《客戶關係管理》是2013年科學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：客戶關係管理
- 作者：谷再秋，潘福林主編
- 出版時間：2013年8月1日
- 出版社：科學出版社
- ISBN：9787030383297
- 類別：市場行銷管理理論與實踐
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書主要從基本理論、相關技術、軟體系統三個層面對客戶關係管理的基本理論與實踐方法進行了系統的介紹。前五章是客戶關係管理概述、相關理論、相關策略、相關階段、客戶滿意與忠誠等基本理論知識；第六～八章介紹了呼叫中心、數據倉庫、數據挖掘等與客戶關係管理相關的技術；後五章介紹了客戶關係管理系統概述、系統三大模組、系統實施等軟體系統知識。本書內容翔實，利用大量案例、知識拓展和閱讀資料幫助讀者深入理解所學內容。
本書可作為本科院校市場行銷、工商管理類專業基礎課教材，也可作為經濟類及其他相關專業學生的選修課教材和參考書，還可供實際管理工作者參考。
圖書目錄
第一章 客戶關係管理概述
第一節 客戶關係管理的產生與發展
一、客戶關係管理產生的背景
二、客戶關係管理產生的原因
三、客戶關係管理的發展歷程
四、客戶關係管理在中國的發展
五、客戶關係管理的發展趨勢
第二節 客戶關係管理的內涵
一、客戶關係管理的定義
二、客戶關係管理的內在含義
三、客戶關係管理與其他相關概念的關係
第三節 客戶關係管理的內容和意義
一、客戶關係管理的特點
二、客戶關係管理的分類
三、客戶關係管理的構成
四、客戶關係管理的核心思想
五、實施客戶關係管理的意義
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第二章 客戶關係管理的相關理論
節 關係行銷
一、關係行銷的內涵
二、關係行銷的特徵
三、關係行銷的策略
第二節 客戶細分
一、客戶細分的含義
二、客戶細分的目的
三、客戶細分的基礎
四、客戶細分的依據
五、客戶細分的方式
第三節 客戶價值
一、客戶價值的內涵
二、客戶價值理論
三、客戶價值管理
第四節 客戶關係生命周期
一、客戶關係生命周期的內涵
二、客戶關係生命周期的階段劃分
三、客戶關係生命周期各階段的特徵與管理重點
四、客戶關係生命周期模式的分類
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第三章 客戶關係管理的相關策略
節 資料庫行銷
一、資料庫行銷概述
二、客戶關係管理與資料庫行銷
三、網路資料庫行銷
第二節 一對一行銷
一、一對一行銷概述
二、一對一行銷的過程
三、一對一行銷的局限
四、客戶關係管理和一對一行銷
第三節 整合行銷
一、整合行銷概述
二、客戶關係管理與整合行銷
小結
知識拓展
閱讀資料
案例分析
思考與練習
第四章 客戶關係管理的相關階段
節 客戶開發管理
一、客戶開發戰略
二、尋找新客戶
三、評估新客戶
四、接近新客戶
第二節 客戶保持管理
一、客戶保持的概念
二、客戶保持的意義
三、影響客戶保持的因素分析
四、客戶流失
五、客戶保持管理策略
六、客戶保持效果的評價指標
第三節 核心客戶管理
一、核心客戶的內涵
二、核心客戶管理的目的
三、核心客戶類型
四、核心客戶的識別
五、核心客戶的開發
六、核心客戶的保持
小結
知識拓展
閱讀資料
案例分析
思考與練習
第五章 客戶滿意與忠誠
節 客戶滿意管理
一、客戶滿意的含義和特徵
二、客戶滿意的意義
三、影響客戶滿意度的相關因素
四、提高客戶滿意度的途徑
五、客戶滿意的衡量
第二節 客戶抱怨管理
一、客戶抱怨的含義
二、客戶抱怨的主要原因
三、客戶抱怨產生的影響
四、客戶抱怨管理的意義
五、處理客戶抱怨的方法
第三節 客戶忠誠管理
一、客戶忠誠的概念
二、客戶忠誠的分類
三、客戶忠誠和客戶滿意的關係
四、提高客戶忠誠度的方法
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第六章 呼叫中心
節 呼叫中心概述
一、呼叫中心的定義
二、呼叫中心的發展歷程
第二節 呼叫中心在客戶關係管理中的作用
一、呼叫中心在客戶關係管理中的意義
二、呼叫中心在客戶關係管理系統中的作用
第三節 呼叫中心的系統構成與業務流程
一、呼叫中心的系統構成
二、呼叫中心的業務流程
第四節 呼叫中心的建設與運行中的挑戰
一、呼叫中心的建設
二、呼叫中心運行中的挑戰
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第七章 數據倉庫
節 客戶關係管理的客戶數據
一、客戶數據的類型
二、優質數據是客戶關係管理實施的基礎
三、客戶數據的隱私問題
四、客戶關係管理的數據採集
第二節 數據倉庫
一、數據倉庫的產生
二、數據倉庫的概念、特徵及類型
三、數據倉庫的內容
四、數據倉庫的套用
五、數據倉庫系統的體系結構
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第八章 數據挖掘
節 數據挖掘概述
一、數據挖掘的含義
二、數據挖掘的發展
三、數據挖掘的特點
四、數據挖掘和數據倉庫
五、數據挖掘與其他分析方法
第二節 數據挖掘的任務和步驟
一、數據挖掘所發現的知識
二、數據挖掘的任務
三、數據挖掘的步驟
第三節 數據挖掘在客戶關係管理中的價值
一、客戶盈利能力的分析
二、客戶的篩選獲取
三、客戶的保持
四、交叉行銷
五、客戶細分
第四節 數據挖掘的方法
一、決策樹
二、集合論
三、遺傳算法
四、規則導引
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第九章 客戶關係管理系統概述
節 客戶關係管理系統的一般模型
一、客戶關係管理系統的架構
二、客戶關係管理系統的業務流程
三、客戶關係管理系統的體系結構
四、客戶關係管理系統的功能結構
第二節 客戶管理子系統
一、客戶基本管理
二、客戶深層管理
小結
知識拓展
閱讀資料
案例分析
思考與練習
第十章 市場管理子系統
節 市場管理子系統的數據分析
一、市場管理子系統概述
二、市場管理子系統的數據處理流程
三、市場管理子系統的主要數據檔案
第二節 市場管理子系統的功能模組
一、行銷戰役管理
二、市場計畫管理
三、市場情報管理
四、圖表分析
小結
知識拓展
閱讀資料
案例分析
思考與練習
第十一章 銷售管理子系統
節 銷售管理子系統數據分析
一、銷售管理子系統概述
二、銷售管理子系統數據處理流程
三、銷售管理子系統的主要數據檔案
第二節 銷售管理子系統功能模組
一、線索管理
二、商機
三、銷售報價
四、銷售契約
五、佣金
六、銷售訂單
七、收款
八、銷售計畫
九、銷售分析
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
第十二章 服務管理子系統
節 服務管理子系統數據分析
一、服務管理子系統概述
二、服務管理子系統數據處理流程
三、服務管理子系統主要數據檔案
第二節 服務管理子系統功能模組
一、服務請求
二、服務契約
三、產品維修
四、裝箱單
五、商品
六、項目服務
七、產品缺陷
小結
知識拓展
閱讀資料
案例分析
思考與練習
第十三章 客戶關係管理系統的實施
節 客戶關係管理系統的實施條件
一、較高的企業員工的客戶關係管理素質
二、客戶關係管理業務流程的最佳化
三、較高的企業信息化管理程度
四、充足的資金供應
五、充實的基礎數據
第二節 客戶關係管理系統實施的方法與步驟
一、五階段實施方法
二、九階段實施方法
第三節 影響客戶關係管理系統實施成敗的因素
一、客戶關係管理系統實施過程中的問題
二、客戶關係管理項目成功實施需要關注的因素
小結
知識拓展
案例分析
思考與練習
參考文獻
