基本介紹
- 中文名：銷售技巧提升訓練全書
- 平裝：255頁
- 作者：丁兆領
- 正文語種： 簡體中文
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間： 第1版 (2011年5月1日)
- ISBN：9787506473101
- 開本：16
- 尺寸及重量：23.8 x 16.6 x 2.2 cm ; 422 g
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《銷售技巧提升訓練全書》結合銷售過程中的典型問題，針對不同場景、不同對象，為讀者打造出實戰套用性強的提升銷售技巧的寶典。書中以通俗的語言，配以翔實的案例，從開發客戶、挖掘需求、有效溝通、提升禮儀、產品介紹、產品勸購、消除異議、快速成交、售後服務等多個方面為您呈現每一個銷售環節的銷售技巧，令您有目的性地逐步提高自己的技能，從而成為傑出的銷售人員。
編輯推薦
《銷售技巧提升訓練全書》：基層銷售人員行銷指南，一線銷售人員培訓教程新穎的銷售技巧。讓客戶眼前一亮；獨特的銷售技巧，激發客戶的購買慾望；純熟的銷售技巧，令客戶爽快簽單。練就銷售技巧，打造職業優勢。突破銷售盲點，提升銷售業績。三流的銷售人員銷售產品，二流的銷售人員銷售企業。一流的銷售人員銷售自已，銷售的最高技巧在於銷售自己。取得客戶的信任”。銷售的成敗不乏有運氣的成分在裡面。但關鍵所在還是看你的銷售技巧有沒有到爐火純青的程度，一流的銷售員總能掌控銷售局面。影響客戶決斷。親和的銷售態度，給客戶留下好印象：百變的銷售策略。讓客戶對商品產生興趣；熟練的銷售技巧，使客戶滿心歡喜地簽下訂單。金融危機、經濟不景氣、市場競爭激烈。這些已經不能成為你業績停滯不前的藉口，銷售技巧的提升讓你用實力堵住領導的嘴，讓你在領導面前昂首挺胸。
目錄
第1章 白銷售關鍵點。業績倍增不再難
做銷售的關鍵是取得客戶的信任
把握銷售主動權，讓客戶接受你的意見
運用250定律幫你獲得更多的客戶
制訂高目標，使你的業績迅速成長
站在客戶的角度。用真誠達成銷售
抓住客戶心，讓他記住你的產品
站得越高，越能搶占銷售先機
想得到生意就先關照好客戶
第2章 不“理”解銷售．銷售成交不會“理”你
把銷售當成一項宏偉的事業
銷售人員是客戶的私人顧問
讓客戶成為你真摯的朋友
先把自己成功地銷售給客戶
在銷售中充分體現自我價值
別把銷售當成“一錘子買賣”
銷售的真諦在於“雙贏”
時刻把客戶需求放在第一位
銷售不僅要結果，更要重視過程
優秀銷售人員都有著堅定的意念
第3章 理激勵：最優秀的銷售員就是我自己
挖掘並肯定自己的優點
堅持是銷售必守的信念
銷售沒有失敗，放棄才是失敗
戰勝怯懦的自己，讓銷售充滿勇氣
時刻告訴自己，自己是最棒的銷售人員
理解銷售是“高拒絕”工作
不要受客戶拒絕的打擊
絕不做輸給自己的失敗者
從哪跌倒就從哪爬起來
認定目標，勇往直前
在銷售中尋找無限的快樂
第4章 升形象，推銷產品先要推銷自己
“第一眼”就讓你的銷售成功
你的形象代表著產品的品質
得體著裝的TPO三原則
男銷售員著裝應注意的細節
女銷售員儀表需注意的幾點
簡單手勢塑造禮儀形象
銷售完美形象之“站姿”
銷售完美形象之“坐姿”
銷售完美形象之“走姿”
全方位打造自己的完美形象
第5章 套用銷售禮儀，讓客戶更加青睞你
第6章 出口成金，銷售的業績要靠口才的力量
第7章 精準找客戶群的技巧
第8章 快速接近客戶的技巧
第9章 與客戶有效溝通的技巧
第10章 將銷售目標和計畫做到位的技巧
第11章 準而深地挖掘客戶的內心需求的技巧
第12章 完美地展示你的產品的技巧
第13章 最具效用的產品勸購技巧
第14章 快速排除異議，解決難題的技巧
第15章 實現快速成交的技巧
第16章 催款要賬和避免欠款的技巧
第17章 不容小視的售後服務
參考文獻
