《銀行對公客戶經理行銷技巧提升訓練》是2012年2月北京東方影音出版社出版的光碟。該套光碟主要介紹銀行銷售技巧。
基本介紹
- 書名：銀行對公客戶經理行銷技巧提升訓練
- 定價：800元
- 出版社：北京東方影音出版社
- 出版時間：2012年2月
- 開本：16
基本信息,光碟內容介紹,課程推薦,光碟目錄,
基本信息
[名稱]銀行對公客戶經理行銷技巧提升訓練[作者主講] 狄振鵬
[出版日期] 2012年2月
[出版社] 北京東方影音出版社
[介質] DVD光碟
[光碟數] 12張盤
[包裝] 普通
[定價]800元
光碟內容介紹
為什麼學習本課程:
您想了解銀行行銷與銷售行為的核心本質嗎？
您想掌握行之有效的銀行銷售實戰技巧嗎？
您想推進客戶購買進程，提升成交率嗎？
本課程將為國內銀行客戶經理拓展業務、自強發展提供全面務實的指導，有效改善商業銀行客戶經理的銷售行為。
《銀行對公客戶經理行銷技巧提升訓練》講師介紹:
狄振鵬 註冊企業管理顧問師導師、高級企業管理顧問、資深專業行銷訓練師、工商管理博士。歷任國際金融集團高級行銷經理、麥肯錫管理諮詢項目推廣經理等，上海交大管理學院培訓中心培訓師，復旦大學網路學院泰複習中心培訓師，新加坡中華總商會字處理學院授權講師，中國人民大學MBA客座教授，江蘇省生產力培訓學院教授。
狄老師的課堂常輔以企業實際案例的研討和交流，並結合室內教學和戶外體驗式訓練方式，讓學員缺什麼補什麼，學什麼練什麼，做到學以致用、知行合一，受到企業和學員的普遍好評。
課程推薦
您想了解銀行行銷與銷售行為的核心本質嗎？
您想掌握行之有效的銀行銷售實戰技巧嗎？
您想推進客戶購買進程，提升成交率嗎？
本課程將為國內銀行客戶經理拓展業務、自強發展提供全面務實的指導，有效改善商業銀行客戶經理的銷售行為。
光碟目錄
第一講 如何進行銀企合作式行銷（上）
第二講 如何進行銀企合作式行銷（下）
第三講 如何分析銀行客戶決策鏈（上）
第四講 如何分析銀行客戶決策鏈（下）
第五講 如何有效開發銀行大客戶（上）
第六講 如何有效開發銀行大客戶（下）
第七講 如何做好拜訪前準備工作（上）
第八講 如何做好拜訪前準備工作（下）
第九講 如何進行鋪墊溝通和預約（上）
第十講 如何進行鋪墊溝通和預約（下）
第十一講 如何首次與企業客戶面談（上）
第十二講 如何首次與企業客戶面談（下）
第十三講 如何探測銀行客戶的需求（上）
第十四講 如何探測銀行客戶的需求（下）
第十五講 如何展示財務方案建議書（上）
第十六講 如何展示財務方案建議書（下）
第十七講 如何進行成交簽約及客戶轉介紹（上）
第十八講 如何進行成交簽約及客戶轉介紹（下）
第十九講 如何處理拒絕和價格異議（上）
第二十講 如何處理拒絕和價格異議（下）
第二十一講 如何維護好銀企客戶關係（上）
第二十二講 如何維護好銀企客戶關係（下）
第二十三講 如何定位客戶經理的角色（上）
第二十四講 如何定位客戶經理的角色（下）
通過學習本課程，您將學習到:
1. 金融客戶行銷新變革
2. 客戶需求與決策分析
3. 大客戶有效開發方法
4. 拜訪準備與資料收集
5. 拜訪之前的預約溝通
6. 首次拜訪的流程技巧
7. 跟進拜訪的需求探測
8. 方案提交與展示呈現
9. 成交簽約與推薦介紹
10. 拒絕處理與談判協商
11. 後續服務與維護跟進
客戶經理的角色定位
誰需要學習本課程:
銀行對公客戶經理
