《顧客應對技巧》是2007年中國物資出版社出版的一本圖書,作者是曾郁娟 。本書主要內容包括了跑賬風波、賠償精神損失費、啤酒幾度、讓我吻你、客人鬧酒吧、態度的價值、喜歡泡沫的客人、要求共舞、移位、醉漢耍賴、牛羊肉之差、巧薦“片皮鴨”、請客人吃醋、為燕窩“正名”、善待客人、誰是誰非等。
基本介紹
- 中文名:顧客應對技巧
- 作者:曾郁娟
- 出版社:中國物資出版社
- 出版時間:2007年5月1日
- 頁數:231 頁
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝
- ISBN:9787504726483
- 字數:246000
《顧客應對技巧》是2007年中國物資出版社出版的一本圖書,作者是曾郁娟 。本書主要內容包括了跑賬風波、賠償精神損失費、啤酒幾度、讓我吻你、客人鬧酒吧、態度的價值、喜歡泡沫的客人、要求共舞、移位、醉漢耍賴、牛羊肉之差、巧薦“片皮鴨”、請客人吃醋、為燕窩“正名”、善待客人、誰是誰非等。
三、應對技巧篇 第五章處理投訴的一般原則 ◇快速導讀 掌控情緒(ControlEmotion)收集客戶信息(Collectcustomerinformation)掌握客戶類型(Controlcustomertype)溝通技巧(Communicationskill)領會客戶動機與需求(Comprehendmotivation&Demand)化解矛盾(...
技巧11 讓客戶說出願意購買的條件 技巧12 適度運用“威脅”策略 技巧13 提出超出底線的要求 技巧14 巧用退而求其次的策略 技巧15 為客戶提供真誠建議 技巧16 為客戶提供周到服務 技巧18 以讓步換取客戶認同 第四部分 有效應對客戶的...
8.詢問顧客對於投訴處理結果的意見 八、不同投訴方式處理 1.電話投訴的處理方式 2.書信投訴的處理方式 3.當面投訴的處理方式 九、顧客投訴管理 1.什麼是顧客投訴行為管理 ……第二章 處理顧客投訴應對技巧 第三章 處理顧客異議的...
第五:讓客戶了解自己異議背後的真正動機 當客戶看到了背後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出客戶需要的價值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。銷售 原則 1.銷售技巧推銷的同時、要使...
5.顧客投訴處理的核心思想小結 第四講 顧客投訴處理的二十個技巧(一)1.引言 2.技巧一:充分了解現狀及形成的原因 第五講 顧客投訴處理的二十個技巧(二)1.技巧二:善用對比原則 2.技巧三:尋求第三方支持 第六講 顧客投訴...
《客戶溝通技巧與投訴處理(汽車運用與維修技術專業用 第2版)/高職高專工學結合課程改革規劃教材》是高職高專工學結合課程改革規劃教材,是在各高等職業院校積極踐行和創新先進職業教育思想和理念,深入推進“校企合作、工學結合”人才培養...
53.應對客戶的反對意見 54.疲憊技巧 55.拒絕有道 56.迂迴繞道技巧 57.學會以柔克剛 58.欲擒故縱讓對手讓步 59.打破僵局的方法 60.以退為進的策略 61.戰勝不太友好的客戶,讓談判走向成功 第三編 優術篇 第七章 奇正之道:...
美容師接待顧客的技巧,美容師的服務技巧,美容師處理顧客不滿的方法與技巧等;然後從美容院管理者的角度出發,介紹了美容院如何對顧客服務進行管理,即如何建立一個健全的顧客服務管理部門來監督、考核並提高美容院的服務水平,從而讓顧客...
酒水服務具有較強的技術性和技巧性,正確、迅速、簡潔、優美的酒水服務可以讓客人得到精神上的享受,同時會大大提高消費的檔次。妙招44:遵照程式,做好準備 94 妙招45:掌握方法,開啟酒水 97 妙招46:把握要領,斟倒酒水 100 妙招47...
第一篇 接待顧客服務 1 心理準備 2 合適的寒暄 3 良好的儀行 4 得體的應對 5 清晰的表達 6 得當的語言 7 多使用敬語 8 電話套用技巧 第二篇 處理顧客怨懟 1 處理顧客怨懟原則 2 處理顧客怨懟的技巧 第三篇 訓練部下法則 1 ...
《客戶溝通技巧》以認識自己為開端,帶領學員認知客戶自身的特點以及學習如何與顧客溝通以促進成交。在每個學習模組中插進了一些小案例和趣味性的延伸閱讀來加深讀者對關鍵知識與技能的了解。有些模組還安排了小遊戲來幫助讀者在活動中找出...
通過幽默別致的漫畫展現“讀心”“破冰”“化解”“成交”這一整套銷售情景,透視顧客消費心理,解構賣場銷售的各種應對技巧,讓您輕輕鬆鬆業績倍增!圖書目錄 第一章 讀心——明白顧客需求的技巧 一、了解顧客需求的技巧 1.通過提問了解...
技巧001:越過“把門人”,找到決策者 技巧002:巧妙化解“把門人”的拒絕 技巧003:推敲客戶拒絕約見的理由 技巧004:巧言應對不斷拒絕的尷尬 技巧005:電話約見讓客戶“上套”技巧006:選擇拜訪客戶的最佳時機 技巧007:用創意打開拒絕...
本書談的就是技巧。目錄 前言 第一章 最基本的技巧 1 第一印象 2 有話可說 3 提升你的顧客 4 言行舉止 5 不要懷疑顧客 6 讀懂上帝 7 挑戰自我 第二章 表演者的技巧 8 營造歡快的劇場 9 眼睛是心靈的窗戶 10 語言就是...
《漫畫銷售話術:輕鬆搞定客戶的說話技巧》是2022年清華大學出版社出版的圖書,作者是厚朴。內容簡介 本書是一本探究客戶心理及回應話術的方法和工具書,從連結陌生客戶到成交,共列舉了40多個常見銷售場景下的應對技巧和話術。本書不僅為...
《銷售人員話術模板與應對技巧》是2014年電子工業出版社出版的圖書,作者是孫健。內容簡介 本書內容涵蓋了銷售的各個階段——電話預約客戶、登門拜訪客戶、揣摩客戶心思,了解購買需求、與客戶討價還價、排解銷售異議、確定成交、催收銷售賬款...
最後結合著名的投訴危機案例詳細分析了企業應對投訴危機的策略和對策。 本書完善和豐富了顧客投訴管理的理論和實戰方法,對顧客投訴管理的理論和處置技巧加以系統的闡述和總結,是目前國內介紹顧客投訴管理理論和方法最為全面和實用的一本書...
應對拒絕的語言技巧 44 出色的表達 45 高超的語言技巧 48 做好準備,理解並背誦話術 50 擺脫教條,靈活運用話術 52 讚美認同是必備的法寶 53 第三章 行動,讓異議走開 57 挑個好時機應對異議 58 應對異議要看時機 59 在異議尚未...
八、當客戶滔滔不絕你就成功了 九、把拒絕說得讓顧客開心接受 十、適時沉默的技巧 十一、有效渲染產品賣點 十二、記住並複述客戶的名字 十三、把話說到對方心裡去 4實現快速成交的溝通技巧 一、如何吸引顧客進店 二、如何應對“隨便...
九、把拒絕說得讓顧客開心接受 十、適時沉默的技巧 十一、有效渲染產品賣點 十二、記住並複述客戶的名字 十三、把話說到對方心裡去 4 實現快速成效的溝通技巧 一、如何吸引顧客進店 二、如何應對“隨便看看”的顧客 三、如何接待回頭客...
譚曉明編著的《客戶秒殺術》立足於實踐,著眼於細節,從接觸客戶的第一步開始,一直到成交之後的客戶維護,力求做到剖析銷售過程的每一處 細節,無論是總結挖掘客戶資料,還是具體銷售中與客戶的溝通技巧,都做了具體詳細的總結與分析;同...
技巧17:善於利用每一天的時間 技巧18:學習各方面的專業知識 技巧19:社交廣,銷售的網才能越撒越大 技巧20:保持積極的心態,做自己情緒的主人 技巧21:用準而快的價格計算贏得顧客信任 技巧22:積極應對“銷售低潮”技巧23:要隨時...
難纏客戶不可怕——說服難纏客戶的技巧 不怕客戶來找碴——應對客戶投訴的說服技巧 別讓收款絆倒你——有效回款的說服技巧 避開說服的陷阱——說服客戶時的禁忌 無論是日常的交往、做銷售或者是搞公關,你都需要這種溝通說服的能力。《...
得體說服,讓顧客心悅誠服地接受 巧妙拒絕,爭取顧客的理解和支持 第六章 服務技巧:抓住顧客的竅門 用眼睛細品顧客的身體語言 忙中有細,讓性急顧客滿意 按秒關注細節,做好瞬間服務 退菜不退客,處理退菜技巧 巧妙應對不同類型的...
利用漲價策略贏得客戶149 讓顧客在砍價中找到成就感、滿足感151 用沉默戰術應對客戶對價格的異議153 反覆刺激,用激將法攻破客戶價格堅冰155 價格轉移,讓客戶覺得買得值157 讓你的價格要求儘可能地高出底線159 欲擒故縱的談判技巧161 避...
*導購代表接待顧客說話技巧六原則 *導購代表提問技巧的五原則 *預先準備好顧客提問的應答方法 *應對顧客打折要求的說法 *顧客表示決定購買意向的十條徵候 第四講:銷售現場的禮儀規範1.導購代表儀表整潔的重要性 第四講:銷售現場的禮儀...
第5章 趕走惡意找碴兒者,對付麻煩顧客的方法 受到惡意找碴兒者的威脅 你是負責人吧,你打算怎么負這個責任?不被對方左右的交涉技巧 應對以金錢為目的的找碴兒者① 應對以金錢為目的的找碴兒者② 成為找茬者的退休人員 飯菜里的石子...
銷售不是賣,而是幫客戶買 銷售人員的價值就是讓客戶喜歡你 保持聯絡,增進情感 用微笑廣結人緣 用客戶的興趣來拉近距離 艾瑞克森技巧:讓客戶打開心扉 提高親和力,用誠懇的態度打動客戶 第三章人情投資,多一個客戶就多一次成交機會 ...