《銷售技巧》是上海科學技術出版社出版的圖書，作者是（英）赫勒。
基本介紹
- 書名：銷售技巧
- 作者：（英）赫勒
- 出版社：上海科學技術出版社
- 定價：55 元
- ISBN：7532363996
銷售技巧(2001年上海科學技術出版社出版的圖書)
本詞條是多義詞，共3個義項
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相關詞條
- 銷售技巧
這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術...
- FABE銷售法
例如，以冰櫃的省電作為賣點，按照FABE的銷售技巧可以介紹為：（特點）“你好，這款冰櫃最大的特點是省電，它每天的用電才0.35度，也就是說3 天才用一度電。”（優勢）“以前的冰櫃每天用電都在1度以上，質量差一點可能每天耗電達到2度。冰櫃耗電設計一般是1度左右。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢。”...
- 行銷技巧
行銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做行銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的行銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。產生背景 概念 市場行銷是一門基本的商業學科，它對企業的成功運作所起的巨大作用已被...
- 帕特森銷售法則
16、承擔一次風險，獲取一次機會。17、記住，演示只有一個目的，那就是要售出收銀機。不管你認為自己演示得多好，如果沒有完成銷售，那么，你的目標就投有實現．18、思考和行動——是取得進步的兩大要素。19、商業領域中，時間是最為珍貴的。20、銷售技巧不是一項人們能在某個時間、某個場所輕易獲取的技巧。
- 銷售的技巧
《銷售的技巧》是2019年應急管理出版社出版的圖書。本書的核心內容是關於銷售的理念、技巧等，從多方面幫助你突破，達到你想要的結果。內容簡介 每個人都是推銷員，每天都在行銷，推銷自己的觀念、思想、理念、產品、公司、企業遠景、個人使命、做人處事的原則……《銷售的技巧》的核心內容是關於銷售的理念、技巧等，...
- 銷售技巧(2020年中國人民大學出版社出版的圖書)
《銷售技巧》是2020年中國人民大學出版社出版的圖書。內容簡介 根據企業對推銷人員的素質要求及能力要求以及企業推銷工作流程設計了教材內容，主要包括推銷人員對銷售崗位及銷售工作的認識、推銷人員從事銷售工作必須具備的知識、素質和能力的訓練、推銷工作流程及技巧（推銷人員開發客戶、開展推銷訪問、推銷洽談、客戶異議處理...
- 店鋪銷售技巧
一、了解顧客需求的技巧 1．通過提問了解顧客需求 2．通過傾聽了解顧客需求 二、應對不同類型的顧客用不同的銷售技巧 1．敏感型顧客的推銷方式 2．挑剔型顧客的推銷方式 3．盛氣凌人型顧客的推銷方式 4．沉默型顧客的推銷方式 5．猶豫型顧客的推銷方式 6．精明型客戶的推銷方式 7．多疑型顧客的推銷方式 8．...
- 電話銷售技巧
客戶購買的三個典型心理活動及銷售里程碑 基於銷售里程碑的銷售流程 抓開場 開場白五要素 建關係：拉近距離，引起注意 講目的：激發興趣 確認需求 挖需求 從開場白到挖需求的過度 如何提問才能提高客戶回答問題的比率？ 傾聽三層次 引出問題 尋找原因 ...
- 精準行銷八項實戰技巧
44．識別成交信息，把握成交技巧 第七章自我修煉：先銷售自己再銷售產品 45．銷售人員要正確認識自己 46．先銷自己再售產品 47．不賣產品賣“信任”48．不賣產品賣“利益”49．銷售就是幫助客戶解決問題 50．幫助客戶，與之實現雙贏 51．做銷售顧問，不做推銷員 第八章走出九大誤區：行銷才能更精準 52．誤區一...
- 打動顧客的68個銷售技巧
《打動顧客的68個銷售技巧》內容有提高銷售業績的真正秘決、掌握客戶的購買心理、寧可放棄訂單也不和客戶發生爭論、與顧客良好溝通的實戰策略、電話行銷溝通技巧、大客戶銷售技巧、利益誘惑：讓顧客自我說服的秘訣等。內容簡介 《打動顧客的68個銷售技巧》由中國經濟出版社出版。圖書目錄 1提高銷售業績的真正秘決 一、金牌...
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《銷售技巧①》是中信出版社出版的圖書，作者是[英] 鮑勃·埃瑟林頓 內容簡介 作為公司中的一員，任何員工都會在某種程度上參與銷售工作。然而，大部分人都不是專業的一線銷售人員，他們也很少能接受到任何有關銷售或客戶聯絡方面的培訓。結果就是，你會錯失良機，甚至親手毀掉與客戶之間的長期關係。《銷售技巧：業餘...
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《銷售天才的七大技巧》是天津科技翻譯出版社在2005出版的圖書，作者是古德曼。你是否想快快樂樂地掙到許多錢呢?讓我們從現在開始。為將來的偉大銷售成果而努力吧!下面是銷售天才們的七大秘訣：1．他們高度尊重自己，並且堅信自己能做得很好。2．他們能夠快速地與潛在客戶建立起良好的關係和信任。3．他們讓顧客有自主...
- 銷售一定要懂的108個技巧:經典案例版
第七章銷售成交的“臨門一腳”——促成銷售技巧 技巧83：不可錯失對方的“購買信號”技巧84：簡化契約，促成交易 技巧85：直接促成技巧 技巧86：轉移促成技巧 技巧87：假定促成技巧 技巧88：選擇促成技巧 技巧89：從眾促成技巧 技巧90：故事促成技巧 技巧91：按部就班促成技巧 技巧92：肯定、否定促成技巧 技巧93：...
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處理異議的技巧 如何處理價格異議 第七步 快速達成交易——踢好臨門一腳 激發顧客購買慾望的方法 把握顧客購買時機 辨別顧客的購買信號 促成交易的六大技巧 促成交易的11種方法 附加銷售技巧 第八步 完善售後服務——上帝也會忠誠 售後服務的的作用與原則 如何進行售後服務 處理投訴與不滿 處理顧客投訴的流程與策略...
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銷售交談技能 銷售本質上是一種溝通，是銷售者與客戶的雙向交流，通過開場切入、引發興趣、產品說明、異議處理等流程，最終雙方達成一致。在這其中，雙方都在重複一個動作，那就是“對話”。銷售員在與顧客的談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助你事業成功，良性的溝通可以改變你的人生。良好的交談...
- 超有效的10堂銷售技巧課
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7 用一點小技巧就能讓“特別之處”的效果倍增 / 49 8 與他人的不同經驗能成為你發現自己“特別之處”的入口 / 52 9 “我只會……”，其也能成為“特別之處” / 55 10 用好“特別之處”能讓你愛上銷售 / 57 11 與其強行改善自己的弱點，還不如磨鍊自己的“特別之處” / 60 12 絕不能把自己...
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在這個過程中，良好的銷售口才就是扭轉乾坤獲得回報的必經途徑。從預約客戶到接待客戶，從贏得客戶的信任到最終成交，這是每一名銷售人員必須攻克的堡壘。目錄 第1章 一分鐘抓住客戶的心/1 第1招 瞬間吸引對方的開場白技巧/3 第2招 讓聲音更有魅力的技巧/9 第3招 增強說話的感染力/12 第4招 讓客戶感覺被尊重...
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《商品銷售技巧》是2019年航空工業出版社出版的圖書。第一章 營業員的基本要求 引導案例——老太太買李子 第一節 營業員的職業守則 第二節 營業員的職業素質及工作職責 第三節 營業員的禮儀規範 第四節 營業員的語言規範 思考與練習 第二章 營業員的基本技能 引導案例——巧陳列促銷售 第一節 商品...
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在培訓該生產集團下屬銷售經理們的時候，我的方法是，找出兩個產品之間的差異點，然後進行“拆細報價”。譬如，顧客問：“為什麼這么貴?”銷售經理：您問得好。俗話說‘一分價錢一分貨’。您瞧同類美容品都是草本製劑，不過是一些中草藥。而這個產品都是生物製劑。鹿胎啊、烏雞啊、雌蠶蛾等，都是名貴原料。吃‘...
- 推銷10大絕招
不用著急，銷售技巧是可以培養的；《銷售十大絕招》將向你揭開世界最頂尖銷售高手的銷售秘訣，教你學到關鍵的銷售方法，幫你複製成功的經驗，創造石破天驚的銷售業績。推銷的技巧 1、不要拐彎抹角 2、告訴顧客事實，不要說“實話對你說”這會讓顧客緊張 3、顧客喜歡講道德的推銷員 4、像顧客證明他不是唯一的...
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促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。有學者歸納了九項策略：（1）供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到“...
