《市場行銷實務（微課版）》是2021年人民郵電出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：市場行銷實務（微課版）
- 出版時間：2021年10月1日
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115574749
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書以企業行銷崗位需求為導向，將市場行銷理論知識和實踐套用相結合，構建了 11 個教學項目，主要包括了解市場行銷、分析市場行銷環境、認識消費者與組織市場、選擇目標市場、選擇市場競爭戰略、開發產品策略、制訂價格策略、建立渠道策略、整合促銷策略、數字行銷及市場行銷管理等。每個教學項目分為課前自學、課中實訓和課後提升 3 個部分。本書通過理論學習+實踐操作+課後練習，培養學生綜合運用市場行銷知識解決企業行銷問題的能力。本書內容前沿、案例豐富，附贈微課視頻、PPT 課件、習題答案等豐富的教學資源。
圖書目錄
項目一 了解市場行銷．．．．．．．．．．．．．．．1
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
一、了解市場行銷相關概念 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
二、市場行銷理論的演變 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
三、市場行銷新發展 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
四、行銷人員的職業素養 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
實訓一 了解市場行銷的相關概念 ．．．．．．．．13
實訓二 市場行銷理論的演變 ．．．．．．．．．．．．．．．．14
實訓三 市場行銷發展創新 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
實訓四 行銷人員的職業素養 ．．．．．．．．．．．．．．．．16
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
案例分享 老鄉雞發布會——小成本行銷的成功典範 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
項目二 分析市場行銷環境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
一、市場行銷環境的概念及特點 ．．．．．．．．．．．．20
二、市場行銷巨觀環境 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
三、市場行銷微觀環境 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
四、SWOT分析法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
實訓一 市場行銷巨觀環境分析 ．．．．．．．．．．．．27
實訓二 市場行銷微觀環境分析 ．．．．．．．．．．．．28
實訓三 SWOT分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
案例分享 鴻蒙系統，不是簡單的手機作業系統．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
項目三 認識消費者與組織市場．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
一、消費者購買行為分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
二、組織購買行為分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
實訓一 消費者購買行為分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．43
實訓二 組織購買行為分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
案例分享 百姓需要什麼，五菱就造什麼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
項目四 選擇目標市場．．．．．．．．．．．．．49
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
一、市場區隔 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
二、目標市場選擇 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
三、市場定位 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
實訓一 市場區隔 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
實訓二 目標市場選擇 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
實訓三 市場定位 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
案例分享 拼多多的行銷策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．61
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
項目五 選擇市場競爭戰略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
一、競爭者分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64
二、基本競爭戰略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
三、市場地位與競爭戰略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．68
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
實訓一 競爭者分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
實訓二 競爭戰略分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75
案例分享 波司登品牌戰略轉型 ．．．．．．．．．．．．75
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75
項目六 開發產品策略．．．．．．．．．．．．．77
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
一、產品與產品組合 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
二、產品生命周期 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81
三、新產品開發 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83
四、品牌策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84
五、包裝策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．87
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．90
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91
實訓一 產品與產品組合 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91
實訓二 產品生命周期 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．92
實訓三 新產品開發 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．93
實訓四 品牌策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．93
實訓五 包裝策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95
案例分享 江小白的包裝行銷 ．．．．．．．．．．．．．．．．95
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．95
項目七 制訂價格策略．．．．．．．．．．．．．97
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．97
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．97
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．98
一、 影響定價的因素 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．98
二、了解定價方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．100
三、選擇定價策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．102
四、價格調整策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．104
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．106
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107
實訓一 了解定價方法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107
實訓二 選擇定價策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．109
案例分享 家電行業陷入價格戰？不妨換一個角度思考 ．．．．．．．．．．．．．．．．．109
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．110
項目八 建立渠道策略．．．．．．．．．．111
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 111
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 111
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112
一、分銷渠道的職能與類型 ．．．．．．．．．．．．．．．．．112
二、分銷渠道的設計與管理 ．．．．．．．．．．．．．．．．．114
三、分銷渠道創新 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．118
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．121
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123
實訓一 分銷渠道的類型 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123
實訓二 分銷渠道設計與管理 ．．．．．．．．．．．．．．124
實訓三 分銷渠道創新 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．125
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．127
案例分享 董明珠直播“帶貨”，帶的不是貨而是渠道 ．．．．．．．．．．．．．．．．．127
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．127
項目九 整合促銷策略．．．．．．．．．．129
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．130
一、促銷 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．130
二、人員推銷策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．132
三、廣告促銷策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134
四、營業推廣策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．137
五、公共關係策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．138
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．141
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143
實訓一 促銷 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143
實訓二 人員推銷策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143
實訓三 廣告促銷策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144
實訓四 營業推廣策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．145
實訓五 公共關係策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．146
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．147
案例分享 撞上老乾媽，騰訊怎么辦 ．．．147
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．147
項目十 數字行銷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．149
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．149
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．149
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．150
一、數字行銷概述 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．150
二、數字行銷類型 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．151
三、數字媒體運營 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．153
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．158
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．159
實訓一 數字行銷類型 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．159
實訓二 數字媒體運營 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．159
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．161
案例分享 騰訊視頻行銷秘訣大曝光 ．．．161
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．161
項目十一 市場行銷管理．．．．．163
教學目標 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163
引導案例 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163
課前自學．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163
一、市場行銷計畫管理 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．163
二、市場行銷執行管理 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．166
三、市場行銷控制管理 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．168
知識檢測 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．170
課中實訓．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．171
實訓一 市場行銷計畫管理 ．．．．．．．．．．．．．．．．．171
實訓二 市場行銷執行管理 ．．．．．．．．．．．．．．．．．172
課後提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．173
案例分享 華為公司的治理體系 ．．．．．．．．．．173
知識歸納表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．174
