《絕對利潤:低成本行銷的14堂內訓課》是“華夏智庫，金牌培訓師書系”圖書之一，由中國財富出版社和華夏智庫培訓中心共同打造的本土原創經管書系，書系致力於中國本土企業經營戰略、運作管理、人力資源最佳化及行銷模式等方面的研究，涵蓋戰略、管理、人力資源、行銷、個人成長5大板塊。《絕對利潤:低成本行銷的14堂內訓課》主要對行銷進行了介紹。
基本介紹
- 書名：絕對利潤:低成本行銷的14堂內訓課
- 出版社：中國財富出版社
- 頁數：304頁
- 開本：16
- 品牌：中國物資出版社
- 作者：王卓
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787504742988
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,序言,
基本介紹
內容簡介
《絕對利潤:低成本行銷的14堂內訓課》打造中國本土原創經管書系，建立中國特色的企業管理運作理論體系！與您牽手，共創華夏盛世，願我們共同努力！《絕對利潤:低成本行銷的14堂內訓課》對如何讓自己的產品獲得客戶的青睞？如何讓自己的產品立於市場的前沿？關鍵在於行銷策略！進行了詳細介紹。
作者簡介
王卓，上略行銷管理顧問機構創始人、首席策略顧問，西安交通大學策劃與諮詢中心合作講師，信陽城市推廣策略顧問，茅台集團、紅雲集團、西安捷運等多家企業項目諮詢顧問。
王卓先生曾擔任6年行銷高管，4年管理顧問機構負責人，培訓過26個行業、156家機構。自2002年起，諸多行銷實戰心得見於《中國經營報》《中國廣告》《銷售與市場》《銷售與管理》《商界》等多家報刊，先後發表行銷實戰心得50餘萬字。
王先生先後研究“低成本行銷模式”“品類構建行銷模式”“距離行銷模式”“關聯通路行銷模式”“意外傳播模式”等多種行銷套用模式，這些模式入選多所高校廣告專業課程，被業界大力推廣使用。
主要行銷事件：
“鳳保寧”整合行銷
輝瑞製藥“暢沛”上市
今世緣酒整合策劃市場破局
茅台習酒4倍銷售提升
絲路商旅晉升中國商旅20強
安旗月餅利潤提升
西安捷運商業模式創建
紅雲集團品類構建
高一生整形10倍速銷量提升
普惠體檢品牌提升。
王卓先生曾擔任6年行銷高管，4年管理顧問機構負責人，培訓過26個行業、156家機構。自2002年起，諸多行銷實戰心得見於《中國經營報》《中國廣告》《銷售與市場》《銷售與管理》《商界》等多家報刊，先後發表行銷實戰心得50餘萬字。
王先生先後研究“低成本行銷模式”“品類構建行銷模式”“距離行銷模式”“關聯通路行銷模式”“意外傳播模式”等多種行銷套用模式，這些模式入選多所高校廣告專業課程，被業界大力推廣使用。
主要行銷事件：
“鳳保寧”整合行銷
輝瑞製藥“暢沛”上市
今世緣酒整合策劃市場破局
茅台習酒4倍銷售提升
絲路商旅晉升中國商旅20強
安旗月餅利潤提升
西安捷運商業模式創建
紅雲集團品類構建
高一生整形10倍速銷量提升
普惠體檢品牌提升。
媒體推薦
一切生意的目的都是為了創造和留住顧客，顧客是唯一的利潤中心。
——彼得·德魯克
企業發展的動力歸結於兩個“輪子”：人才和利潤。人才提供企業發展的能力，利潤提供企業發展的動力。
——松下幸之助
公司就這一件事：銷售最大化，經費最小化。
——稻盛和夫
我們生存下去的唯一出路是提高質量，降低成本，改善服務。
——任正非
——彼得·德魯克
企業發展的動力歸結於兩個“輪子”：人才和利潤。人才提供企業發展的能力，利潤提供企業發展的動力。
——松下幸之助
公司就這一件事：銷售最大化，經費最小化。
——稻盛和夫
我們生存下去的唯一出路是提高質量，降低成本，改善服務。
——任正非
圖書目錄
第1堂課 思路決定銷路，思想創造利潤
有思路才會有出路
轉換思維，擴大市場
化整為零，舍小魚釣大魚
放遠目光，創造市場、挖掘商機
危機總是與商機並存
第2堂課 選擇目標客戶，把產品賣給需要的人
準客戶的評價標準
準客戶的找尋方法
摸清客戶的購買心理
全面了解你的客戶
從拒絕中發現客戶的需求
第3堂課 留住老客戶，守好你的利潤源
深度溝通，是客戶亦是朋友
消除抱怨，穩固客戶
你的顧客忠誠嗎
恩情常在，聯繫不斷
家庭聚會，溫情長久
第4堂課 找到新客戶，提高客戶占有率是關鍵
“潛在客戶”這樣找
如何提升客戶占有率
擴大市場份額有妙招
用“真空地帶”吸引更多客戶
第5堂課 感動行銷，行銷的不是產品是真誠
信任行銷讓你贏得顧客
言出必行，承諾無價
用微笑融化冰霜
以情入手，潤物無聲
事無巨細，服務一流
第6堂課 宣傳行銷，全面撒網讓行銷無處不在
電子行銷，創造商務新氣象
網路行銷，全面傳遞價值觀
娛樂行銷，擴大企業消費群
需求行銷，為顧客量身定做
傳播行銷，提高產品知名度
第7堂課 創新促銷，促銷新招秒殺客戶眼球
創意促銷，謹記“四個維度”
引發好奇，讓客戶自動上門
投其所好，讓顧客快樂消費
限量銷售，物以稀為貴
創意包裝，為產品做套嫁衣
第8堂課 樹立好口碑，品牌比產品更重要
品牌引領完美市場
讓你的品牌“一名驚人”
慎重定位，凸顯品牌的張力
各司其職，讓品牌“大而不亂”
面向國際，讓你的品牌增值
第9堂課 增大銷量，“淨銷量”才是真正的銷量
真正認識“淨銷量”
抓住淨銷量的“迴轉七率”
銷量是樹立品牌的基石
銷量增長的六種來源
銷量保質，回貨是關鍵
第10堂課 搶占市場，空白市場如何做強勢銷售
精準策略，做好準備
如何開發空白市場
低成本也能開拓空白市場
薄弱市場緊抓“硬銷量”
第11堂課 擴大利潤，成熟市場如何做大做強
成長市場，基礎決定未來
避免成熟市場因“早熟”而衰竭
成熟市場要做透徹
如何讓下滑市場“梅開二度”
第12堂課 會說才能贏，好口才是最低成本的行銷術
話裡帶顆“糖”
客戶都愛聽“故事”
問出客戶的“購買慾”
贊同客戶，說些他們愛聽的
說服客戶有法可循
第13堂課 催款有技巧，收回錢才是硬道理
信函催款，和氣常在
電話催款，省時省力
上門催款，事半功倍
軍師相助，暢行無阻
識破藉口，見招拆招
第14堂課 成本管控，行銷要具備節約精神
成本管控好，企業永不倒
成本管控，亦有原則可循
贏得成本之戰“六步走”
讓成本管控沒有“副作用”
有思路才會有出路
轉換思維，擴大市場
化整為零，舍小魚釣大魚
放遠目光，創造市場、挖掘商機
危機總是與商機並存
第2堂課 選擇目標客戶，把產品賣給需要的人
準客戶的評價標準
準客戶的找尋方法
摸清客戶的購買心理
全面了解你的客戶
從拒絕中發現客戶的需求
第3堂課 留住老客戶，守好你的利潤源
深度溝通，是客戶亦是朋友
消除抱怨，穩固客戶
你的顧客忠誠嗎
恩情常在，聯繫不斷
家庭聚會，溫情長久
第4堂課 找到新客戶，提高客戶占有率是關鍵
“潛在客戶”這樣找
如何提升客戶占有率
擴大市場份額有妙招
用“真空地帶”吸引更多客戶
第5堂課 感動行銷，行銷的不是產品是真誠
信任行銷讓你贏得顧客
言出必行，承諾無價
用微笑融化冰霜
以情入手，潤物無聲
事無巨細，服務一流
第6堂課 宣傳行銷，全面撒網讓行銷無處不在
電子行銷，創造商務新氣象
網路行銷，全面傳遞價值觀
娛樂行銷，擴大企業消費群
需求行銷，為顧客量身定做
傳播行銷，提高產品知名度
第7堂課 創新促銷，促銷新招秒殺客戶眼球
創意促銷，謹記“四個維度”
引發好奇，讓客戶自動上門
投其所好，讓顧客快樂消費
限量銷售，物以稀為貴
創意包裝，為產品做套嫁衣
第8堂課 樹立好口碑，品牌比產品更重要
品牌引領完美市場
讓你的品牌“一名驚人”
慎重定位，凸顯品牌的張力
各司其職，讓品牌“大而不亂”
面向國際，讓你的品牌增值
第9堂課 增大銷量，“淨銷量”才是真正的銷量
真正認識“淨銷量”
抓住淨銷量的“迴轉七率”
銷量是樹立品牌的基石
銷量增長的六種來源
銷量保質，回貨是關鍵
第10堂課 搶占市場，空白市場如何做強勢銷售
精準策略，做好準備
如何開發空白市場
低成本也能開拓空白市場
薄弱市場緊抓“硬銷量”
第11堂課 擴大利潤，成熟市場如何做大做強
成長市場，基礎決定未來
避免成熟市場因“早熟”而衰竭
成熟市場要做透徹
如何讓下滑市場“梅開二度”
第12堂課 會說才能贏，好口才是最低成本的行銷術
話裡帶顆“糖”
客戶都愛聽“故事”
問出客戶的“購買慾”
贊同客戶，說些他們愛聽的
說服客戶有法可循
第13堂課 催款有技巧，收回錢才是硬道理
信函催款，和氣常在
電話催款，省時省力
上門催款，事半功倍
軍師相助，暢行無阻
識破藉口，見招拆招
第14堂課 成本管控，行銷要具備節約精神
成本管控好，企業永不倒
成本管控，亦有原則可循
贏得成本之戰“六步走”
讓成本管控沒有“副作用”
序言
當今的市場，已經不再是一個單純的交易場所，它已經隨著經濟的發展和時代的進步成為一個滿足消費者需求、提供商家競爭機會的平台。這是一個行銷為上的時代，行銷的成敗直接決定企業的成敗。
市場猶如森林，商家明明知道裡面還有未被發掘的儲量豐富的“礦藏”，但苦於路徑星羅棋布，反而找不到真正的方向。如何讓自己的產品受到客戶的青睞?如何讓自己的產品立於市場前沿?都是每個商家必須面對的問題，因此，行銷策略的重要性不可小視。一項考慮周全的優秀行銷策略能夠使一個公司的產品銷售一帆風順、利益倍增；一項錯誤的行銷策略則可能導致公司破產，產品無人問津。
社會環境在不斷變化，每一因素的變革都會對推銷產品產生重要的影響。平庸的思維定式，只能帶來平庸的結果。企業只有轉換觀念，以實效為出發點，吸引消費者的注意力，才能事半功倍。在市場競爭條件下，有新的企業加入競爭行列，就會出現新的推銷對手。社會環境的複雜性和企業面臨情況的多變性，都要求推銷員具有適應變化的能力與技巧。
時代大潮，浩浩蕩蕩。企業不是生活在真空之中，在企業的大門之外，應該站著無數的支持者。沒有顧客的忠誠，企業就沒有穩健的未來。做生意不僅需要不斷地開發新客戶，更需要留住老客戶。只有這樣客戶才能越來越多，財富才能越滾越大。要做到這一點，需要行銷人員經常與客戶保持聯絡，時常與客戶產生互動。
就像偉大的推銷大師喬·吉拉德說的，“如果你想要把東西賣給某人，你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西，如果你每天肯花一點時間來了解自己的客戶，做好準備，鋪平道路，那么你就不愁沒有自己的客戶。只要你有辦法使客戶心情舒暢，他們就不會讓你失望。”
生意場上並非靠爾虞我詐就能成功，關鍵在於你的智慧，這才是長勝之術，聰慧的人永遠是贏家。低成本是企業制勝市場的關鍵。企業樹立低成本行銷目標與決心固然重要，但更關鍵的是如何進行行銷成本管控。
著名的管理大師彼得·德魯克曾在著作《新現實》中一語中的地指出：“在企業內部，只有成本。”這位管理大師道出了企業內部成本管控的重要性——成本乃企業經營管理之本。美國管理諮詢公司麥肯錫經過研究，曾對中國企業做出了這樣的評價：“成本優勢的巨人，卻是成本管理上的侏儒。”這為中國企業敲響了警鐘，中國企業必須要補上成本管理這一課，尤其是行銷成本管控這一課。
希望本書能夠助立志於商海創業的人們一臂之力，幫助他們在激烈的商戰中以儘可能低的成本創造出絕對的利潤，早日實現自己的人生價值與夢想!
作 者
2012年5月
市場猶如森林，商家明明知道裡面還有未被發掘的儲量豐富的“礦藏”，但苦於路徑星羅棋布，反而找不到真正的方向。如何讓自己的產品受到客戶的青睞?如何讓自己的產品立於市場前沿?都是每個商家必須面對的問題，因此，行銷策略的重要性不可小視。一項考慮周全的優秀行銷策略能夠使一個公司的產品銷售一帆風順、利益倍增；一項錯誤的行銷策略則可能導致公司破產，產品無人問津。
社會環境在不斷變化，每一因素的變革都會對推銷產品產生重要的影響。平庸的思維定式，只能帶來平庸的結果。企業只有轉換觀念，以實效為出發點，吸引消費者的注意力，才能事半功倍。在市場競爭條件下，有新的企業加入競爭行列，就會出現新的推銷對手。社會環境的複雜性和企業面臨情況的多變性，都要求推銷員具有適應變化的能力與技巧。
時代大潮，浩浩蕩蕩。企業不是生活在真空之中，在企業的大門之外，應該站著無數的支持者。沒有顧客的忠誠，企業就沒有穩健的未來。做生意不僅需要不斷地開發新客戶，更需要留住老客戶。只有這樣客戶才能越來越多，財富才能越滾越大。要做到這一點，需要行銷人員經常與客戶保持聯絡，時常與客戶產生互動。
就像偉大的推銷大師喬·吉拉德說的，“如果你想要把東西賣給某人，你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西，如果你每天肯花一點時間來了解自己的客戶，做好準備，鋪平道路，那么你就不愁沒有自己的客戶。只要你有辦法使客戶心情舒暢，他們就不會讓你失望。”
生意場上並非靠爾虞我詐就能成功，關鍵在於你的智慧，這才是長勝之術，聰慧的人永遠是贏家。低成本是企業制勝市場的關鍵。企業樹立低成本行銷目標與決心固然重要，但更關鍵的是如何進行行銷成本管控。
著名的管理大師彼得·德魯克曾在著作《新現實》中一語中的地指出：“在企業內部，只有成本。”這位管理大師道出了企業內部成本管控的重要性——成本乃企業經營管理之本。美國管理諮詢公司麥肯錫經過研究，曾對中國企業做出了這樣的評價：“成本優勢的巨人，卻是成本管理上的侏儒。”這為中國企業敲響了警鐘，中國企業必須要補上成本管理這一課，尤其是行銷成本管控這一課。
希望本書能夠助立志於商海創業的人們一臂之力，幫助他們在激烈的商戰中以儘可能低的成本創造出絕對的利潤，早日實現自己的人生價值與夢想!
作 者
2012年5月
