基本介紹
- 中文名：微信社群行銷
- 外文名：Social Marketing on Wechat
- 類型：行銷概念
產生背景,行銷途徑,
產生背景
網路社群的概念是由於WEB2.0的發展以及社交網路的套用才逐步流行起來的。移動網際網路的飛速發展帶來的最大變化便是信息的邊界越來越模糊，人們正在從一個個獨立的消費者逐漸發展成一個行為統一且生機勃勃的群體。傳統的影響消費者、鑄造品牌形象的方式是商家與買家之間的單向溝通交流，而在移動社群時代表現為商家與具有社群意識的買家群體進行雙向互動，在此環境下的社會行為無非就是消費者對品牌的擁護和背棄。
人的大腦總是傾向於用情感取代理智，在網際網路的黃金時代，情感因素更是主宰消費者購買行為的統領，在社會網路關係基礎上形成的社群，成了人們的終極武器，只有和用戶建立強烈的情感連線，才能在網際網路時代的變革中取得長久的發展。因此，基於微信社交平台的行銷模式成為各企業開展網路行銷的主要途徑。
微信社群行銷模式
行銷途徑
微信具有三大特點：高滲透：微信用戶10億人；成本低：廣告投放成本低；留存高：粘度高出現頻繁；使之成為社群行銷天然的載體，個人號、微信群和公眾號等都可以成為企業開展微信社群行銷的途徑。
我們需要明確一點：未來是經營用戶資產的時代，更加注重產品。所以我們要的是通過微信社交平台積累會員，做到更好的去經營和觸達他們。
用線下實體店資源優勢，轉化成線上的經營優勢：
1.線下導流線上：在門店張貼海報、列印進群二維碼、進行店員培訓，但凡所有到店顧客最大限度的導流掌柜微信號或微信福利群。
2.線上導流進群：設計朋友圈內容，讓親朋好友轉發朋友圈、邀請朋友進群、朋友轉介紹等。
社群行銷早期肯定要依賴單品打爆，建立消費者對微信群的認識和吸引，那么對於單品的選擇可參考以下標準：
1.選品必須是高頻次的爆品，不能低頻和客群面窄，否則命中率太低沒辦法集中爆發；
2.優惠力度大，這個很好理解，優惠力度小，基於消費心理公式“產品價值+優惠價值+用戶使用成本”解釋，使用成本過高時，就會考慮我為了這一點的優惠值不值得去付出，為什麼要加群。
製造飢餓行銷，提前鎖定消費人群：
1.價格認定：有效的使顧客認可售賣價格，利益最大化；
2.廣告策略：優惠券可以達到一定的廣告效益，比如宣傳限定某豬蹄可使用；
3.心理激勵：有了券更願意去占便宜，不去用就浪費了。
