微商這么做才賺錢

本書是微商領域的里程碑之作，它具備系統性、權威性、實操性和技巧性，從微商模式、生態、思維、誤區、定位、選品、吸粉、成交、代理、分銷、團隊、運營、自有品牌創建等方面全方位講解了各種類型的微商如何從新人變成高手，如何讓賺錢變得更容易，如何讓自己快速擁有令人羨慕的微商事業。作者王易是微商領域的教父級人物，不僅有大量的實戰經驗，而且樂于思考、探索和分享，出版多本關於微信和微商的著作，其中兩本書一直雄踞同類書前2名，無人企及。

基本介紹

• 書名：微商這么做才賺錢
• 又名： We Share, We Earn
• 作者：王易
• ISBN：9787111501817
• 類別：經濟》行銷》微商
• 頁數：292
• 定價：￥59
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：2015-6-1
• 裝幀：平裝

主要內容

全書一共8章，涵蓋近20個知識點，幾乎包含了各類型微商需要掌握的所有知識。

從認知角度總結了微商的9個特性、7大商業價值、9大商業模式、8大誤區、微商思維的5種表現形式和7大核心，以及微商生態的6大特點；

精練地總結了朋友圈的裝修、運營、引流技巧，以及微商定位的6個方法和選品的7大技巧；

系統地總結了基於不同平台、不同媒介、不同方式、不同方法的13大類引流和吸粉的方法，這部分內容在同類書中堪稱極致；

詳細講解了微商建立用戶信任的5個技巧、銷售產品的11個步驟、利潤最大化的行銷法則，自動成交的7個步驟、7個秘訣，成交倍增的方法、快速成交的話術，以及各種“不成交”的破冰術；

全面總結了微商代理的7種模式、10大誤區、設定代理層級的4大技巧、企業微商招代理的8大技巧、新手微商招代理的7大技巧，以及微商代理產品的3大原則；

重點講解了微商團隊管理的6項基本功和6大難點，讓微商團隊高效工作的7大技巧，以及微商團隊運營的3大劣習和4個核心；

從微品牌價值解讀、微商自明星修煉術、微商個人品牌塑造等多方面系統地講解了微商如何打造屬於自己的微品牌，這是所有成功微商的必經之路。

作者-王易

資深新媒體運營者和實踐者，微信行銷、運營和微商領域的教父級人物，致力於微信行銷、運營和微商方面的實踐與研究，成功策劃和實施了大量的微信行銷、運營案例，曾操盤6個過億的微商項目，是微商領域著名的操盤手。國內著名微信服務提供商——微信通創始人，由於他經驗豐富，現任微商學院院長，被百雀羚和舒客等知名品牌聘為微商學院院長。

除了實戰經驗十分豐富之外，他還非常擅長思考、總結、提煉和分享，主要出版物有：

《微信，這么玩才賺錢》：微信領域的長銷書和暢銷書，同類書總銷量排名第1，2014年獲得“第五屆中國圖書勢力榜”大獎和“機械工業出版社2014最暢銷書”大獎，2015年獲得世界首屆微商大會最具人氣暢銷書獎，南方杯微信類圖書第1名。

《微信行銷與運營：策略、方法、技巧與實踐》：微信領域的長銷書和暢銷書，同類書總銷量排名第2，入選“中國網際網路20年最值得藏閱的100本書”，被譽為微信行銷與運營領域最系統、翔實和權威的著作。

目錄

讚譽
序 微商先遣圖
前言　微商，因連線而美

第1章

重新認識微商　∥ 1
1.1　微商的8大錯誤認識　∥ 1
1.1.1　 微商=刷屏賣貨　∥ 2
1.1.2　 微商=代理　∥ 4
1.1.3　 微商=商　∥ 6
1.1.4　 微商=囤貨　∥ 7
1.1.5　 微商=微信　∥ 8
1.1.6　 微商=冬粉經濟　∥ 9
1.1.7　 微商=沒有保障　∥ 9
1.1.8　 微商=以假亂真　∥ 10
1.2　微商的4大特點　∥ 11
1.2.1　去中心化　∥ 11
1.2.2　去流量化　∥ 11
1.2.3　去品牌化　∥ 12
1.2.4　社交屬性　∥ 12
1.3　微商的5大特性　∥ 13
1.3.1　深度行銷　∥ 13
1.3.2　信任管理　∥ 14
1.3.3　圈層　∥ 14
1.3.4　直復行銷　∥ 15
1.3.5　體驗經濟　∥ 15
1.4　微商的7大商業價值　∥ 16
1.4.1　 門檻低下　∥ 16
1.4.2　裂變　∥ 17
1.4.3　主動式行銷　∥ 18
1.4.4　 信任成交　∥ 19
1.4.5　 交易方便　∥ 19
1.4.6　傳播快　∥ 20
1.4.7　轉化率高　∥ 21
1.5　微商的9大商業模式　∥ 21
1.5.1　微商B2C模式　∥ 22
1.5.2　微商C2B模式　∥ 22
1.5.3　微商C2C模式　∥ 22
1.5.4　微商O2O模式　∥ 23
1.5.5　直銷模式　∥ 24
1.5.6　電購微商模式　∥ 25
1.5.7　社會化分銷模式　∥ 25
1.5.8　微商F2C模式　∥ 26
1.5.9　混合模式　∥ 26
1.6　微商賺錢的7大模式　∥ 27

第2章

微商思維：贏在微商　∥ 30
2.1　微商生態的6大特點　∥ 30
2.1.1　品牌人格化　∥ 30
2.1.2　品類非標化　∥ 33
2.1.3　產品平台化　∥ 34
2.1.4　 渠道多維化　∥ 34
2.1.5　行銷人人化　∥ 36
2.1.6　行銷本地化　∥ 37
2.2　微商思維的8大核心　∥ 38
2.2.1　產品思維　∥ 38
2.2.2　社交思維　∥ 40
2.2.3　信任經濟　∥ 42
2.2.4　分享思維　∥ 43
2.2.5　媒體思維　∥ 45
2.2.6　團隊思維　∥ 47
2.2.7　圈子思維　∥ 49
2.2.8　存量思維　∥ 49
2.3　微商思維的5大表現形式　∥ 49
2.3.1　自媒體　∥ 50
2.3.2　社群經濟模式　∥ 53
2.3.3　朋友圈　∥ 54
2.3.4　微信公眾平台　∥ 55
2.3.5　社會化行銷　∥ 55

第3章

微商3分鐘速成秘訣　∥ 57
3.1　一分鐘學會朋友圈裝修　∥ 57
3.1.1　個人微信號取名技巧　∥ 57
3.1.2　微信頭像設定法則　∥ 59
3.1.3　微信號兩大法則　∥ 60
3.1.4　個性簽名　∥ 60
3.1.5　朋友圈封面　∥ 61
3.2　一分鐘學會微商朋友圈運營技巧　∥ 61
3.2.1　微商內容引人入勝的11個法則　∥ 62
3.2.2　朋友圈用詞6大技巧　∥ 65
3.2.3　微商發圖的5大法則　∥ 66
3.2.4　微商內容發布的黃金時段　∥ 68
3.2.5　輕鬆製作朋友圈中的九宮格圖片　∥ 69
3.2.6　善用微信群發助手　∥ 69
3.2.7　利用微信備註功能對用戶進行分組管理　∥ 69
3.3　一分鐘學會加粉的13種簡易技巧　∥ 69
3.4　玩“賺”微商的布局及規劃　∥ 71
3.4.1　微商自我定位的6大技巧　∥ 71
3.4.2　微商選品的7大技巧　∥ 73

第4章

微商增粉速成秘籍—漲不停的冬粉　∥ 76
4.1　文庫式引流　∥ 76
4.1.1　百度文庫引流的7大技巧　∥ 76
4.1.2　豆瓣引流的5大技巧　∥ 79
4.1.3　豆丁引流的4大技巧　∥ 82
4.1.4　百度經驗引流的3大技巧　∥ 84
4.1.5　電子書引流的3大技巧　∥ 84
4.1.6　雲存儲引流的3大技巧　∥ 86
4.2　問答式引流　∥ 87
4.2.1　百度問答及其他問答技巧　∥ 88
4.2.2　好搜談談　∥ 90
4.2.3　知乎引流的6大技巧　∥ 91
4.3　搜尋式引流　∥ 93
4.3.1　結合百度搜尋風雲榜造軟文　∥ 93
4.3.2　微信頭條　∥ 94
4.3.3　微信搜尋　∥ 98
4.3.4　百度圖片搜尋　∥ 101
4.3.5　微博搜尋的3大技巧　∥ 102
4.3.6　QQ空間搜尋　∥ 107
4.4　交友式引流　∥ 107
4.4.1　QQ引流的方法　∥ 107
4.4.2　QQ群推廣的15種方法　∥ 109
4.4.3　朋友網　∥ 113
4.4.4　QQ空間引流30招　∥ 115
4.4.5　微博增加冬粉　∥ 119
4.5　分類信息引流　∥ 122
4.6　APP引流　∥ 125
4.6.1　社交類APP引流　∥ 125
4.6.2　購物類APP引流　∥ 127
4.6.3　電台類APP引流　∥ 131
4.6.4　女性工具APP　∥ 135
4.7　媒體系平台類　∥ 137
4.8　貼吧及論壇　∥ 139
4.8.1　百度貼吧　∥ 140
4.8.2　論壇引流　∥ 141
4.9　微視頻行銷　∥ 144
4.10　微信導航站　∥ 148
4.11　展示性引流　∥ 150
4.12　微信引流　∥ 151
4.13　阿里系引流　∥ 152

第5章

微商自動成交密碼　∥ 154
5.1　微商產品銷售密碼　∥ 154
5.1.1　微商產品銷售規劃　∥ 154
5.1.2　微商市場調研的5大技巧　∥ 157
5.1.3　微商產品銷售的11個步驟　∥ 158
5.1.4　微商打造信度任的5大法則　∥ 160
5.1.5　微商利潤最大化行銷法則 　∥ 162
5.2　微商自動成交技巧　∥ 166
5.2.1　微商自動成交的7大秘訣　∥ 167
5.2.2　微商快速成交的7大步驟　∥ 171
5.2.3　新手成交第一單的5大技巧　∥ 175
5.2.4　微商成交失敗的核心因素　∥ 176
5.3　朋友圈消費行為學　∥ 178
5.4　微商成交倍增的方法　∥ 181
5.4.1　微信客戶轉化率的5大要素　∥ 181
5.4.2　微商提升傳播率的3大要點　∥ 184
5.4.3　微商廣告成交的5大技巧　∥ 185
5.4.4　微商轉介紹業績倍增的6大技巧　∥ 189
5.5　微商快速成交話術手冊　∥ 191
5.5.1　微商成交話術規劃的5大技巧　∥ 192
5.5.2　微商成交話術實戰手冊　∥ 193
5.6　微商不成交破冰術　∥ 195
5.6.1　微商“考慮”成交的10大技巧　∥ 195
5.6.2　微商“嫌貴”成交的4大技巧　∥ 198
5.6.3　微商“便宜”成交的8大技巧　∥ 200
5.6.4　微商“不要”成交的12大技巧　∥ 202

第6章

微商代理與分銷技巧　∥ 207
6.1　微商代理，這么做才賺錢　∥ 207
6.1.1　微商代理的7大模式　∥ 207
6.1.2　微商代理層級設定4大技巧　∥ 209
6.1.3　微商代理的10大誤區　∥ 212
6.2　微商招代理的技巧　∥ 214
6.2.1　微商招代理的步驟　∥ 214
6.2.2　微商代理產品的3大原則　∥ 215
6.2.3　新手微商選團隊的5大技巧　∥ 215
6.2.4　新手微商招代理的6大技巧　∥ 216
6.2.5　企業微商招代理的8大技巧　∥ 219
6.3　微商代理成功的法則　∥ 220
6.3.1　微商代理成功的6大法則　∥ 220
6.3.2　微商代理管理4大法則　∥ 222
6.4　微信分銷的核心：激活用戶　∥ 223

第7章

解密微商團隊管理要訣　∥ 230
7.1　微商團隊管理基本功　∥ 230
7.1.1　微商團隊規劃　∥ 230
7.1.2　微商團隊防止逆向選擇的技巧　∥ 237
7.1.3　微商團隊員工衝突的解決方案　∥ 240
7.1.4　微商團隊消極的解決方案　∥ 243
7.1.5　如何防止代理自己做品牌　∥ 245
7.1.6　微商團隊業績下滑的7大因素　∥ 246
7.2　微商團隊管理的6大難點　∥ 248
7.3　建設微商高效團隊的7大技巧　∥ 249
7.4　微商團隊運營的核心　∥ 252
7.4.1　團隊運營的3大劣習　∥ 252
7.4.2　四個運營核心　∥ 253

第8章

如何成為微品牌創始人　∥ 255
8.1　微品牌　∥ 255
8.1.1　微品牌的3大價值　∥ 255
8.1.2　微品牌產品鍊金術　∥ 256
8.1.3　微商創始人MPS原則　∥ 258
8.2　微商自明星修煉術　∥ 260
8.2.1　微商自明星的3大類型　∥ 260
8.2.2　微商自明星成功的法則　∥ 261
8.2.3　微商創始人打造個人品牌的方法　∥ 264
8.2.4　公眾人物打造個人品牌的方法　∥ 266
8.2.5　打造個人品牌的3大步驟　∥ 267
附錄A　微信熱號推薦　∥ 270