《商務談判（第二版）》是由畢思勇、徐愛勤主編，高等教育出版社2014年出版的“十二五”職業教育國家規劃教材。該教材既用於普通高等院校（高職高專、套用型本科）、成人高校、民辦高校及本科院校舉辦的二級職業技術學院管理、財經類專業相關課程的教學，也可供五年制高職學生使用，並可作為企業中高級商務談判人員和管理人員的培訓用書。
《商務談判（第二版）》共分八章，介紹了商務談判概述、商務談判的準備工作、商務談判的開局、商務談判的報價與磋商、商務談判的溝通、商務談判的成交與簽約、國際商務談判和商務談判禮儀等內容。
基本介紹
- 書名：商務談判（第二版）
- 作者：畢思勇、徐愛勤
- ISBN：978-7-04-040403-6
- 類別：“十二五”職業教育國家規劃教材
- 頁數：258頁
- 出版社：高等教育出版社
- 出版時間：2014年8月15日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 版面字數：330千字
成書過程,內容簡介,教材目錄,教學資源,教材特色,作者簡介,
成書過程
《商務談判（第二版）》由淄博職業學院畢思勇教授和徐愛勤副教授擔任主編，趙帆、蓋芬清、李立擔任副主編，其中第一章、第二章由畢思勇編寫；第三章由劉增田編寫；第四、五章由徐愛勤編寫；第六章由趙帆編寫；第七章由蓋芬清編寫；第八章由李立編寫。該教材最後由畢思勇統稿，由深圳職業技術學院竇志銘教授主審。該教材在編寫過程中，得到了高等教育出版社、有關高校的支持。中國聯通周村區分公司孫騁、山東唐駿歐鈴汽車製造有限公司人力資源部崔毅、山東黃河龍集團有限公司人力資源部何益銘等企業領導參與了案例的交流與討論。
2014年7月28日，《商務談判（第二版）》入選中華人民共和國教育部第一批“十二五”職業教育國家規劃教材書目；同年8月15日，該教材由高等教育出版社出版。
內容簡介
《商務談判（第二版）》共分八章，按照商務談判的實際進程，介紹了商務談判概述、商務談判的準備工作、商務談判的開局、商務談判的報價與磋商、商務談判的溝通、商務談判的成交與簽約、國際商務談判和商務談判禮儀等內容。
教材目錄
前言 第一章 商務談判概述 先導案例 第一節 商務談判的概念與特徵 第二節 商務談判的類型、模式和評價標準 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 第二章 商務談判的準備工作 先導案例 第一節 談判前的信息準備 第二節 確立談判目標 第三節 擬訂談判計畫 第四節 選擇談判人員 第五節 模擬談判 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 第三章 商務談判的開局 先導案例 第一節 商務談判開局氣氛的營造 第二節 談判議程的確定 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 第四章 商務談判的報價與磋商 先導案例 第一節 報價 第二節 討價還價 第三節 讓步 第四節 衝突與僵局的調解 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 | 第五章 商務談判的溝通 先導案例 第一節 商務談判溝通過程及溝通方式 第二節 談判中溝通的技巧 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 第六章 商務談判的成交與簽約 先導案例 第一節 商務談判的成交 第二節 商務談判的簽約 第三節 商務契約的相關知識 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 第七章 國際商務談判 先導案例 第一節 國際商務談判概述 第二節 國際商務談判中的文化差異 第三節 世界各國商人的不同談判風格 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 第八章 商務談判禮儀 先導案例 第一節 談判者的儀容儀表 第二節 談判者的舉止風度禮儀 第三節 商務談判中的交際禮儀 本章小結 同步測試 看視頻思考問題 案例分析 專項實訓 同步評估 主要參考文獻 著作權 |
（註：目錄排版順序為從左列至右列）
教學資源
- 課程資源
《商務談判（第二版）》配有Abook數字課程，該課程包括習題答案、教學課件等，還配套開發電子教案。
教材特色
1、堅持理論聯繫實際，教材內容注重結合案例。每章都有與理論知識相適應的實際案例，國際與中國國內皆備，成功與失敗俱全，以供讀者結合理論分析，進行思考和借鑑。
2、案例選取遵循“經典”和“與時俱進”的原則，該教材在修訂各章案例時，或者選取經典案例，或者選取中國國內外影響大的談判案例供讀者分彩品鑑。
3、強調以就業為導向，突出培養學生的職業能力。在每章開始都設有知識目標、能力目標和先導案例。在每章之後，都配備有相應的同步測試、看視頻思考問題、案例分析和專項實訓等項目。
4、以項目為導向，突出內容的可操作性。在修訂過程中，為滿足課堂教學和教學改革的需要，減少了對內容基本知識和基本概念的介紹，增加了同步案例、資料連結、課堂活動、即問即答等項目。
5、發揮山東省精品課程現有資源的優勢。
作者簡介
畢思勇，男，淄博職業學院工商管理學院院長，中國海洋大學環境規劃與管理專業博士，教授。教育部高等學校高職高專工商管理專業類教學指導委員會委員。2006年獲淄博市社會科學課題研究成果展示特等獎。《淄博市循環經濟發展的對策》、《淄博市高等職業教育發展面臨的突出問題及應對措施》分別於2005年、2006年獲淄博社科聯論文評選一等獎。
徐愛勤，女，民革黨員，淄博職業學院副教授，國際商務專業專業帶頭人。淄博職業學院第六屆“十佳師德標兵”，第四屆 “教學名師”， 多次獲得院級“優秀教師”，“優秀指導教師”。省級精品課程《商務談判》的主持人，全國第八屆多媒體課件比賽三等獎。帶領國際商務團隊獲“國際商務”省級特色專業稱號；國際商務教學團隊獲院級優秀教學團隊稱號。
