《銷售技巧①》是中信出版社出版的圖書,作者是[英] 鮑勃·埃瑟林頓
基本介紹
- 作者:[英] 鮑勃·埃瑟林頓
- 出版社:中信出版社
- 出版時間:2019年9月
- 頁數:188 頁
- 定價:40.00 元
- 裝幀:平裝
- ISBN:9787521708738
- 原作品:Selling Skills for Complete Amateurs
《銷售技巧①》是中信出版社出版的圖書,作者是[英] 鮑勃·埃瑟林頓
《銷售技巧①》是中信出版社出版的圖書,作者是[英] 鮑勃·埃瑟林頓 內容簡介 作為公司中的一員,任何員工都會在某種程度上參與銷售工作。然而,大部分人都不是專業的一線銷售人員,他們也很少能接受到任何有關銷售或客戶聯絡方面的培訓。結果就是,你會錯失良機,甚至親手毀掉與客戶之間的長期關係。《銷售技巧:業餘...
1.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:“推銷,是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力幹完100天以後再說“乾不乾”?2.堅持“4不退讓”原則。根據一項資料表明:在30分鐘內的談判過程中,日本人要說2次“不”;美國人要說5次“不”;南韓人要說7次“不”;而巴西人會說42次“...
《銷售技巧》是2020年中國人民大學出版社出版的圖書。內容簡介 根據企業對推銷人員的素質要求及能力要求以及企業推銷工作流程設計了教材內容,主要包括推銷人員對銷售崗位及銷售工作的認識、推銷人員從事銷售工作必須具備的知識、素質和能力的訓練、推銷工作流程及技巧(推銷人員開發客戶、開展推銷訪問、推銷洽談、客戶異議處理...
基於銷售里程碑的銷售流程 抓開場 開場白五要素 建關係:拉近距離,引起注意 講目的:激發興趣 確認需求 挖需求 從開場白到挖需求的過度 如何提問才能提高客戶回答問題的比率? 傾聽三層次 引出問題 尋找原因 激發需求 優勢引導 需求三層次 ...
推銷的技巧 1、不要拐彎抹角 2、告訴顧客事實,不要說“實話對你說”這會讓顧客緊張 3、顧客喜歡講道德的推銷員 4、像顧客證明他不是唯一的買家,告訴他其他和他情況相同的買家成功的例子 5、告訴他並向他證明你們會提供售後服務 6、教給顧客最好的支付方式 7、不要和顧客爭論 8、不要告訴顧客負面的信息(...
例如,以冰櫃的省電作為賣點,按照FABE的銷售技巧可以介紹為:(特點)“你好,這款冰櫃最大的特點是省電,它每天的用電才0.35度,也就是說3 天才用一度電。”(優勢)“以前的冰櫃每天用電都在1度以上,質量差一點可能每天耗電達到2度。冰櫃耗電設計一般是1度左右。你一比較就可以一天可以為你省多少的錢。”...
堅持學習 熟悉你銷售的每一個產品 堅持很重要 第四章 銷售的溝通技巧 溝通的要點 語言、語調同步技巧 溝通中的撲克牌遊戲 詢問有技巧 注意詢問的方式 溝通有方式 說服顧客的技巧 第五章 成交的技巧 “是的”成交法 有效選擇成交法 直接成交法 經理出馬成交法 假設成交法 限時限量成交法 故事成交法 ...
銷售技巧 《銷售技巧》是上海科學技術出版社出版的圖書,作者是(英)赫勒。
第一章 讀心——明白顧客需求的技巧 一、了解顧客需求的技巧 1.通過提問了解顧客需求 2.通過傾聽了解顧客需求 二、應對不同類型的顧客用不同的銷售技巧 1.敏感型顧客的推銷方式 2.挑剔型顧客的推銷方式 3.盛氣凌人型顧客的推銷方式 4.沉默型顧客的推銷方式 5.猶豫型顧客的推銷方式 6.精明型客戶的推銷...
第七章銷售成交的“臨門一腳”——促成銷售技巧 技巧83:不可錯失對方的“購買信號”技巧84:簡化契約,促成交易 技巧85:直接促成技巧 技巧86:轉移促成技巧 技巧87:假定促成技巧 技巧88:選擇促成技巧 技巧89:從眾促成技巧 技巧90:故事促成技巧 技巧91:按部就班促成技巧 技巧92:肯定、否定促成技巧 技巧93:...
《商品銷售技巧》是2019年航空工業出版社出版的圖書。第一章 營業員的基本要求 引導案例——老太太買李子 第一節 營業員的職業守則 第二節 營業員的職業素質及工作職責 第三節 營業員的禮儀規範 第四節 營業員的語言規範 思考與練習 第二章 營業員的基本技能 引導案例——巧陳列促銷售 第一節 商品...
7、開車時,你聽了幾盤關於銷售和個人發展方面的磁帶? 8、開車時,你花了多長時間收聽無聊的“垃圾廣播”? 9、你能把多少收聽“垃圾廣播”的時間用在知識學習上? 10、這些習慣的改變能夠帶來什麼價值? 11、如果不做出改變.你將付出什麼代價?學習 獲取知識首要的自我修養 要掌握銷售技巧,就必須在實踐中不斷...
《銷售天才的七大技巧》是天津科技翻譯出版社在2005出版的圖書,作者是古德曼。你是否想快快樂樂地掙到許多錢呢?讓我們從現在開始。為將來的偉大銷售成果而努力吧!下面是銷售天才們的七大秘訣:1.他們高度尊重自己,並且堅信自己能做得很好。2.他們能夠快速地與潛在客戶建立起良好的關係和信任。3.他們讓顧客有自主...
行銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。行銷技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做行銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的行銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。產生...
《打動顧客的68個銷售技巧》內容有提高銷售業績的真正秘決、掌握客戶的購買心理、寧可放棄訂單也不和客戶發生爭論、與顧客良好溝通的實戰策略、電話行銷溝通技巧、大客戶銷售技巧、利益誘惑:讓顧客自我說服的秘訣等。內容簡介 《打動顧客的68個銷售技巧》由中國經濟出版社出版。圖書目錄 1提高銷售業績的真正秘決 一、金牌...
第五章銷售離不開好人緣 銷售人員如何獲得好人緣 人緣決定財源 通訊錄就是你的銷售寶典 理解和寬容你的客戶 請客中的奧秘 敢於結交大人物 貴人多“旺”事 以真情結交朋友 第六章電話溝通有技巧 說好你的開場白 新手應注意的電話銷售技巧和話術 要建立認同感 電話銷售中的基本原則 電話銷售中的成交話術技巧 教你...
電話銷售的策略,有話術、有心理戰。輕鬆提問、對答,分秒就能贏得客戶信任。精選實戰情景,快速提升銷售技巧,讓成交不再頭疼。編輯推薦 1.電話銷售人員提升業績的銷售寶典,完美電話行銷解決方案。零基礎起步,教你即學即用說話公式,輕鬆搞定每一位客戶。2.讓客戶不掛你電話的完美溝通技巧。《電話銷售中的成交技巧...
《一分鐘情景銷售技巧》系列叢書旨在為銷售人員在行銷情景中碰到的各種問題提供解決方案和操作技巧,幫助銷售人員在繁忙的工作中,輕鬆掌握銷售技巧,迅速創造輝煌業績,快速參透銷售秘訣,大力提升行銷效率。全文摒棄了枯燥晦澀的理論,語言簡練人性化,重點介紹如何做、怎么做。配有情景案例和實戰練習,著重於具體情景下不...
《超級銷售技巧:提高業績的實戰方法》是2010年中國紡織出版社出版的圖書,作者是吳建華。內容簡介 銷售是一份僅次於總統的偉大職業!”的確,無論是在哪個行業,銷售都是非常重要的職位。沒有銷售,企業就無法生存。要想做好銷售,銷售員除了自身要有較強的能力和素質外,還要學會一些銷售技巧。《超級銷售技巧:提高...
銷售是語言的藝術。過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術,它不僅要有洞悉人心的敏銳,也要有動搖客戶心聲的表達能力。成功的推銷員,往往能口吐蓮花,他們的語言就像一雙柔軟的手,能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑,每一件產品的銷售,不僅需要產品本身品質做基礎,更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土!銷售話術...
《銷售全攻略:銷售技巧全程訓練》是2014年2月2日人民郵電出版社出版的圖書,作者是李俊彥、陳亮。內容簡介 銷售技巧既是銷售能力的體現,也是一種工作技能,它包括對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用。面對不同愛好、不同性格,甚至不同心情的客戶,能夠使對方產生傾聽的興趣,先接受...
《我最想學的銷售技巧:銷售是個技術活兒》是2012年9月1日中國華僑出版社出版的圖書,作者是陳浩。內容簡介 《我最想學的銷售技巧:銷售是個技術活兒》編輯推薦:我們每個人每天都在銷售,有人銷售觀念,有人銷售信任,有人銷售愛,生活中無時無刻不在不在銷售,銷售其實沒有那么艱難晦澀,說到底都一樣,無非是...
《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》是2012年江西科學技術出版社出版的圖書。本書介紹了25個在銷售的過程中要用到的技巧,對於讀者成功銷售有很大的幫助。內容簡介 《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》內容簡介:成功銷售不只是一句口號,更是一種專業的展現!業務不只是一項行業,更是一種至高無上的服務!但是,...
《汽車銷售技巧》是2019年化學工業出版社出版的圖書,作者是史婷。本書共設有十四個項目,包括汽車銷售崗位認知、潛在客戶開發、客戶接待、顧客需求分析、汽車產品介紹、試乘試駕、潛在客戶跟蹤、洽談成交、水平業務、遞交新車、客戶關懷、IDCC行銷、電話銷售、網路銷售。本書以汽車銷售相關工作任務為核心,採用任務驅動...
44.識別成交信息,把握成交技巧 第七章自我修煉:先銷售自己再銷售產品 45.銷售人員要正確認識自己 46.先銷自己再售產品 47.不賣產品賣“信任”48.不賣產品賣“利益”49.銷售就是幫助客戶解決問題 50.幫助客戶,與之實現雙贏 51.做銷售顧問,不做推銷員 第八章走出九大誤區:行銷才能更精準 52.誤區一...
《超有效的10堂銷售技巧課》是2014年湖南科學技術出版社出版的圖書,作者是鄭一群。內容簡介 以銷售活動的基本過程為準線,結構合理分明,直觀性很強,力圖讓每一位銷售員能在最短的時間內學會有用的銷售技巧和方法。掌握銷售利器,成為銷售達人!以銷售活動的基本過程為準線,力圖讓每一位銷售員能在最短的時間內...
《打動顧客的68個銷售技巧+消費者信任》是2014年中國經濟出版社出版的圖書,作者是華英雄。內容簡介 《打動顧客的68個銷售技巧》 國內頂尖銷售心理學實戰訓練專家傾情講授使數萬人受益的68個實用銷售技巧,精彩真實的案例,超強的實用性。不論你是銷售員,還是業務主管,運用本書的技巧,你都能5分鐘打動人心,成為...
《銷售技巧五大策略》,是2008年10月出版的圖書,作者是孫瑛。作者簡介 孫瑛 浙江大學 MBA 哈爾濱理工大學工學碩士 實戰派銷售管理培訓專家 資深團隊建設訓練導師 慧幫管理諮詢首席顧問 企業教練 NLP高級執行師 二十年企業管理實戰經驗 深圳盛之景、瀋陽溫馨等多家企業管理顧問 曾任:哈爾濱醫藥集團市場部經理 清華旺農...
《銷售員情商提升10大攻略:輕鬆掌握打動人心的銷售技巧》是2020年化學工業出版社出版的圖書,作者是桂蘭順。內容簡介 優秀的銷售人員之所以能取得高額銷售業績,贏得良好的客戶口碑,不只要有超強的智商,還要有極高的情商。優秀的人一般都有很高的智商和情商。人的高情商包括很多方面,如對自我的客觀認識和評價,具...