跨境電商行銷推廣

《跨境電商行銷推廣》是電子工業出版社2019年出版的圖書，作者是陳道志。

基本介紹

• 中文名：跨境電商行銷推廣
• 作者：陳道志
• 出版社：電子工業出版社

基本信息

作譯者：陳道志

zhua曲子白渡白顆

出版時間：2019-04千 字 數：358版次：01-01頁 數：224

開本：16開裝幀：I S B N ：9787121362040

內容簡介

本書以培養學生的跨境電商行銷推廣能力為核心，選取了常用的 7種跨境電商行銷推廣方式，即 EDM推廣、 SEO推廣、 SEM推廣、 Facebook推廣、 YouTube推廣、 Twitter推廣和展會推廣，分別構建典型工作任務情景，採用項目任務式體例進行編寫。每個項目的原型均來自企業的真實案例，由學習目標、相關知識、項目情景、任務分解、同步訓練 5部分組成。學生通過學習和訓練，不僅可以掌握跨境電商行銷推廣需要具備的理論知識，同時也能提升自己的實際行銷推廣能力和職業素養。本書可作為套用型本科、高職院校跨境電商、國際貿易、電子商務等專業及相關專業課程的參考教材，也可供跨境電商運營人員、推廣人員、業務人員參考、學習及培訓之用。

目錄

項目一 EDM推廣　/ 001

學習目標　/ 001

相關知識　/ 001

一、什麼是 EDM推廣　/ 001

二、EDM推廣的核心　/ 002

三、常見的 EDM推廣方法　/ 003

四、常見的創建 EDM推廣內容的技巧　/ 005

任務一　EDM推廣方案制訂　/ 008

一、明確 EDM推廣目的　/ 008

二、確定目標客戶　/ 011

三、收集許可式郵件地址　/ 014

四、制訂郵件核心計畫　/ 016

任務二　EDM推廣操作步驟　/ 017

一、設定發件人　/ 017

二、新增聯絡人　/ 017

三、創建郵件並傳送　/ 018

任務三　數據分析與反思　/ 020

一、到達率分析　/ 022

二、點擊率解析　/ 024

項目二 SEO推廣　/ 029

學習目標　/ 029

相關知識　/ 029

一、什麼是 SEO推廣　/ 029

二、SEO推廣的特點　/ 030

三、外鏈　/ 030

四、常見的國外 SEO網站　/ 031

五、SEO推廣與 SEM推廣的聯繫　/ 036

任務一　SEO推廣方案制訂　/ 037

一、明確 SEO推廣目的　/ 037

二、挖掘與整理關鍵字　/ 040

三、分析網站結構　/ 048

四、制訂 SEO推廣核心計畫　/ 048

任務二　SEO推廣操作步驟　/ 049

一、分析關鍵字　/ 049

二、匹配關鍵字　/ 053

三、最佳化網站結構　/ 056

任務三　數據分析與反思　/ 057

一、收錄比與外鏈比值解析　/ 058

二、PV值或 IP值與關鍵字比剖析　/ 058

三、流量比與單個 IP價值分析　/ 059

項目三 SEM推廣　/ 061

學習目標　/ 061

相關知識　/ 061

一、什麼是 SEM推廣　/ 061

二、SEM推廣的特點　/ 062

三、Overture 搜尋引擎　/ 062

四、SEM推廣與 SEO推廣的對比　/ 062

五、什麼叫做 Google AdWords　/ 064

任務一　 SEM推廣方案制訂　/ 066

一、明確 SEM推廣目的　/ 066

二、劃分 SEM推廣人群　/ 068

三、熟悉 SEM推廣方式　/ 070

四、制訂 SEM推廣核心計畫　/ 073

任務二　SEM推廣操作步驟　/ 074

一、搭建谷歌賬戶　/ 074

二、構思新廣告系列類型　/ 075

三、實施新廣告系列設定　/ 077

任務三　數據分析與反思　/ 084

一、CTR解析　/ 085

二、CPC剖析　/ 085

三、轉化率分析　/ 086

項目四 Facebook推廣　/ 089

學習目標　/ 089

相關知識　/ 089

一、什麼是 Facebook推廣　/ 089

二、Facebook推廣的特點　/ 090

三、Facebook廣告架構　/ 091

四、Instagram視頻　/ 091

五、Facebook全螢幕廣告　/ 092

六、幻燈片廣告　/ 094

七、Facebook視頻廣告設計建議　/ 095

八、圖片廣告設計要求　/ 096

九、輪播廣告設計要求　/ 097

十、精品欄廣告設計要求　/ 098

任務一　 Facebook推廣方案制訂　/ 099

一、明確 Facebook推廣目的　/ 099

二、劃分 Facebook推廣人群　/ 100

三、熟悉 Facebook廣告技巧　/ 103

四、制訂 Facebook推廣核心計畫　/ 114

任務二　 Facebook推廣操作步驟　/ 114

一、創建主頁　/ 114

二、設定廣告系列　/ 123

三、設定廣告賬戶　/ 124

四、設定廣告組　/ 124

五、發布廣告　/ 126

任務三　數據分析與反思　/ 128

一、主頁分析　/ 130

二、廣告分析　/ 130

三、方案最佳化　/ 131

項目五 YouTube推廣　/ 137

學習目標　/ 137

相關知識　/ 137

一、什麼是 YouTube推廣　/ 137

二、YouTube推廣的特點　/ 138

三、常用的 YouTube推廣策略及技巧　/ 139

四、YouTube推廣的相關注意事項　/ 146

任務一　YouTube推廣方案制訂　/ 148

一、明確 YouTube推廣目的　/ 148

二、選定具備收益的影片　/ 149

三、計算 YouTube廣告收益　/ 151

任務二　YouTube推廣操作步驟　/ 152

一、尋找並聯繫拍客　/ 152

二、設計開發信內容　/ 153

三、拍客選品及發貨　/ 153

任務三　數據分析與反思　/ 154

一、客群特徵及流量來源分析　/ 154

二、瀏覽時間及停留時間解析　/ 156

三、互動性程度剖析　/ 156

四、轉化率提升　/ 158

項目六 Twitter推廣　/ 161

學習目標　/ 161

相關知識　/ 161

一、什麼叫 Twitter　/ 161

二、什麼叫 Twitter推廣　/ 162

三、常見的 Twitter行銷策略　/ 163

四、常見的 Twitter行銷技巧　/ 164

任務一　Twitter推廣計畫制訂　/ 166

一、明確 Twitter推廣目的　/ 166

二、劃分 Twitter推廣人群　/ 171

三、熟悉 Twitter發帖技巧　/ 174

四、制訂 Twitter推廣核心計畫　/ 175

任務二　 Twitter推廣操作步驟　/ 175

一、選擇推廣國家和時區　/ 176

二、定位目標　/ 176

三、設定詳細信息　/ 177

四、創建廣告組活動　/ 177

任務三　推廣數據分析與反思　/

180一、冬粉數解析　/ 184

二、點擊率剖析　/ 184

三、轉發數分析　/ 186

項目七展會推廣　 / 189

學習目標　/ 189

相關知識　/ 189

一、展會推廣的意義　/ 189

二、貿易商展的發展趨勢　/ 190

三、常見的國外展覽公司　/ 192

任務一　展會推廣計畫制訂　/ 197

一、明確展商參展目的　/ 197

二、科學地設計展位　/ 199

三、合理地配備參展人員　/ 200

任務二　展會推廣操作步驟　/ 202

一、造勢展前推廣　/ 202

二、展示展中產品　/ 205

三、管理展會現場　/ 206

任務三　推廣數據分析與反思　/ 208

一、接待客戶數分析　/ 209

二、諮詢客戶數解析　/ 210

三、轉化率提升　/ 211

參考文獻　/ 214