基本介紹
- 中文名：微信朋友圈，這么玩才有錢賺
- 作者：劉華鵬
- 出版時間：2015年8月
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115402394
- 定價：35 元
- 開本：16 開
作者簡介,目錄,內容簡介,
作者簡介
劉華鵬，北京才富通科技有限公司創始人、CEO。劉華鵬，實戰派行銷管理講師，擅長網路行銷和銷售技巧、行銷管理和中層打造，諮詢及培訓服務過100多家成長型企業。劉老師研究生在讀期間曾創辦中華思想網，是我國首個大型思想入口網站，畢業後就職國家商務部下屬博思資源外包聯盟網，與世界**諮詢機構美國麥肯錫、法國畢博、法國凱捷等合作多項商務部ITO項目。 後任職北京影響力公司，歷任銷售經理、行銷總監、分公司總經理，期間與他人共同創辦印窩堂網路科技有限公司，曾在**創下單日銷售額突破1000萬元的紀錄。 2014年聯合創辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經理。公司專注於打造“基於地理位置就近找工作並可線上實時交流互動的移動招聘平台”。部分培訓客戶：中國人力資源研究總會、北京職業經理人協會、天津廣電網路集團、海爾集團天津中心、蘇州工業園、無錫科技園、武漢光谷產業園、中國採購與招標網、中國名企排行網、中國搜標網、比歐西氣體、邦迪汽車、西迪斯電子有限公司等。主要課程：微商銷售十堂課、APP實戰行銷技巧、打造**的行銷團隊、業績倍增的銷售技巧、連鎖店面的銷售管理、做**秀的中層骨幹。
目錄
目 錄
**章 移動網際網路時代，把生意搬進朋友圈 ............ 1
1.1 移動網際網路的世界 ....................3
1.2 社會化行銷是行銷的現實和未來 ............6
1.3 兔子要吃窩邊草 ....................8
1.4 微信的兩大核心：朋友圈與公眾平台 ..........11
1.5 六種微信族，你了解多少 ................15
1.6 微信上開店，在家就能當老闆 ..............18
1.7 快速擴展商機和人脈 ..................20
1.8 信息傳播無誤，且傳播率高 ..............21
1.9 微信行銷成本低廉，節省費用 ..............23
1.10 行銷方式人性化，有親和力 ..............25
1.11 精準行銷，商機無限 ..................29
第二章 吸引冬粉：有多少朋友，就有多少生意 .......... 33
2.1 吸引冬粉大法：一個都不能少 ..............35
2.2 QQ 好友 ........................37
2.3 手機聯繫人 ......................42
2.4 附近的人 ........................47
2.5 漂流瓶 ........................49
2.6 搖一搖 ........................53
2.7 朋友圈小視頻 ......................55
2.8 語音聊天 ........................57
2.9 訊息群發 ........................59
第三章 推廣策略：把你的生意告訴每個人 ............ 65
3.1 微信搜尋，讓客戶更容易找到你 ............67
3.2 設定有吸引力的頭像和個人介紹 ............70
3.3 生意的好壞取決於好友的多少 ..............73
3.4 找準潛在客戶里的“領軍人物” ............75
3.5 根據個人興趣給自己定位，打造屬於自己的品牌 ....76
3.6 如何把好友變成你的客戶 ................79
3.7 把每一位客戶都當成真心朋友對待 ............82
3.8 用互動征服客戶的心 ..................84
3.9 共同話題讓互動更有效果 ................89
3.10 評論和點讚，積累你的人氣 ..............90
第四章 內容為王：有價值的內容才能贏得生意 .......... 93
4.1 只在朋友圈裡發廣告是做不了生意的 ..........95
4.2 朋友圈文案寫作五項原則 ................98
4.3 取一個好標題 ......................99
4.4 用有價值的內容粘住冬粉 ................100
4.5 內容**原則：原創 ..................103
4.6 人情味，讓你的訊息脫穎而出 ............107
4.7 掌握朋友圈訊息發布的時間和技巧 ..........110
4.8 鼓勵冬粉提供與產品相關的內容 ............112
4.9 朋友圈植入廣告的方法 ................114
第五章 行銷原則：別賣產品，賣關係.............. 117
5.1 每位客戶身後有250 名潛在客戶 ............119
5.2 沒有穩定的關係就沒有銷售 ..............123
5.3 永遠不要丟失自信，堅持是成功的關鍵 ........127
5.4 不要只給顧客一種選擇 ................129
5.5 別讓自己站在顧客的對立面 ..............131
5.6 少一些自賣自誇，多一些詢問了解 ..........134
5.7 不要死纏爛打地追著顧客進行銷售 ..........137
5.8 推薦的不一定是利潤**的，但一定是顧客需要的 ..140
5.9 提出問題，引導客戶做出回答 ............143
第六章 銷售方式：沒有**的，只有*合適的 .......... 147
6.1 代理式行銷：把行銷的種子遍播各處 ..........149
6.2 互動式行銷：發現客戶*真實的需求 ..........152
6.3 體驗式行銷：努力增加客戶滿意度 ..........155
6.4 活動式行銷：用活動吸引客戶的關注與參與 ......156
6.5 口碑式行銷：讓客戶告訴大家你的產品好 ........ 159
第七章 行銷技巧：方法對了，產品賣脫銷 ............ 163
7.1 曬單：讓事實說話 ..................165
7.2 節假日促銷：看起來很美，實際也很美 ........168
7.3 有禮“贏”遍市場：玩轉贈品促銷 ..........170
7.4 微信紅包：一箭雙鵰 ..................172
7.5 小獎品：加強冬粉黏性 ................175
7.6 購物積分：點點滴滴的誘惑 ..............177
7.7 淡季變旺季的促銷手段 ................179
7.8 “雙十一”打造爆棚業績的五個要點 ..........180
7.9 限時搶購：搶出超高人氣 ................182
7.10 打折銷售：永遠都不會過時的促銷手段 ........185
第八章 **成交：讓客戶順利買單的必殺技 .......... 189
8.1 掌握客戶背景，了解客戶需求 ............191
8.2 成交話術務必會說 ..................193
8.3 用提問讓客戶進入“我”的時間 ............196
8.4 利用從眾心理促使成交 ................199
8.5 製造緊缺效應，堅定客戶的購買心理 ..........202
8.6 引起客戶的興趣，激發其購買慾望 ..........204
8.7 巧妙應對客戶的拒絕 ..................206
8.8 找到客戶的顧慮，消除客戶的猶豫 ..........208
第九章 不同行業賣法不同：選擇*適合在朋友圈推廣的產品 .. 211
9.1 美容產品的銷售策略與案例 ..............213
9.2 文化產品的銷售策略與案例 ..............216
9.3 日用快消品的銷售策略與案例 ............220
9.4 地方特產的銷售策略與案例 ..............224
9.5 海外代購產品的銷售策略與案例 ............227
內容簡介
微信行銷的兩個核心是微信朋友圈和微信公眾平台。目前，很多微信電商的主要推廣平台集中在微信朋友圈上，可以說做好微信朋友圈的行銷是微信電商成功的關鍵。企業可以通過微信建立集行銷、支付、客戶服務等功能於一體的推廣平台，讓用戶享受到便捷、人性化的服務；個人可以通過微信實現零成本的銷售和推廣，還可以通過朋友圈形成病毒式傳播，利用口碑行銷帶來巨量新客戶。
《微信朋友圈，這么玩有錢賺》一書根據微信朋友圈的特點，從吸引冬粉、推廣策略、行銷原則、銷售方式、促銷技巧和成交絕技等八部分內容著手，告訴廣大對微信行銷感興趣的朋友們，如何精準添加冬粉、找到核心用戶、推廣微店，以及通過行之有效的銷售技巧抓住每一筆訂單。
《微信朋友圈，這么玩有錢賺》適合企業行銷人員、主管人員閱讀，也適合對移動網際網路和自主創業行銷感興趣的人士閱讀參考。
