不懂心理學就做不好銷售是一本2015年出版的圖書，由九州出版社出版
基本介紹
- 中文名：不懂心理學就做不好銷售
- 作者：謝國計
- 出版社：九州出版社
- 出版時間：2015年
- ISBN：9787510839849
不懂心理學就做不好銷售是一本2015年出版的圖書，由九州出版社出版
《推銷有道(不懂心理學就乾不好推銷)》用生動的案例為你揭示推銷的秘密，讓你迅速掌握推銷技巧，事半功倍地達成願望。內容簡介 《推銷有道(不懂心理學就乾不好推銷)》立刻掌握銷售秘訣迅速創造銷售奇蹟，推銷絕不是那么簡單，它需要智慧、技巧和思考。作為一名優秀的推銷員，不僅要掌握一定的推銷技巧，還耍學會如何...
好產品不僅要賣到客戶手裡，更要刻到客戶的心裡；成功的銷售員不僅要讓客戶口服，更要使其心服。不懂心理學就做不好銷售！通過學習銷售心理學，銷售員能夠洞悉客戶的心理，使其銷售工作如魚得水、如虎添翼；能夠走進客戶的內心世界，察言、觀色、攻心，有效地說服客戶，因時而動、因人而異、因勢而變，迅速搞定...
《銷售攻心術不懂心理學就做不好銷售》是2010年中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是曹華宗。內容簡介 該書能幫助讀者利用心理學戰術化解銷售難題，洞察顧客心理活動，提升銷售的技巧，引導顧客產生購買行為，增加成功的籌碼。銷售就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品，必須讀懂客戶內心和了解客戶需求才能立於...
不懂心理學就做不好銷售 不懂心理學就做不好銷售是一本2015年出版的圖書，由九州出版社出版
銷售就是一場心理戰，是心與心的較量，不懂心理學就做不好銷售！人的購買行為都是由其心理來決定的，所以知道客戶在想什麼比什麼都重要。如果讀不懂顧客的心，不會運用心理學策略，即使死纏爛打、忙得天昏地暗也沒用。相反，如果你可以洞察並影響客戶心理的話，就定可以領客戶做出購買行為，實現自己的銷售目的...
第一章 不懂心理學就做不好銷售 01.擺脫虛榮心：銷售人員≠卑微的行業 02.塑造打動人心的第一印象 03.因為自信所以成功 04.設定目標，目標決定高度 05.克服恐懼，練就“厚臉皮”06.誠信讓你的推銷之路走得更遠 07.失敗不過是離成功更近一步 08.用熱情敲開成功的大 09.接納客戶才能促成完美銷售 10.溝通好...
1.把產品“賣出去”和“賣上價”的銷售策略。2.銷售就是一場心理戰，是心與心的較量，不懂心理學就做不好銷售！3.銷售大王的成功秘密，商界精英的銷售聖經。成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家。每個顧客的心中都有一本“賬”，顧客真正在意的，不是價格的“經濟賬”，而是價格的“心理賬”。4.沒有搞...
銷售就是一場心理戰！銷售就是心與心的較量！只賣產品的時代結束了，不懂心理學就做不好銷售。生活中無時無刻不在銷售，想學會銷售就必須懂得銷售心理學。《成交的秘密》從心理學角度解讀銷售活動，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的套用。透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機，並提供行動建議，幫助銷售新手...
幫助銷售人員洞察並影響客戶心理 🍀閱讀初衷:銷售打的是一場心理戰,在這場心與心的較量中,銷售人員想要提高業績,必須掌握客戶的心理活動。找準客戶的心理需求,做到投其所好。單純靠賣產品的時代已經結束了,不懂心理學就做不好銷售! 🍀圖書內容:本書用獨特的視角通過大量的心理學原理、心理學實驗以及實踐 我是...
銷售打的是一場心理戰，在這場心與心的較量中，銷售人員想要提高業績，必須掌握客戶的心理活動。找準客戶的心理需求，做到投其所好；解碼客戶的“微反應”，做到心中有數。察言、觀色、攻心，掌握了客戶的心理，就能引爆銷量！單純靠賣產品的時代已經結束了，不懂心理學就做不好銷售！作者簡介 冷湖，暢銷書作家、...
《你其實不懂銷售心理學》是2014年02月南海出版公司出版的圖書，作者是靳會永。內容簡介 為什麼費盡口舌理由說了一大堆，客戶就是不買賬？為什麼無論自己信誓旦旦怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態度？為什麼有時先期都溝通得很順暢，但一到最後要成交時客戶卻反悔？不懂心理學，還敢做銷售！銷售不僅要打嘴仗...
《每天學點銷售心理學大全集(超值白金版)》內容簡介：銷售是一場心理坥博戰，誰能夠掌控顧客的心理，誰就能成為銷售的王者！銷售員不懂銷售心理學，就猶如在茫茫的黑夜裡行走，永遠只能誤打誤撞。而優秀的銷售員往往就像一位心理學家，最明白顧客的心聲，善於了解顧客的真實想法，懂得運用最積極有效的心理影響力，讓...
銷售的本質在於發現需求，滿足需求。但如何摸清客戶的真實需求並讓其得到滿足，一直是困擾銷售人員的一大難題。僅靠專業的商品知識去搏得客戶的好感肯定不夠，更重要的是學會“順桿爬”，學會探尋客戶所有表現背後的心理，再根據客戶的反應解讀客戶的內心世界。銷售人員的每句話都要透出自己是“行家”/048 讓數字說話...
第六章 銷售攻心術：不懂心理學就做不好銷售 銷售是“心”與“心”的較量... 151 投其所好，談論客戶感興趣的話題... 154 拿下客戶，情感是打頭陣的先鋒... 159 激發好奇心，吸引客戶的注意力...
第4章 為什麼產品都要做產品分析——讀懂消費者的商用心理學 第1節 消費者的特殊心理 第2節 生活環境對消費者心理的影響 第3節 商品本身對消費者心理的影響 第4節 服務和購物環境對消費者心理的影響 第5節 不同類型購買行為的心理分析 第5章 一流行銷團隊要掌握什麼心理技巧——銷售人員的商用心理學 第1節 ...
PART5銷售攻心術：不懂心理學就做不好銷售 1.客戶的心思你要猜：銷售，從全面了解客戶的心理開始 098 2.銷售是“心”與“心”的較量 099 3.給別人想要的東西 103 4.拉近與客戶的心理距離才能贏得客戶 108 5.主動為客戶做些貼心的事情 111 6.讀懂客戶的身體語言 114 7.就是要限購：轉變銷售模式，讓滯銷品...
《經理人的提升階梯:不懂說話就當不好經理(套裝共7冊)》包括《不懂管理就當不好經理》、《不懂說話就當不好經理》、《不懂Powerpoint就當不好經理》、《不懂Excel就當不好經理》、《不懂心理學就當不好經理》、《不懂法律就當不好經理》、《看不懂報表，就當不好經理》。講述了想當經理嗎？想成名嗎？想...
《3分鐘把握客戶心理？不可不知的銷售心理學》是2010年10月化學工業出版社出版的圖書，作者是海濤。內容簡介 銷售，是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售人員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的願望，還要掌握靈活的心理應對方式，以達到銷售的目的。一名優秀的銷售員能使陌生人在短時間內把他當成朋友，同時他會在...
《電商銷售要懂心理學》是2017年08月電子工業出版社出版的圖書，作者是劉國光。內容簡介 從寶貝介紹、線上溝通、激發欲望、討價還價、拿100%好評、中差評溝通、投訴處理、電話溝通等多個方面來談論如何與買家溝通，如何以出色的口才應對與買家溝通過程中遇到的各種情況。通過閱讀本書，客服人員可以提升自己的口才能力，...
總之，有很多的方法和技巧可以套用在銷售中！只要恰當地運用《搞不掂客戶就做不好業務》中的這些心理學的方法和技巧，搞掂你的客戶，業績倍增就不再是夢想！目錄 第一章 找到客戶，你才有可能搞掂 準客戶究竟會出現在哪裡 什麼樣的人才是合適的目標 要了解客戶心中的障礙 要了解客戶最關心的問題 接見陌生業務員的...
那些不懂銷售技巧和客戶心理學的銷售人員，卻往往會使精心準備的銷售活動起到適得其反的效果。人是一面鏡子，你用什麼態度對待客戶，客戶就會用什麼態度對待你。銷售人員與客戶相處時也是如此，你對客戶的態度也就是客戶對你的態度。不要認為自己有一定的實力和地位就可以讓客戶更加尊重你，雖然客戶不會當面對你進行...
《完美成交的銷售心理學》一書由馮耀龍所著，花山文藝出版社出版發行。內容簡介 銷售產品，其實銷售的就是心理。有無數事實已經證明，那些頂級的銷售精英之所以能夠邁向成功的巔峰，就在於他們能夠通曉銷售中所蘊含著的心理學技巧。故而，他們能夠讀懂客戶的心理，能夠明白以何種方式面對客戶才能達到出奇制勝的效果。本書...
張超，現任全球最大的中文搜尋引擎百度公司培訓主管。先後任國內領先的B2B電子商務公司慧聰網首席培訓師，國內管道業航母金德管業集團駐天津、濟南分公司招聘培訓經理等職。長期致力於《銷售管理》《銷售技巧》《團隊管理》等課題的專項研究和實踐工作，積累了豐富的理論知識和實戰經驗。目錄 三分管人，七分做人 ——...
使窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”後，便惶惶然匆匆離去是銷售心理把握不當而造成的。90年代的大商場，都十分注重營造優美的購物環境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業員素質及櫃檯接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業員素質的高低...
第1章 成功心理學：掌控人生的羅盤針 第2章 關係心理學：人脈決定命運 第3章 教育心理學：造就英才的教育秘籍 第4章 工作心理學：成為老闆眼中紅人的指南 第5章 幸福心理學：幸福從心態開始 第6章 談判心理學：如何談判最有效 第7章 銷售心理學：行銷實戰密碼 第8章 管理心理學：不懂心理學，當不好...
潛意識行銷就是行銷者通過研究產品、行銷模式、銷售場所對消費者內心產生的感受， 並對之進行有效地量化努力，造成消費者對產品“莫名其妙”的好感。換而言之，“潛意識行銷”是利用人們的“閾下知覺”進行的行銷。潛意識行銷的觀念儘管很少有人明確提出，但幾乎所有的成功行銷都在實踐中自覺或不自覺地貫徹著這一點。
4、月底時，每個銷售團隊根據自己日誌的情況，進行心態調整專題演講會。好處主要集中在兩個方面，一是鍛鍊了銷售人員的語言表達能力。一是讓人們當眾說出自己對某一問題的看法，很容易使大家更堅定自己好的行為和好的想法，使每個人都變成了演講人的監督者。常用方法 1、做事之前最好問自己三個問題：為什麼要做，自己...