《微信朋友圈行銷》是2020年清華大學出版社出版的圖書，作者是龐金玲。
基本介紹
- 中文名：微信朋友圈行銷
- 作者：龐金玲
- 出版社：清華大學出版社
- ISBN：9787302555766
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
隨著微信逐漸成為了人生生活的一部分和一塊新的流量高地，微信朋友圈也成為了一方精準的行銷陣地，相比於其他的行銷和推廣渠道，朋友圈行銷具有成本低廉、對象精準、人性化、轉化率高、成交率高等特點。如今，許多品牌商和微信運營者都已經意識到了微信朋友圈變現的價值，但是卻缺少系統、具體、實操的變現方法指導。本書的寫作，正是基於這一部分人群的實際需求。
本書提煉總結出8堂朋友圈行銷法則。只要你會打字，照著這些方法，就能打造一個吸金朋友圈。本書詳細介紹了朋友圈變現的八大秘籍：秘籍一——精準定位；秘笈二——形象打造；秘籍三——技能培養；秘籍四——文案撰寫；秘籍五——發布設計；秘籍六——吸粉引流；秘籍八——快速成交；秘籍八——變現法則，手把手教讀者打造價值千萬的朋友圈。
圖書目錄
前言 2
第一章 優勢突出：微信朋友圈憑什麼變成價值千萬的生意圈 6
1.1 成本低廉，在家就能做老闆 6
1.2 天然信任做行銷屏障，提高成交率 9
1.3 連環人際模式，迅速擴大影響力 12
1.4 人性化的服務模式，讓行銷更有親和力 15
第二章 精準定位：價值爆發，從知道自己要做什麼開始 18
2.1 微信朋友圈定位的目的是占據客戶心智 18
2.2 USP定位：挖掘自身特長，找到自己擅長的領域 21
2.3 STP定位：用細分市場來精準定位 25
2.4 差異化定位：找到你與他人的不同之處 27
2.5 熱點趨勢定位：用最低成本打造出最好效果 30
第三章 客戶認知：在微信朋友圈，賣產品不如賣關係 33
3.1 沒有穩定的關係就沒有微信朋友圈的變現 33
3.2 建立穩定關係的第一步：用自身魅力去吸引客戶 35
3.3 建立穩定關係的第二步：用高情商來征服客戶 38
第四章 形象打造：5步設計一張能出單的微信朋友圈品牌名片 41
4.1 暱稱是最直接、最有效的廣告載體 41
4.2 頭像也是一種表達 45
4.3 給自己貼上個性標籤，從凡人堆里突圍出來 49
4.4 用背景圖傳遞更多信息 52
4.5 用微信朋友圈動態塑造“人設” 55
第五章 技能培養：輸出高質量內容需具備的五項基本技能 60
5.1 P圖：讓圖片開口說話 60
5.2 做海報：掌握設計要素，提升海報質量 68
5.3拍攝小視頻：教你做出賣斷貨的微信朋友圈小視頻 71
5.4 軟文撰寫：好軟文價值千金 75
5.5 玩轉工具：藉助公眾號和群聊為朋友圈變現賦能 79
第六章 文案撰寫：用一段話，幫你打造“賣斷貨”的微信朋友圈品牌 83
6.1 用好“字、詞、符”，讓朋友圈文案新穎又有料 83
6.2 用場景化文案，引發客戶情感共鳴 92
6.3 誘惑+承諾，讓文案變得更具吸引力 96
6.4 一個精準的表情符號，勝過十條好文案 99
6.5 80%的生活話題+20%的產品廣告 102
6.6 兩大絕招，把借鑑得來的文案化為已有 106
6.7 挖掘賣點：用產品最好的一面來實現朋友圈變現 109
第七章 吸粉引流：流量決定銷量，人脈就是錢脈 112
7.1 六種最常用的傳統“吸粉大法” 112
7.2 互推法：利用互推，挖出朋友的朋友 120
7.3 分享法：用分享，成為冬粉眼中專業靠譜的行家 124
7.4 社群法：學會混圈，吸納更多的社群冬粉 127
7.5 復盤法：深度思維演練，成為微信朋友圈大V 134
第八章 快速成交：微信朋友圈行銷六大實用成交技巧 138
8.1 打好“價格戰”，提升成交率 138
8.2 打好“心理戰”，促成絕對成交 142
8.3 學會人設搭建，加深客戶對你的信任 148
8.4 做好服務，把客戶的“我想要”變成“我需要” 151
8.5 花式促銷，實現快速成交 154
8.6 心機曬單，再猶豫的客戶也會跟著剁手 158
第九章 變現法則：不能賺錢的微信朋友圈，不是好的微信朋友圈 161
9.1 廣告變現：最直接的變現方式 161
9.2 團購變現：用團體力量帶動微信朋友圈變現 167
9.3 引流變現：在微信朋友圈之外實現巨大變現 171
9.4 會員變現：提升客戶忠誠度，實現利潤最大化 173
9.5 代理變現：把行銷的種子遍播各處 176
