《汽車行銷實戰》是2004年機械工業出版社出版的圖書，作者是王緬，韓廣。
基本介紹
- 作者：王緬 / 韓廣
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2004年6月1日
- 頁數：396 頁
- 定價：29.80
- 裝幀：平裝(無盤)
- ISBN：9787111143246
- 副標題：掌握工作方法與技巧的捷徑
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
本書闡述了我國汽車行銷的現代化模式和方法，分上下兩篇。上篇為品牌行銷管理，包括汽車的品牌行銷，市場信息的收集與整理，汽車品牌的市場區隔與定位，銷售渠道的建立與分銷商的確定，銷售渠道和銷售商管理，銷售計畫的預測、制定與監控；下篇為區域行銷管理，包括客戶管理與客戶開發，銷售人員的招聘與公共關係，銷售隊伍的建設與日常管理，創新銷售的理論與實踐。本書是廣大的汽車行銷人員快速地掌握工作方法與工作技巧的參考書。
作品目錄
前言
上篇 品牌行銷管理
第1章 汽車的品牌行銷
第2章 市場信息的蒐集與整理
第3章 汽車品牌的市場區隔與定位
第4章 銷售渠道的建立模式與分銷商的確定
第5章 銷售渠道和銷售商管理
第6章 銷售計畫的預測、制定與監控
下篇 區域行銷管理
第7章 客戶管理與客戶開發
第8章 銷售人員的招聘和培訓
第9章 處理客戶投訴和售後服務
第10章 汽車品牌促銷與公共關係
第11章 銷售隊伍的建設與日常管理
第12章 創新銷售的理論與實踐
