《商務談判理論與實務操作技巧》是2011年6月出版的一本圖書,作者是魯小慧
基本介紹
- 中文名:商務談判理論與實務操作技巧
- 作者:魯小慧
- 出版時間:2011年6月
- ISBN:9787305045530
- 定價:35.00 元
《商務談判理論與實務操作技巧》是2011年6月出版的一本圖書,作者是魯小慧
商務談判理論與實務操作技巧 《商務談判理論與實務操作技巧》是2011年6月出版的一本圖書,作者是魯小慧
一、 商務談判的評價標準41 二、 商務談判的基本模式42 【本章小結】47 【思考題】48 【實務題】48 【案例分析11】48 【案例分析12】49 【案例分析13】49 第二章商務談判理論50 第一節需求層次理論51 一、 馬斯洛的...
1.5.3 談判技巧理論 1.5.4 談判實力理論 1.5.5 原則談判理論 1.5.6 談判謀略理論 1.6 成功談判的含義與理念 1.6.1 成功談判的含義 1.6.2 成功談判應具有的基本理念 1.6.3 談判中常見的錯誤 技能訓練l 2 商務談判...
本書立足於理論、技巧、案例三位一體,強調思想性與實用性的結合、前沿理論觀念與國內外商務實踐的結合;突出談判溝通的策略技巧和操作實務的介紹及實際套用,促進受訓者談判溝通技能的有效提升;貫徹案例教學的思想,編寫和選用最新案例材料...
在進行商務談判相關理論的研究,以及在對本科、碩士、MBA等學生開設不同層次商務談判課程的過程中,通過和社會相關人士的溝通了解,深刻認識到,作為商務談判的教科書,將談判一般規律的理論和談判技巧的套用有機糅合的重要性。本書在系統...
《商務談判理論與實用技巧》是2016年10月北京大學出版社出版的圖書,作者是徐偉。內容簡介 本書全面系統地介紹了商務談判的理論與實務,全書共分9章,內容包括商務談判概念、商務談判理念、前期準備、開局、商務談判的報價與磋商、簽約率約...
第二節 商務談判的形式 第三節 商務談判的內容 [閱讀擴展]談判的PRAM模式 小結 複習與思考 第三章 商務談判理論 第一節 需要層次理論 [案例連結]通過調查了解對方的需要 第二節 博弈理論 [案例連結]“以外製內”的博弈價格談判 第...
從案例分析中提煉觀點,總結古今中外傑出的實戰經驗,把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中,便於學員身臨其境,在很短的時間內掌握商務談判的策略與技巧,從而進行富有成效的談判操作。目錄 第一章 商務談判概述 第一節 談判與商務...
五十位被訪談人中包括公司董事長、總經理、行銷總監、銷售經理、創業者、外貿員等,他們都是活躍在一線、基層的本土型、草根型的商務談判人員。《商務談判實戰經驗和技巧:對五十位商務談判人員的深度訪談》採用訪談記錄式的編寫體例,由被...
《商務談判學》是電子工業出版社出版的書籍,作者是袁其剛。內容簡介 商務談判是一門操作性強的整合性學科,是一門“藝術”。要真正掌握這門“藝術”,就必須掌握它的概念、理論、方法和技巧。因此,構建其完整的知識體系框架是首先要...
本書共十章,分為商務談判基礎理論篇和實務篇。第一篇包括:商務談判概述,商務談判準備,商務談判過程和商務談判心理。第二篇包括商務談判語言技巧,商務談判策略,商務談判中僵局的處理,商務談判禮儀與禁忌,國際商務談判和商務談判的風險...
《商務談判與操作(第2版)》是2018年10月清華大學出版社出版的圖書,作者是饒雪玲。內容簡介 本書全面系統地闡述了商務談判的理論、過程、準備、策略等。全書共9章內容,具體包括:商務談判概述、商務談判的組織管理與談判心理、商務談判...
為了體現上述原則,我們從套用型學校的教育要求出發,遵循“以套用為目的,理論以夠用為度,強化技能訓練”的編寫要求,以商務談判的實務程式與要素為線索,以談判的原則、方法、策略和技巧為核心,構建了教材的內容體系,力求生動、易懂、...
《商務談判理論與實戰》是2004年1月1日智慧財產權出版社出版的圖書,作者是周曉琛。內容簡介 本書主要介紹了談判的基本概念、談判的心理和思維研究,談判的管理等基本理論,並詳細介紹了談判過程溝通技巧,談判過程探詢、開局、報價、討價還價...
從事商務活動的人員,或許不一定有談判大師一樣全面紮實的專業功底,但要在談判中取勝,或避免陷於被動,就必須了解商務談判的基本常識、掌握一定的策略和技巧,並具備廣闊的視野和跨文化的知識儲備。商務談判理論、方法浩如煙海,本書力求...
《商務談判——理論與實務》是2019年9月北京航空航天大學出版社出版的圖書,作者是連玲麗、張曉艷。內容簡介 本教材是以高素質套用型人才培養為導向的教材,旨在培養既有紮實的商務談判理論基礎,又有較強的創新意識和實踐能力的新時代...
《商務談判學:理論與實務》吸收了近20年來我國在商務談判學術研究、國際交流及商務實踐方面的前沿成果,集中展示了頂級商務談判理論家的成果和企業家的實踐智慧。針對MBA、EMBA及EDP的教學特點,在內容的編排上,力求充分體現知識的系統性、...
《商務談判理論技巧案例第二版》是2008年中國人民大學出版社出版的圖書。內容提要 這本教材一改傳統商務談判教科書的風格,著重突出系統性、靈活性、實用性的特點。從案例分析中提煉觀點,總結古今中外傑出的實戰經驗,把深奧的談判理論融入...
4.3.2人體語言技巧99 4.4電話溝通101 4.4.1電話溝通的準備102 4.4.2打電話的技巧102 4.4.3接電話的技巧103 ◇複習思考題104 ◇自測題104 ◇案例題105 ◇遊戲訓練題107 第5章國際商務談判109 5.1國際商務談判概述110 5.1...
全書分為五篇,分別為商務談判基礎、商務談判實務、商務談判藝術、商務談判禮儀與風格、商務談判模擬,合計共10章內容,建議教學時數為36課時。本書強調商務談判理論的規範性、系統性,注重談判策略的實用性和可操作性,力求做到全面系統、...
本書可以使讀者系統、深入地了解和掌握商務談判中經常涉及的理論知識,包括商務談判概述、商務談判理論、談判人員的素質與心理和商務談判的法律規範等內容:為讀者解決典型商務談判問題給予策略上的指導,包括商務談判的準備、商務談判的過程、...
《商務談判理論與實務》是2008年科學出版社出版的圖書,作者是王福祥。內容簡介 本書包括商務談判概述、商務談判的基本原則及易犯的錯誤、商務談判的基本理論、現代商務談判人員的素質要求、商務談判的準備、商務談判對手的心理行為分析及應對...
《商務談判與推銷技巧》是2015年4月化學工業出版社出版的圖書,作者是蔣小龍、余少傑、袁媛、韓永平。內容簡介 本書從實踐出發,以必要的商務談判理論為依據,以培養商務談判的實際技能為重點,對商務談判的基本理論和實踐中的具體運用做...
《商務談判理論與實務》是2014年北京交通大學出版社出版的圖書 。內容簡介 《商務談判:理論與實務》共8章,分別從不同的方面講述了商務談判的相關理論和實務,具體內容包括商務談判概述,商務談判策劃,商務談判運作,商務談判的韜略與技巧...
項目二 商務談判類型及程式 一、商務談判的類型 二、商務談判程式 三、商務談判的評價標準 項目小結 項目三 商務談判的心理理論 一、研究商務談判心理的意義 二、談判的需要 三、商務談判理論 項目小結 項目四 ...
從實踐來講,套用談判技巧的關鍵在於學習者怎樣領會談判的精髓,創造性地套用其策略與技巧,而不可單純複製以往經驗。《商務談判:理論、實務、案例、實訓》內容簡明扼要,論述深入淺出,實戰案例豐富,習題與訓練多樣,融通俗性、可讀性和...
《商務談判實務》是2010年8月清華大學出版社出版的圖書,作者是金依明、杜海玲、王玲。內容簡介 本書以紮實理論、突出套用、培養技能為目標,在內容處理上注重理論與實踐有機結合,著力於培養學生綜合運用能力和實踐操作能力。內容共分三篇...