商務談判——理論、技巧、案例

內容簡介

訓練有素的商務談判，是一種超級的腦力勞動，既需要科學的理論作指導，也需要借鑑成功的經驗。為了滿足高校師生教學和政府機構、經濟、外貿及工商管理人員、行銷人員實踐之需，我們組織長期在高等院校工商管理專業從事商務談判的教學、研究工作者，編寫了這本《商務談判——理論、技巧、案例》。

本教科書一改傳統商務談判教科書的風格，著重突出系統性、靈活性、實用性的特點。從案例分析中提煉觀點，總結古今中外傑出的實戰經驗，把深奧的談判理論融入火熱的市場氛圍之中，便於學員身臨其境，在很短的時間內掌握商務談判的策略與技巧，從而進行富有成效的談判操作。