《商務談判理論與實用技巧》是2016年10月北京大學出版社出版的圖書，作者是徐偉。
基本介紹
- 書名：商務談判理論與實用技巧
- 作者：徐偉
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2016年10月
- 頁數：284 頁
- 定價：45 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787301251652
內容簡介,目錄,作者簡介,
內容簡介
本書全面系統地介紹了商務談判的理論與實務，全書共分9章，內容包括商務談判概念、商務談判理念、前期準備、開局、商務談判的報價與磋商、簽約率約與風險規避、商務談判的技巧、商務談判的禮儀與文化、各國商務談判特點。 本書提供了大量的與商務談判有關的導入案例、套用實例、知識連結、人物介紹和形式多樣的習題，以供讀者閱讀、訓練使用，便於學生對所學知識的鞏固，以及培養學生的談判能力。本書在實用性和操作性方面都具有很強的指導作用。 本書可作為高等院校經濟管理類專業的本科生教材，也可作為企業和社會培訓談判人員的參考用書。
目錄
第1章 商務談判的概念
第2章 商務談判相關理論
第3章 商務談判的前期準備
第4章 商務談判的開局
第5章 商務談判的報價與磋商
第6章 簽約履約與風險規避
第7章 商務談判的技巧
第8章 商務談判中的禮儀與文化
第9章 不同國家商人的談判風格
第10章 商務談判中的道德與法律
參考文獻
作者簡介
徐偉，博士，副教授，瀋陽工業大學管理學院，主要參與了國家自然科學基金等多項國家級、省部級科研項目，公開發表多篇學術論文10篇
