《商務談判理論與實戰》是2004年1月1日中國水利水電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：商務談判理論與實戰
- 出版社：智慧財產權出版社，中國水利水電出版社
- 出版時間：2004年1月1日
- 裝幀：平裝
圖書信息,內容簡介,媒體評論,目錄,前言,第一章 涉外商務談判概論,第二章 談判前管理,第三章 談判中的管理,第四章 談判後的管理,第五章 商務談判中的溝通技巧,第六章 談判的過程與討價還價技巧,第七章 談判中的戰略與戰術,第八章 商務談判的禮節與禮儀,第九章 世界各國的談判特點,參考文獻,後記,
圖書信息
271頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7801980085
條形碼: 9787801980083
尺寸: 23.6 x 17.8 x 1.2 cm
重量: 481 g
內容簡介
本書主要介紹了談判的基本概念、談判的心理和思維研究，談判的管理等基本理論，並詳細介紹了談判過程溝通技巧，談判過程探詢、開局、報價、討價還價、各過程的策略、戰術的選擇和運用及各國的商業文化和禮儀等實務知識。
本書既可作為高等院校經濟管理專業的教材，也可供商務工作者以及政府工作人員參考。
媒體評論
書評
商務談判既是一門有著豐富的內涵的融多方面知識的一體綜合性學科，又是一項充滿藝術和技巧的人類活動，它已成為企業日常經營中的不可或缺的一部分。隨著中國加入WTO，涉外性質商務談判也越來越頻繁，在實踐方而後也顯現出一些新的特點和問題。怎樣進行談判，如何獲得談判的成功已經成為人們迫切希望了解和掌握問題。
目錄
前言
第一章 涉外商務談判概論
談判概述
影響談判結果的諸因素
商務談判的分類
商務談判的管理
第二章 談判前管理
談判前的信息準備
談判目標與談判計畫的制定
談判隊伍的建立
模擬談判
第三章 談判中的管理
談判中的心理研究
談判思維
第四章 談判後的管理
契約簽訂
契約履行
風險的防範
第五章 商務談判中的溝通技巧
溝通概述
如何“聽”
如何“說”
如何“問”
如何“看”
最新的溝通方式簡介
