跨境電商B2B立體化實戰教程

跨境電商B2B立體化實戰教程

《跨境電商B2B立體化實戰教程》是2019年出電子工業出版社版的圖書,作者是阿里巴巴(中國)網路技術有限公司,浙江商業職業技術學院

基本介紹

  • 中文名:跨境電商B2B立體化實戰教程
  • 作者:阿里巴巴(中國)網路技術有限公司,浙江商業職業技術學院
  • 出版社:電子工業出版社
  • 出版時間:2019年02月
  • 頁數:216 頁
  • 定價:69.8 元 
  • 開本:16 開
  • ISBN:9787121358289
內容簡介,圖書目錄,

內容簡介

本書以阿里巴巴國際交易市場(國際站)跨境貿易工作流程為基礎,以阿里巴巴國際交易市場相關企業實際工作內容為題材進行編寫。本教材是《從0開始 跨境電商實訓教程》的升級版。內容安排由淺入深、循序漸進。全面論述了最新的B2B跨境電子商務的基本概況、阿里巴巴國際站的基本規則、阿里巴巴國際站的業務流程、商機獲取的方法、阿里巴巴國際站運營技能;講解了以產品推廣為基本目標的新媒體行銷的技術,內容豐富真實,集貿易、行銷、技術與一體。主要內容包括:跨境電子商務發展狀況、數據分析與品牌策略、阿里巴巴國際站操作流程、商機獲取與推廣、商機管理與交易履約、B2B業務履約流程、新媒體行銷、搜尋引擎行銷等內容。
本書內容與阿里巴巴國際站培訓資源相互對接,讀者可以獲得阿里巴巴國際站相關的學習資源,也可以參加相應的跨境電子商務認證考試;本書圖文並茂、層次分明、重點突出、內容詳實、步驟清晰,通俗易懂;本書是阿里巴巴百城千校項目培訓用書,可以作為各類學校跨境電子商務、電子商務、國際貿易、商務英語等相關專業必修課程與專業選修課程的教學用書或參考書,也可以作為跨境電商領域從業人員、個體從業人員的自學與培訓用書。

圖書目錄

第1 章 跨境電商綜述
1.1 跨境電商的發展現狀及趨勢 1
1.1.1 跨境電商的概念
1.1.2 跨境電商的發展現狀
1.1.3 跨境電商與傳統外貿
1.1.4 主流跨境電商平台
1.2 跨境電商的政策紅利與相關法律法規
1.2.1 跨境電商的政策紅利
1.2.2 跨境電商與監管的法律法規
1.3 阿里巴巴國際站平台規則
1.3.1 阿里巴巴國際站全球旺鋪裝修市場規則
1.3.2 阿里巴巴國際站智慧財產權規則
1.3.3 阿里巴巴國際站禁限售規則
1.3.4 阿里巴巴國際站搜尋排序規則
思考與實訓37
第2 章 數據分析與品牌定位
2.1 數據分析導論
2.1.1 數據分析概念
2.1.2 數據分析流程
2.1.3 大數據分析
2.2 產品定位與品牌策略
2.2.1 產品定位
2.2.2 品牌策略
2.2.3 數據選品
2.3 精準客戶定位
2.3.2 關鍵字分析
2.3.3 茶葉跨境電商企業的國際市場調研
思考與實訓
第3 章 阿里巴巴國際站套用基礎
3.1 信息展示
3.1.1 產品信息質量
3.1.2 旺鋪質量
3.2 賬戶管理
3.2.1 個人信息和賬戶安全
3.2.2 子賬號設定與資金賬戶管理
3.3 店鋪管理
3.3.1 國際站後台概述
3.3.2 開通店鋪
3.3.3 店鋪裝修
3.4 產品管理和發布
3.4.1 關鍵字表製作
3.4.2 產品發布
3.4.3 管理產品
3.4.4 多語言市場的產品發布
思考與實訓
第4 章 商機獲取與產品推廣
4.1 外貿郵的套用
4.1.1 外貿郵的主要功能
4.1.2 外貿郵的開通方法
4.2 外貿直通車(P4P)
4.2.1 P4P 含義解讀
4.2.2 P4P 展示規則
4.2.3 P4P 關鍵字管理
4.2.4 P4P 設定推廣產品
4.2.5 P4P 出價扣費原則
4.2.6 P4P 合理預算設定
4.3 頂級展位
4.3.1 頂級展位的優勢
4.3.2 頂級展位的競拍
4.4 數據管家淺析
4.4.1 數據管家
4.4.2 商家星等級
4.5 招商引流
思考與實訓169
第5 章 商機管理與交易管理171
5.1 詢盤處理與回復
5.1.1 詢盤設定
5.1.2 詢盤迴復
5.1.3 及時回復率
5.2 客戶管理和名片行銷
5.2.1 名片客戶分層
5.2.2 訪客行為分析
5.2.3 訪客行銷
5.3 採購直達RFQ
5.3.1 RFQ 採購直達概述
5.3.2 RFQ 規則解讀
5.3.3 RFQ 精準推薦設定
5.3.4 RFQ 精準推薦設定
5.3.5 RFQ 報價標準
5.4 交易管理
5.4.1 信用保障服務簡介
5.4.2 信用訂單操作流程
5.4.3 一達通服務
5.4.4 物流服務
思考與實訓 239
第6 章 跨境電商履約流程
6.1 跨境電商操作流程
6.1.1 跨境電商賣家操作流程
6.1.2 跨境電商買家操作流程
6.2 出口商品報價
6.2.2 出口報價核算
6.2.3 製作報價單
6.3 契約簽訂
6.3.1 簽訂外貿契約
6.3.2 簽訂採購契約
6.4 單據製作
6.4.1 發票
6.4.2 包裝單據
6.4.3 託運委託書
6.4.4 匯票
6.4.5 產地證
6.4.6 其他單據
6.5 國際貿易物流
6.5.1 批量貨物的國際物流方式
6.5.2 零散貨物的國際物流方式
6.5.3 國際物流的選擇原則
6.5.4 國際物流線上下單流程
6.6 資金與收款管理
6.6.1 傳統國際貿易支付方式
6.6.2 線上收款方式
6.6.3 結匯與退稅
思考與實訓
第7 章 新媒體行銷. 287
7.1 視覺行銷
7.1.1 圖片處理技術
7.1.2 首頁設計
7.1.3 主圖設計
7.1.4 產品詳情頁設計
7.1.5 廣告圖設計
7.2 視頻行銷
7.2.1 主圖視頻與詳情頁視頻
7.2.2 直播視頻
7.3.1 Facebook 行銷
7.3.2 LinkedIn 行銷
7.3.3 Pinterest 行銷
7.3.4 Instagram 行銷
思考與實訓
附錄A 本書思考與實訓參考答案 336
附錄B 二維碼索引 338

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