小事"壞了成交大事
第18堂課客戶人事變動，怎么辦
第19堂課巧妙引導客戶潛在需求
第20堂課異議處理要恰當
第21堂課客戶遲遲不能下決定，怎么辦
第22堂課語言的組織表達要嚴謹
第23堂課學會利用優勢進行談判
第24堂課收回尾款
第25堂課避免“一錘子買賣”
第26堂課成交後，客戶對服務不滿意怎么辦
第27堂課要與客戶建立深厚關係
第28堂課讓客戶轉介紹客戶
第2堂課及時掌握客戶需求信息
第3堂課洞悉客戶的真實需求
第4堂課如何與決策人取得聯繫
第5堂課第一次見面很重要
第6堂課溝通中要吸引客戶
第7堂課讓客戶對產品、公司產生信任
第8堂課如何從競爭中勝出
第9堂課不要被“潛規則”
第10堂課介紹產品要能打動客戶
第11堂課價格分歧巧應對
第12堂課不要反被客戶說服
第13堂課不要被“小鬼"使絆子
第14堂課如何讓步
第15堂課找準銷售促成者
第16堂課不要被對方主導，不要被“牽鼻子”
第17堂課不要因“瑣碎小事"壞了成交大事
第18堂課客戶人事變動，怎么辦
第19堂課巧妙引導客戶潛在需求
第20堂課異議處理要恰當
第21堂課客戶遲遲不能下決定，怎么辦
第22堂課語言的組織表達要嚴謹
第23堂課學會利用優勢進行談判
第24堂課收回尾款
第25堂課避免“一錘子買賣”
第26堂課成交後，客戶對服務不滿意怎么辦
第27堂課要與客戶建立深厚關係
第28堂課讓客戶轉介紹客戶
