《汽車行銷實戰全攻略》是2015年4月化學工業出版社出版的圖書，作者是劉軍。
基本介紹
- 中文名：汽車行銷實戰全攻略
- 作者：劉軍
- 出版時間：2015年4月
- 出版社：化學工業出版社
- 頁數：188 頁
- ISBN：978-7-122-23205-2
- 開本：16K 787×1092 1/16
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
目前我國的汽車行業正處在網際網路行銷和傳統行銷交替並行的階段，用戶擁有非常顯著的網際網路時代的特徵。本書順應汽車行業當前的發展形勢，針對汽車的行銷特徵詳細介紹了汽車行銷策劃、汽車品牌行銷、汽車傳統行銷模式、汽車網際網路行銷模式、汽車分類行銷、二手車行銷等內容。
本書以分類闡述的形式導入內容，最大的特點在於詳細介紹了汽車網際網路行銷模式，同時也分別介紹了一些傳統的汽車行銷模式，全面地幫助汽車經銷商適應網際網路行銷與傳統行銷交替並行的階段，並通過摸索和實踐找到最好及最有效的行銷模式。
本書適合汽車4S店的工作人員及管理人員閱讀參考。
目錄
第一章 汽車行銷策劃 001
第一節 傳統行銷方案 001
一、汽車行銷策劃認識 001
二、汽車行銷方案編寫 001
【實戰範本1-01】××汽車4S店五周年慶典展廳活動方案 002
【實戰範本1-02】××汽車4S店十周年店慶展廳活動方案 004
【實戰範本1-03】××汽車4S店展廳閉店銷售日活動方案 007
【實戰範本1-04】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案 007
【實戰範本1-05】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案 012
第二節 節假日促銷方案 013
一、節假日促銷價值 013
二、節假日促銷作用 013
【實戰範本1-06】××汽車4S店情人節活動方案 013
【實戰範本1-07】××汽車4S店國慶節活動方案 015
【實戰範本1-08】××汽車4S店天貓商城“雙十一”活動 016
【實戰範本1-09】××汽車，秋冬大優惠 017
第三節 特色行銷方案 018
一、汽車行銷的差異化 018
相關連結 如何進行汽車差異化行銷 019
二、汽車行銷模式轉變 020
相關連結1 汽車飢餓行銷何時盡 020
相關連結2 何謂體驗式行銷 021
【實戰範本1-10】××汽車公司行為體驗的實施 022
第二章 汽車品牌行銷 023
第一節 廣告宣傳 023
一、廣告媒體的選擇 023
相關連結 汽車候車亭廣告的特點 024
二、汽車廣告廣播電台投放 025
【實戰範本2-01】××汽車服務廣播廣告投放方案 027
【實戰範本2-02】BMW售後服務走進廣播電視台 028
三、汽車廣告報紙、雜誌投放 028
四、網路廣告投放 029
五、旗幟廣告 030
六、電子郵件廣告 031
【實戰範本2-03】中國郵政集團和美國安客誠公司直郵行銷方案 031
七、電子雜誌廣告 033
八、新聞組廣告 035
第二節 網路宣傳 035
一、汽車網路宣傳的特點 035
二、網路廣告的運作特點 036
三、汽車網路宣傳推廣的方法 036
四、競價推廣 037
五、搜尋引擎最佳化排名推廣 037
六、新聞媒體推廣 037
七、論壇口碑推廣 037
八、網路視頻推廣 037
九、門戶媒體廣告投放 037
十、微信推廣行銷 037
十一、微博推廣 038
相關連結 汽車4S店選擇網路宣傳之路 038
第三節 贊助宣傳 039
一、汽車贊助推廣的意義 039
二、汽車贊助推廣的選擇 039
【實戰範本2-04】英菲尼迪汽車贊助《爸爸去哪兒》 040
第三章 汽車傳統行銷模式 041
第一節 汽車4S店店面行銷模式 041
一、店面行銷的認識 041
二、銷售準備 041
三、客戶接待 043
四、需求分析 046
五、產品說明 047
六、試乘試駕 048
七、報價成交 050
八、新車交付 051
九、售後跟蹤 054
第二節 大客戶行銷模式 054
一、汽車大客戶的認識 054
二、大客戶的開拓 055
三、做好大客戶拜訪 056
四、做好產品介紹 058
五、協商洽談 058
六、成交交車 060
七、做好後期跟蹤 060
【實戰範本3-01】××汽車4S店大客戶推介會 061
【實戰範本3-02】××行業大客戶感恩答謝會 064
【實戰範本3-03】××汽車4S店大客戶活動方案 064
第三節 展會行銷模式 067
一、認識車展 067
二、制定車展行銷策略 067
三、車展場地及位置選擇 067
四、汽車車展宣傳 068
五、召開展會前會議 069
六、明確展會流程 069
七、做好車展活動計畫 070
八、車展銷售要領 073
九、出館撤展管理 075
十、車展活動總結 075
【實戰範本3-04】××汽車4S店車展活動總結 075
第四節 異業聯盟行銷模式（都市綜合體、房地產、捷運廣場、奧運行銷等） 076
一、認識異業聯盟 076
二、汽車異業聯盟 077
【實戰範本3-05】鐘錶與汽車聯盟 077
【實戰範本3-06】望遠鏡與汽車的聯盟 078
【實戰範本3-07】筆記本與汽車的聯盟 079
相關連結 汽車保險不能捆綁式銷售 080
第四章 汽車網際網路行銷模式 081
第一節 微信行銷 081
一、認識微信行銷 081
二、微信公眾賬號 082
相關連結 微信行銷推廣技巧大雜燴 083
相關連結 網路推廣行銷技巧大雜燴 084
【實戰範本4-01】借力車展“獲粉” 087
【實戰範本4-02】汽車4S店微信行銷策劃方案 087
第二節 汽車微博行銷 089
一、認識微博行銷 089
二、新浪網上4S店 093
相關連結 網上4S店—全方位展現汽車 095
三、微博行銷的注意事項 096
【實戰範本4-03】汽車行業微博行銷經典案例列舉 096
【實戰範本4-04】賓士打造精緻官方微博 098
【實戰範本4-05】一汽本田讓服務品牌化 099
第三節 手機APP汽車行銷 100
一、認識手機APP汽車行銷 100
相關連結 什麼是手機APP 101
二、APP汽車行銷的發展 102
三、APP汽車行銷的原因 103
四、如何運用APP進行汽車行銷 104
【實戰範本4-06】汽車報價大全手機APP 107
相關連結 APP顛覆汽車行銷 108
【實戰範本4-07】大眾APP：“有”比“好玩”更重要 109
五、汽車4S店APP移動行銷 111
第四節 電子商城汽車行銷 112
一、汽車電子商城的行銷模式 112
二、資訊產品一體模式 112
三、O2O線上線下結合模式 113
四、線上批發零售產品模式 113
五、經銷商推薦廣告盈利 113
第五節 汽車團購行銷模式 115
一、汽車團購的認識 115
二、汽車團購的消費群體 115
三、汽車團購的形式和流程 115
四、汽車團購的要點 116
【實戰範本4-08】車團網—專業汽車團購網路平台 117
【實戰範本4-09】再續狂歡，××超級團購會火熱報名中 118
第六節 汽車網站行銷模式 119
一、認識網站行銷 119
二、汽車網站的運營 120
相關連結 國內主要汽車網站對比介紹 121
【實戰範本4-10】汽車之家簡介 122
【實戰範本4-11】二手車之家—專業的二手車交易平台 124
【實戰範本4-12】易車網—中國第一汽車導購平台 125
【實戰範本4-13】太平洋汽車網—專業汽車網站 126
【實戰範本4-14】網上車市—國內領先汽車垂直媒體網站 128
第五章 汽車分類行銷 131
第一節 高檔汽車行銷 131
一、高檔汽車概念 131
相關連結 高檔車消費特點分析 由品牌喜好決定購買 131
二、高檔汽車的行銷 132
【實戰範本5-01】明星代言高檔車 132
【實戰範本5-02】上海大眾啟動進口車銷售布局更高端市場 133
第二節 家用汽車行銷 133
一、家用汽車的認識 133
二、家用汽車的行銷 134
【實戰範本5-03】精準導購：8萬～10萬元家用轎車怎么選 135
【實戰範本5-04】家庭情感行銷受車企青睞 136
相關連結 最省油的家用車排行榜 137
第三節 商用汽車行銷 138
一、商用車的認識 138
二、商用車與乘務車的區別 139
三、商用車的發展趨勢 139
相關連結 從IAA看世界商用車行業的發展趨勢 139
四、商用車的戰略銷售模式 140
【實戰範本5-05】××商用車行銷推廣方案 142
五、商用車標準交車流程 144
相關連結 中國商用車十大品牌企業 149
第四節 農用汽車行銷 153
一、農用汽車的認識 153
二、農用多功能車 154
三、農用汽車的行銷 154
【實戰範本5-06】五征農用車日銷售突破2000輛 155
第五節 新能源汽車行銷 155
一、新能源汽車的概念 155
二、新能源汽車的分類 156
三、新能源汽車的行銷 157
【實戰範本5-07】進口四輪電動車走向景區 157
第六章 二手車行銷 159
第一節 二手車店面行銷（二手車流通管理法） 159
一、二手車基本認識 159
二、二手車的購買優勢 161
三、二手車查證檢測 163
相關連結 二手車檢測八大技巧 165
四、二手車估價 166
相關連結 影響二手車價格的十一條因素 167
五、辦理交易、出票 167
六、辦理過戶手續 168
相關連結 不同二手車交易類型過戶需要的證件 169
相關連結 本地過戶與外地過戶的區別 173
第二節 二手車網路行銷 174
一、二手車網路行銷的發展前景 174
二、二手車採用電子商務模式的意義 174
相關連結 二手車電子商務交易常見術語 176
三、競拍交易的O2O閉環模式 177
【實戰範本6-01】車易拍—二手車網上拍賣電子商務平台 177
四、二手車垂直細分不涉及交易的導購模式 179
五、二手車寄售平台模式 180
【實戰範本6-02】我賣我車—專業二手車C2C連鎖賣場 181
【實戰範本6-03】大搜車—二手車行業垂直領域O2O交易模式 182
六、二手車第三方信息服務平台 183
【實戰範本6-04】第一車網—第一代專業二手車網站 183
七、二手車交易服務資訊平台 184
八、二手車簡單收購模式 184
【實戰範本6-05】人人車—中國首家二手車C2C交易平台 185
第三節 二手車置換 186
一、認識二手車置換 186
二、二手車置換流程 186
參考文獻 188
